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By Riccardo Tafà| Posted 7月 16, 2024 | In MotoGP, フォーミュラ1
失敗談はしばしば陰に隠れてしまうものだが、このような言葉にならない教訓こそが、将来の失敗を防ぐことができるのだ。 F1の世界では フォーミュラ1の世界では、マーケティングやスポンサーシップで大きな失敗があった。何が失敗だったのか、そしてスポーツ・マーケティングでこうした失敗を繰り返さないためにはどうすればいいのか、一緒に考えてみよう。
F1においてスポンサーシップは不可欠だが、それが必ずしも望ましい結果につながるとは限らない。 ロータスF1チームとバーンとの提携や、マスターカードとローラとの悲惨な提携を覚えている人はいるだろうか?これらのエピソードは、相乗効果の欠如と競争力の欠如が、絶好のチャンスを大失敗に変えてしまうことを示している。 入念なプランニングとコンテクストを理解することが重要だ。
ロータスF1チームと コカ・コーラのエナジードリンクブランド「バーン」とのパートナーシップは2013年に大きな期待を持って始まったが、ロータスチームのサーキットでの成績不振もあり、期待されたリターンは得られなかった。 2014年の調査によると、スポンサーシップのROIは他のトップチームよりも20%低かった(出典:フォーブス)。 競争力の欠如と、的を射ないサイド活動の実施が、バーンがすぐに見捨てられてしまう原因であり、大きなチャンスを無駄にした。 しかし、エナジードリンク部門は大きな活力を見せており、ほどなくしてモンスターは4輪車に参入し、不動の存在となった。
たとえF1であっても、広告キャンペーンの計画を誤れば、破滅的な結果を招く可能性がある。
2004年モナコGPでのジャガーR5のエピソードはその一例だ。レース中、シュタインメッツとの広告キャンペーンの一環としてクラインとウェバーのマシンにセットされたダイヤモンドのひとつが、事故によって失われ、回収されることもなかった。 この広告キャンペーンは、映画『 オーシャンズ12』の公開をサポートするものだった。 レースではクラインがすぐにローズにクラッシュし、マシンはその場に止まったままだった。 結果:キャンペーン・アジアの分析によると、この作戦は財政的な損失をもたらし、期待された広告効果は得られなかった。
1997年に起きたマスターカードとローラの大失敗は、しっかりとした準備もスピードもなくF1の世界に参入しようとするすべての企業への警告である。F1マーケティングにおける最大の失敗のひとつである。
この車の競争力のなさと、その後の競争からの撤退は、両社に忘れがたい足跡を残した。 このケースは、マーケティング・キャンペーンに取り組む前に、パートナーの能力を注意深く見極めることの重要性を強調している。
マスターカードは、強引なタイミングでのF1参入を狙って巨額の資金を投じたが、ローラは予選を通過することができなかった。 ハーバード・ビジネス・レビュー』誌のレポートでは、直接的なコストと風評被害で1500万ドル以上の損失が出たと数値化している。
BARが2つのタバコブランドを宣伝するためにマシンのカラーリングを分けることを決めたとき、FIAの介入を予期していなかった。 その後、戦略を迅速に修正する必要があるため、可視性と投資収益率が損なわれる。
このエピソードは、マーケティング・キャンペーンを開始する前にスポーツ規制を理解し遵守することの重要性を示しており、規制不遵守の一例である。 FIAはチームにカラーリングの統一を迫り、マーケティング・キャンペーンの実施は遅れ、ブランドの知名度も大幅に低下した。
KPMGの報告書によると、BARチームの潜在的なスポンサーシップは約500万ドルの損失と見積もられている。
失敗を避けるためには、 綿密に計画された戦略が重要である。ブランド価値を共有するパートナーを選び、スポーツ規則を遵守し、一貫したコミュニケーションを維持し、結果を常にモニターすることが不可欠なステップである。
高度な分析ツールを使用することで、マーケティング施策を最適化し、より高い投資収益率を確保することができる。
データに裏打ちされた、きちんと文書化された戦略は、すべての違いを生み出すことができる。 例えば、メルセデスAMG ペトロナス F1チームは、ペトロナスとの強力なパートナーシップと、一貫して考え抜かれたマーケティング戦略のおかげで、2014年から2019年にかけてブランド価値が25%上昇した(出典:インターブランド)。
ニールセンスポーツが提供するような高度な分析ツールを使用することで、広告キャンペーンの効果をリアルタイムでモニターし、迅速な修正を行うことができるため、投資対効果を確実に向上させることができる。
上に挙げた3つの例に加え、過去20年間、透明性の欠如によってF1で何が問題になってきたかを、多かれ少なかれ網羅的にまとめてみた。
リッチ・エナジーとハース・チームのケースはその典型だ。有望なパートナーシップは非難とイメージダウンに終わり、スポンサーとチーム間の透明性と価値観の一致がいかに重要かを示している。 ウィリアムズとロッキットの協業、約束破りと手痛い財政破綻が教えてくれるように、信頼と明確さは良い協業の基本であり、ビジネス・パートナー選びの重要性でもある。
ブランドとチームは、スポンサーシップにコミットする前に、その可能性とリスクを評価しなければならない。 最後に、USF1とYouTubeという重大なケースを紹介しよう。 技術革新の発表と約束は、非効率と準備不足に見舞われた。 チームはサーキットにデビューすることはなかった。 言葉では言い表せないほど、パフォーマンスがいかに不可欠かを思い知らされる。 企業は約束を具体的な行動で裏付けなければならない。
スポーツマーケティングの専門家 スポーツマーケティングの専門家が成功と失敗を分ける 業界のスペシャリストは、市場力学、勝利戦略、スポーツ規則に精通している。 適切なパートナーを特定し、効果的なキャンペーンを実施し、結果をリアルタイムでモニターすることができる。 プロと仕事をすることは、永続的で成功する結果を保証できる投資である。 デロイトのレポートによると、スポーツマーケティング専門のエージェンシーと提携している企業では、収益性が平均18%向上している。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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