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By Riccardo Tafà| Posted 4月 15, 2025 | In スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング
パンデミック(世界的大流行)が始まり、各国が封鎖措置を導入しなければならなくなったとき、私たちはみな立ち止まらざるを得なかった。当初は、スポーツは密室でも観客なしでも何事もなく続けられると考えられていた、いや、むしろ妄信されていた。歴史上初めてである。
フットボール、バスケットボール、ラグビーでは、選手同士が触れ合い、常にぶつかり合い、汗をかき、距離を置くことは不可能だった。
。一方、他のスポーツでは、海外遠征が大きな障害となった。ほとんどのチームがヨーロッパにいるのに、どうやってアメリカやアジアで競技ができるのか?各国が国境を閉鎖し、検疫を導入したため、移動ができなくなったのだ。
閉鎖されていた数ヶ月間、スポーツ団体はすべてのプログラムを見直し、新たな解決策を見つけなければならなかった。スケジュールの変更、安全手順の導入、規則の改訂と実施、全選手とスタッフの継続的なテスト、移動するための厳格なバブル。
再びプレーを始めることができるように、観客がいなくても走ることができるように、しかし少なくとも再び始めることができるように、考え、実行できることはすべて実行した。
MotoGPは大幅に変更されたカレンダーで再開され、テニスは2つのグランドスラムを戦い、サッカーは非公開で再開された。このように、いくつかのハプニングを乗り越えながら、私たちはゆっくりと再スタートを切った。
スポーツに投資している企業でさえ スポーツに投資する企業でさえ
映画、劇場、コンサート、ショーといったライブエンターテインメントが事実上姿を消した今、私たちは以前にも増してスクリーンの前や自宅のソファでくつろぐようになるだろう。
そのため、企業は今後もスポーツを通じたコミュニケーションを続けていくだろう。スポーツの社会的関連性は明らかであり、スポーツ種目の選択はより正確なものでなければならない。
一般的に、スポンサーとなるスポーツやチームを選ぶ際には、さまざまな要素が考慮される。主なものは、スポンサーのブランドや商品と一致していなければならないスポンサー競技の価値観、スポーツの人気度、ターゲットとなる観客層、観客の規模や地域的な広がりなどに関するものである。などなど。しかし、これからは、先に述べた要素に付随するだけでなく、ある意味ではそれらを凌駕する別の要素も考慮に入れる必要がある:それは、スポーツイベント/選手権/大会が伝染病によってキャンセルされるかどうかという可能性の大小である。
もちろん、大会や試合、選手権が常に中断や延期、日程の変更なく行われることを確実に保証することはできない。
これらはすべて、スポーツ活動の性質上、選手の社会的距離の取り方が保証されている種目である。
ラグビー、サッカー、バスケットボール、最近では自転車競技(ジロ・デ・イタリアを参照)、一般的な格闘技などのコンタクトスポーツは、ウイルスの感染を助長する可能性のある身体的相互作用にプレーヤーが継続的にさらされる。これらの競技に積極的に参加する人々の健康を守ることは、例えばテニスプレーヤーや自動車やバイクの運転手の健康を守ることよりも難しいだろう。
緊急事態においては、人は態度も活動も適応させなければならない。スポーツに投資する企業は、周囲を見渡し、より安全な海岸に移動したほうがいいのではないか、おそらくすでにあるものを中断することなく、必要に応じて使用できる安全ドーナツを装備したほうがいいのではないか、と自問しなければならない。
異なる分野の2つの現実が同じスポンサーの傘下に共存するのは、初めてのことではないだろう。ピレリがサッカーのインテルと F1のスポンサーになったことを考えてみよう。ピレリは確かに、コミュニケーション・トピックや自動的なイベント関連の知名度を使い果たすことはないだろう。
そして、ピレリのリソースがなく、選択を迫られるのであれば、より「リスク」の少ないスポーツに移行する方が賢明かもしれない。
これらの中で、最も人気があるのは確かにF1、 FormulaE、MotoGP、テニスなどであり、これらは対話を可能にし、国際的な観客を巻き込むことができるだろう。
国によっては、南半球やアメリカでのヨット、イギリスやアメリカでの馬やゴルフに関するものなど、その地域で非常に人気があり、確実に効果を上げている種目が他にもある。これらは明らかにほんの一例であり、個々の企業のニーズに応じてさらに深く掘り下げることができる。
パンデミック・リスクを軽減する方法を決定する際には、スポーツ推薦も慎重に評価すべきである。優勝したアスリートが企業にとって非常に重要な資産であることは事実だが、一つのカゴにすべての卵を入れることもまた事実である。アスリートが病気になり、レースや試合に参加しなかった場合、企業には代替手段がない。
ここでのリスクは、輝かしい知名度と商業的リターンを保証する優勝したヒーロー(優勝時)を持つことによって表される爆発的なコミュニケーションの可能性によって相殺される。ジョーダン、タイガー・ウッズ、バレンティーノ・ロッシ、クリスティアーノ・ロナウドなど、例を挙げればきりがない。
一般的な経験則はこうだろう:個人アスリートのスポンサーはチームのスポンサーよりもリスクが高く、チームはリーグや選手権のスポンサーよりもリスクが高い……必要な情報(リスク、危険性、機会、利益)をすべて把握し、評価するのは企業、そしてクライアントにアドバイスするエージェンシー次第だ。スポンサーシップは決して直感的な選択ではなく、十分な情報に基づいた意識的な決断であるべきだ。
要するに、代替案がないわけではなく、パンデミックによってコミュニケーション活動のスポーツ関連部分が完全に中断されるリスクを減らすチャンスがあるのだ。
このことを考慮に入れれば、可能な限り、そしてこの点で、今後数ヶ月はあなたにとって大きなサプライズはないはずだ。
二輪車と四輪車がどのようにお客様のニーズに合うかの例をお知りになりたい場合は、ご遠慮なく下記までご連絡ください。 RTRスポーツマーケティングまでご連絡ください。 info@rtrsports.com
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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