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By Emanuele Venturoli| Posted 5月 20, 2025 | In フォーミュラ1, フォーミュラ1
スポーツ・マーケティングの歴史上初めて、私たちはブランドやパートナーが同じ狭いスポーツ・プロパティのコアに殺到していることに直面している。もちろん、F1部門に大量のスポンサーが殺到し、シナリオを強力に再構築していることを指している。
ここ数カ月で起きていることは、実は現代ではごく一般的な現象だが、四輪のトップシリーズにおけるスポンサーシップのように具体的なマーケティングツールに適用されることはほとんどなかった。
FOMOは、前世紀末の1996年にダン・ハーマンが行った研究で理論化され始め、2004年にハーバード・ビジネス・スクールの雑誌『ハーバス』に掲載されたパトリック・マクギニスの論文によって一般化された。マクギニスの理論によれば、他人のポジティブな経験を理想化し、それを模倣する傾向(アングロサクソンでは「ジョーンズに追いつけ追い越せ」と表現する)は、新しいテクノロジーの普及により、ますます多くの他人のストーリーやイメージにさらされるようになり、さらに極端になっている。
最初のハーマン、そしてマクギニスの直感は正しかったことが証明され、この現象は日常生活の中で爆発的に広がっていく。ソーシャルメディアや主要な情報・娯楽プラットフォームは、トレンドやファッション、カルト的な人気商品を常に私たちに提示し、そのような体験をした人と、取り返しのつかないことにその体験から排除された人との間に重要な二項対立を生み出している。誰もが観たことのあるテレビシリーズであれ、誰も見逃したことのないテレビ番組であれ、ソーシャルメディア上の大人気スレッドであれ、個人、特に若者や非常に若い人たちが、誰もが話題にしていること、知らずにはいられないことから取り残されてしまうのではないかという恐怖に悩まされる場面は、毎日たくさんある。
本日2025年5月20日、 ディズニー・グループが2026年シーズンからミッキー&フレンズブランドを通じてF1世界選手権のパートナーになることが発表された。
「近年、フォーミュラ1は若いファンの間で目覚ましい成長を遂げており、ヨーロッパとアメリカでは8歳から12歳までの400万人以上の子供たちが積極的にサーカスをフォローしているというデータもある。この新しい関係は、創造性、エンターテイメント、革新性、そして忘れられない唯一無二の体験を通じて世界中のファンを結びつけるという2つのブランドの共通の親和性によって強化される。”
噂によれば、ライセンス契約と多額のマーケティングおよびメディア権パッケージの両方が含まれるとのことだ。
LVMH、バリラ、レゴ、ネスレ、 マクドナルドなどが、アラムコ、ハイネケン、セールスフォース、レノボ、DHL、カタール航空など、すでに驚くようなグループに加わっている。
今年で75年目を迎えるF1は、スポーツ選手権以上の存在だ。リバティ・メディアのリーダーシップの下、サーカスの収入は年間36億5000万ドルという驚異的な数字に達した。この数字の中で3桁の伸びを示しているのがスポンサーシップで、アメリカのグループがシリーズの買収を完了して以来、134%の伸びを記録している。
チャンピオンシップは、ラスベガスと マイアミの積極的な参入を受けて、カレンダーが長くなり、新しく非常に見ごたえのあるサーキットを開催する準備が整ったことに加えて、フォード、アウディ、キャデラックといった他の主要自動車メーカーの参入も待っている。
2024年の累積視聴者数は16億人を超え、世界で最も人気のあるスポーツのひとつであり、現代で最も強力なマーケティング・プラットフォームのひとつである。
スポンサーシップFOMO、つまり、近年地球を席巻しているこの驚異的なマーケティング超新星の軌道から取り残されることへの恐怖を煽っているのは、まさにこの爆進的な成長の風潮なのだ。
ワールドビジネスのゴタにとって、そこにいないわけにはいかない。
選手権のパートナーだけでなく、チームやサーキット、パドック全体のパートナーも増加の一途をたどっている。少なくとも、チームやオーガナイザーが商品独占の原則を回避するために特定のカテゴリーをさらに細分化することを決定するまでは。
この傾向は、F1におけるスポンサーシップの現状を物語っている。
何よりもまず、このページですでに述べたように、認知度を高めるという目標は、とっくに中心を失っている。ヴィトン、ディズニー、ネスレ、レゴといったブランドは、すでにある人気をさらに高めるためにこのスポーツに参加しているわけではない。それどころか、ラグジュアリー、テクノロジー、そしてハイテンションでエネルギッシュな観客に焦点を当て、自分たちの影響力と関心分野を再調整し、より的確に絞り込むためにここにいるのだろう。
第二に、この黄金時代とビジネスのFOMOが物語っているのは、舞台裏で何が起きているのか、つまり、レースで最も肥沃な土壌となってきた重要なB2Bの場で何が起きているのかが、ますます重要になってきているということだ。パドック、そしておそらくはそれ以上に、パドッククラブが提供する最高のホスピタリティは、握手や契約を交わし、一流のビジネスツアーの “誰それ “に会うための、見逃すことのできないビジネスの場なのだ。裕福なエンスージアストというよりは、明らかに企業顧客をターゲットにした、最高級のホスピタリティ・ソリューションの価格が印象的に上昇しているのも、この観点から読み取らなければならない。
最後に、レゴもヴィトンも最近これを十分に証明しているが、F1はクリエイティブなアクティベーション、体験型マーケティング、卓越したPRの面で画期的な分野となっている。トップ・オブ・マインドを目指すブランドにとって、これは避けて通れないテーマである。
そして、正確には、FOMO、バンドワゴン効果、つまり、次のようなことを言う廊下の声がある。 世界のビジネスの最先端では、どんな代償を払っても、そこにいなければならない。そしてそれもまた、今日、侮れない事実なのだ。
熱狂的で粒状化された現代社会では、コミュニケーションとエンターテインメントのラインに沿って移動する情熱の大きなベクトルによって駆動され、すべての製品が同じ資産のために競争する。
この偉大な競争の中で、マーケティングにおける最新の発展を優先し、スポーツ・スポンサーシップを後回しにしなければならない。この観点からすると、スポンサーシップとは、自分自身を位置づけること、とどまること、排除されないこと、参加すること、存在することを意味する。
今日のF1は、他のワールドスポーツをはるかにしのぐ異常な人気上昇を経験しており、 マーケティング・プラットフォームがブランドが求める価値と報酬の仕組みを与えることができれば、並外れた成功のストーリーを生み出すことが可能であることを証明している。
祝杯をあげる群衆、テレビの前の何十億という視聴者、テクノロジー、セレブリティ、アドレナリン、創造性は、どの企業も除外したくないカクテルだ。今日、列車に乗り遅れることは、あまりにも重要な会話から取り残されることを意味するからだ。
今日起きていることは、この分野にとって決定的なパラダイムシフトである。私たちが経験していることは、今後何年にもわたってゲームのルールを定義する瞬間である。 取り残されるのは実に残念なことだ。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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モータースポーツの世界では モータースポーツのスӢ[...]
Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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