スポンサーになる気はありますか?
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By Riccardo Tafà| Posted 4月 15, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポンサーシップ・プログラムから最大限のROIを得るためには、いくつかのステップを踏む必要がある。 MotoGPのスポンサーシップも例外ではなく、以下のことはスポンサーシップ全般に応用できる。
COVID-19、社会との距離の取り方、非公開で行われるイベントなどは、明らかに対処すべき問題である。私たちは、上記のようなスポンサーシップ・プログラムへの影響を緩和するだけでなく、代わりに繁栄するために、過去数年間にすでに行ってきたことの一部を強化し、再考する必要がある。
デジタル活動とB2Bの紹介である。
最初にすべきことは、明確な目標を持ち、それを表明することです。目標を設定することによって初めて、スポンサーシップのROIを測定するために何を測定し、どのようなデータが必要なのかが明確になります。構造化された手順を持ち、すべての関連情報を収集することで、あらゆるプログラムの効果を他のメディアと比較することができる。
私たちが設定し、追跡できる目標は異なるかもしれません。通常、ブランドが関心を持つのは
MotoGPスポンサーシップも例外ではありません。企業が初めてMotoGPスポンサーシップを利用すると決めたら、パートナーシップを最大限に生かすために実施しなければならないあらゆる活動を計画しなければならない。ブランドの価値観とスポーツの価値観を一致させ、テレビ中継の範囲を広くし、関心のある国々が適切な国であるようにする。あとはやるだけだ
そして残りの部分は、プログラムに投資した金額が少なくとも1ドルのリターンをもたらすことを確実にするためのマーケティングと商業活動の量であり、もしあなたが注意を払って計画を立て、優れたスポンサーシップ・アクティベーション・エージェンシーの有能な手に委ねれば、リターンはそれよりもはるかに高くなる可能性が高い。
このような活動を支援する代理店(あなたが代理店を雇うことを望んでいる)は、活動から得られるあらゆる機会を活用できるような活動計画の検討と立案に多くの時間を費やすでしょう。ガイダンスとして、この一般的な実施計画をご覧ください。これは一種のチェックリストであり、企業やその目的が異なるように、どのような介入も異なることを念頭に置いてください。あくまでも、スタート地点となる確かなベースとして活用してください。
成功するプログラムには、認知度向上、ストーリーテリング、PR活動、消費者プロモーション、消費者エンゲージメント、B2B活動などがミックスされているはずだ。この時代に特に集中すべきなのは、B2Bとデジタル・エンゲージメントである。
スポーツ施設と提携することは、プライベートクラブに入会するようなものです。選んだスポーツに対する同じ情熱を仲間と分かち合い、同じ野心を持ち、日曜日ごとにチームが表現する市場で戦うという同じ意志を持つ。このような共通の基盤があれば、強力な協力関係を築くことは容易であり、チームは適切な紹介を行うために力を発揮する。
スポンサーの日は、1対1の自己紹介に変えることができる。チームは、パートナーのために新しいビジネスを生み出すファシリテーターとして、自らを捉え始めるべきだ。外的要因やスポーツの成績がピークに達していないときでも、商業的な結果によって征服された忠誠心は、より高い維持率や財政的な安定をもたらす可能性がある。このような意味での活動をチームに求め、パートナーの間で成立した取引に、チームにとっての何らかの利益を結びつけるようにする。
声を大にして言おう。デジタルといえば聞こえはいいが、ソーシャルメディア・プラットフォームを利用する以外に何をすべきかを考えていないスポーツ団体はたくさんある。スポンサーはチームにもっと多くのことを求めるべきだし、変革の原動力になり得る。
例えば レアル・マドリードがマイクロソフトと提携したレアル・マドリードがマイクロソフトと提携したことを参考にし、同じようなことを推し進めるべきだ。スペインのチームは、このアプローチのおかげでデジタル収入が30%増加した。さらに、チームは独自のデータベースを構築し、独自のアプリなど、すでに市場に出回っている戦術やツールを使って、構造化されたファンベースを構築し始めるべきだ。
これらのデータは、チーム、パートナー、ファンの利益のために処理され、利用される可能性がある。また、スポンサーは、エンゲージメント・キャンペーンにファンの大規模なデータベースを活用することができる。何百万人ものファンが、愛するチームとの交流を喜ぶリソースとなり得るのだ。もし ロンドンのスポーツ・マーケティング・エージェンシーをお探しでしたら、下記までご連絡ください。info@rtrsports.com
最後に、このリンク先で、さらに詳しい情報をご覧いただきたい。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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