マーケティング部長のジレンマ：缶詰ツナとMotoGP
缶詰ツナを製造する会社を想像してみましょう。マーケティング部長はスポーツスポンサーシップの可能性を理解しており、サッカー、F1、自転車競技、MotoGPを検討しました。しかし最終的に、すべてを引き出しにしまってしまいました。予算の問題もありますが、何よりもMotoGPと缶詰ツナは完全に別の世界だという確信が理由でした。しかしその直感は間違っています。
Dornaのデータによると、典型的なMotoGP視聴者は70%が男性、30%が女性です。そしてスペインとイタリアは、選手権の主要市場であり、歴史上最多のチャンピオンを輩出した国々でもあり、同時に一人当たりの缶詰ツナ消費量がヨーロッパで最も高い2か国でもあります。つながりは存在します。ただ、それをどう読み解くかを知る必要があるだけです。
ライダーはプロアスリートの食事法に従う
MotoGPライダーはただのドライバーではありません。エンジンのチューニングと同じ注意深さで管理された、計画的・監視的・最適化された食事法を持つアスリートです。栄養摂取はパフォーマンスの不可欠な部分です。この世界に参入する食品ブランドは場違いに感じられません。栄養、健康、そして体力パフォーマンスをめぐって既に存在する会話に加わるのです。
ナラティブを超えて、非常に具体的なメリットがあります。MotoGPスポンサーシップは、他の広告投資では容易に再現できない可視性と活性化チャネルを食品ブランドに提供します。
サーキットでの昼食時間：またとない機会
レースウィークエンド中にトラック外で何が起きているかはあまり知られていませんが、同様に機会に富んでいます。昼食時間はレースデーの経済において重要な瞬間です。あらゆる面で競争力のあるチームは、ゲストに可能な限り最高の食事を提供したいと考えています。その食事を提供する者は、ウィークエンド全体で最も排他的で交流的な瞬間に存在することになります。
MotoGPサーキットのVIPホスピタリティ施設は、本物の高級臨時レストランです。食品メーカーにとって、これらのスペースに存在することは、厳選された裕福で熱心なオーディエンスに製品を試食してもらうことを意味します。これは広告ではありません。想像しうる最も志の高いコンテキストでのエクスペリエンスマーケティングです。
パドックという独占的なステージ
スポンサーシップは、さらに独占的なものへのアクセスを提供できます。パドックでのプライベートディナーを開催する可能性です。パドックは世界で最も求められながら到達しにくい環境の一つです。長い間非公式に話したかった大手流通チェーンのバイヤーを招待することを想像してみてください。チームガレージに囲まれ、レースウィークエンドの唯一無二の雰囲気の中でグランプリのパドックでのディナーは、いかなる商業的プレゼンテーションよりも価値があります。
非公式で、リラックスしており、記憶に残ります。そしてMotoGPへの共通の情熱が、考えられる最高のアイスブレーカーです。
食品メーカーにとっての具体的なメリット
まとめると、MotoGPとのパートナーシップは食品業界の企業に次のことを提供できます。
- ライダーとそのチームが食べるものに関する信頼性の高いナラティブ;
- ヨーロッパ、アジア、アメリカの主要市場を旅するプロモーションプラットフォーム;
- VIPホスピタリティ施設へのアクセスにより、厳選されたオーディエンスへの試食を提供できる;
- サーキットの商業エリアで何千人もの観客を巻き込む能力;
- 小売バイヤーから国際ディストリビューターまで、B2B関係のための優遇されたコンテキスト;
- サイネージ、リバリー、チームまたはライダースポンサーシップによるブランド視認性。
食品、MotoGP、スポンサーシップに関するよくある質問
Frequently Asked Questions
食品メーカーはなぜMotoGPのスポンサーを検討すべきなのですか？
MotoGPのオーディエンスは実在し、広大で、多くの食品カテゴリと人口統計学的に一致しているからです。視聴者の70%は男性ですが、家族の購買決定は両性が関与しています。選手権の主要市場（スペイン、イタリア、アジア）は多くの食品ブランドの主要市場と一致することが多いです。そして、栄養を慎重に管理するライダー-アスリートをめぐるナラティブは、食品・栄養分野のあらゆるブランドにとって真に信頼できるコンテキストを作り出します。
食品ブランドはMotoGPスポンサーシップをどのように活性化できますか？
最も効果的な活性化形態には次のものがあります。グランプリ中のVIPホスピタリティ施設での存在（製品試食付き）、クライアントとB2Bパートナーのためのパドックでの独占的イベント、チームのデジタルコンテンツ（トレーニング動画、ソーシャルメディア）での製品配置、そしてリバリーとサーキットサイネージによるブランド視認性。RTR Sports Marketingは各食品ブランドの特定のニーズに合わせた活性化プログラムを開発しています。
MotoGPのVIPホスピタリティの食品ブランドにとっての価値は何ですか？
かなりのものがあります。MotoGPのVIPホスピタリティ施設は通常、グランプリごとに500から1,000人のゲストを受け入れます。マネージャー、小売バイヤー、ディストリビューター、ジャーナリスト、そして高レベルの利害関係者です。食品メーカーにとって、このコンテキストで製品が存在することは、唯一無二の高品質な露出を意味します。収益はインプレッションだけでなく、グランプリのパドックでの食事の場で開かれたり固まったりする商業的関係で測られます。
MotoGPライダーは特定の製品を食べますか？それらを推薦できますか？
はい。MotoGPライダーはスポーツ栄養士が計画した食事法に従っており、自分たちのライフスタイルとパフォーマンスニーズに合った食品ブランドとエンドースメント契約を結ぶことができます。栄養と健康関連製品のエンドーサーとしてのライダーの信頼性は非常に高いです。なぜなら、食事とトラック上の結果との関連が実際のものであり証明可能だからです。
中小食品会社はMotoGPスポンサーシップを支払えますか？
契約の種類によります。MotoGPのパートナーシップのすべての形式がトップスポンサーの予算を必要とするわけではありません。主要クラスまたはジュニアクラスのチーム（Moto2、Moto3）との投資水準がはるかに抑えられたパートナーシップの機会があり、それでも選手権のエコシステムへのアクセスを提供します。予算に合ったオプションの評価については、RTR Sports Marketingにお問い合わせください。
