スポンサーになる気はありますか?
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By Riccardo Tafà| Posted 9月 1, 2023 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
データに取り憑かれた現代社会、
スポーツ・スポンサーシップ
は、リーチやエンゲージメントといった従来の指標を超越した強力なツールへと進化した。 戦略的成功のために豊富な視聴者インサイトを活用することは、効果的なスポーツスポンサーシップの基礎となっており、ブランドはスポーツ施設から提供される特定の詳細なデータに比類なくアクセスできる。
純粋に視聴者数やリーチに基づいてスポーツやチームを選ぶのではなく、しばしば重要な変数を見落としてしまう表面的なアプローチではなく、 先進的なブランドは現在、詳細な視聴者データの重要性を強調している。 これには、詳細な人口統計、購買パターン、メディア習慣、ファンを動かす根底にある情熱などが含まれる。
例えば、フィンテック・ブランドが F1のスポンサーシップに惹かれるのは、単に世界中の観客が多いからではなく、F1ファンが金融問題や新興テクノロジー、戦略的投資に強い関心を持っているという調査結果があるからかもしれない。 これらのサイコグラフィック・インサイトは、単なる数字を超えた、ブランドとオーディエンスの深いつながりを明らかにする。
成功に導くためには、ブランドはターゲットとするファン層をより深く掘り下げる必要がある。 基本的な鍵は、リーチやエンゲージメントといった単純な指標を超えて、自社の製品やサービスに対するオーディエンスの親和性を理解することにある。 調査、フォーカス・グループ、その他の方法でデータを収集することで、消費者層をより豊かに360度見渡すことができる。 これによってブランドは、より適切でパーソナライズされたインタラクションを構築し、本物のつながりを育むことができる。
マーケティングにおけるオーセンティックなストーリーテリングの重要性は依然として揺るがないが、スポーツ・スポンサーシップにおいては、オーディエンスの関心とエンゲージメントの深さによって、その重要性は飛躍的に高まる。効果的なブランド・ナラティブは、単にメッセージを浴びせるだけでなく、ファンと真に共鳴するものでなければならない。 このレベルの信憑性は、スポンサーシップをよりインパクトのあるものにし、インプレッションを購入者に変えるのに役立つ。
観客のインサイトは、現代のスポーツスポンサーシップにおける静かなゲームチェンジャーとして浮上している。 これらの洞察は、ブランドの目的に沿った適切な物件への道筋を照らし出す。 たとえば、テニスファンが持続可能性に関するメッセージによく反応することが、視聴者調査によって明らかになるかもしれない。 この洞察は、グリーン・ブランドがスポンサーシップの資産を選択する際に貴重なものとなるだろう。
さらに、オーディエンスのインサイトは、ファンが特定のタイプのブランド・ナラティブをどの程度受容するかを正確に測る指標となる。 その結果、これらの洞察は、スポーツ・スポンサーシップという複雑な海を航海するブランドの羅針盤となる。
視聴者データを使って適切なアセットを選択したら、ブランドは、ブランドとファンの間で共有されている情熱を利用する方法でパートナーシップを活性化させなければならない。 例えば、F1チームのスポンサーをしている自動車会社が、ファンを高性能車の世界に没入させるレーシング・シミュレーター体験を提供することができる。
リーチとエンゲージメントが重要な指標であることに変わりはないが、成功の測定は、オーディエンスの洞察に基づくより微妙な指標を含むようにも進化している。 これには、ブランドの認知度、購入意向、メッセージに対する感情的共鳴についてファンを調査することも含まれる。 データの深さは、広さと同じくらい重要になっている。
まとめると、オーディエンスの洞察はスポーツ・スポンサーの世界では不可欠なものとなり、ブランドのマーケティング・ベンチャーを成功へと導いている。 これによってブランドは、最適なスポーツ・プロパティを選択し、魅力的なナラティブを作り、戦略的パートナーシップを活性化し、ファン・ベースとの真のつながりを培うことができる。
データが頂点に君臨するこの時代、もはやオーディエンスの規模を見るだけでは十分ではない。真の成功は、オーディエンスのインサイトを活用して、より深いエンゲージメントと商業的インパクトを促進することから生まれる。 だから、競争相手の一歩先を行こうとしているブランドは、このことを覚えておいてほしい:オーディエンスのインサイトを指針として扱い、スポンサーシップの成功への道を照らし出しましょう。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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