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By Riccardo Tafà| Posted 4月 15, 2025 | In スポーツ・スポンサー, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング, スポーツ・マーケティング
3月にパンデミックが始まり、各国が閉鎖措置を取らざるを得なくなったとき、私たちはみな立ち止まらざるを得なかった。当初、私たちは、スポーツは観客のいない密室でスムーズに行われるものだと考えていた。歴史上初めてである。サッカー、バスケットボール、ラグビーなどは、選手同士が絶えず接触し、走り、汗をかき、呼吸が荒くなるスポーツである。
ほとんどのチームがヨーロッパを拠点としているのに、どうしてアメリカやアジアで試合ができるのか?旅行が安全でなくなったため、各国が国境を閉鎖し、検疫規則を導入し始めた。
実際、封鎖されている間、スポーツ団体はすべての試合日程とスケジュールを見直し、再び試合ができるように新たな解決策を見つけなければならなかった。新しいカレンダー、新しい安全手順と制限、実施された規則、全選手とスタッフのテストシステム、尊重されるべき厳格なバブルなど、あらゆる面をチェックし、修正しなければならなかった。
観客がいない状態でも、少なくともライブでプレーを再開できるよう、安全で安心できる環境を整えるために、可能なことはすべて手を尽くしてきた。 MotoGPはカレンダーを大幅に変更して再開し、テニスはなんとか2つのグランドスラムを戦い、サッカーは非公開で再開した。ゆっくりと、そしていくつかの障害を乗り越えながら、私たちは再スタートを切ることができた。しかし、これからの数カ月に何が待っているのだろうか?スポーツに投資する企業が同じ疑問を持つことは明らかだ。
この未曾有の時代に、映画館、劇場、コンサート、ショーなどのライブ・エンターテインメントは実質的に閉鎖されている。どの国でも規制は厳しくなっており、私たちはやがて、これまで以上に家でスクリーンの前やソファでくつろぐようになるだろう。したがって、ライブ・スポーツは数少ないライブ・エンターテイメントのひとつとなり、人々はそれを高く評価し、大切にするようになるだろう。
企業は間違いなくスポーツを通じたコミュニケーションを続けていくだろう。今この瞬間におけるスポーツの社会的妥当性は明らかだが、これまで以上に的確にスポーツの種目を選択しなければならなくなるだろう。
一般的に言って、投資するスポーツやチームを選ぼうとするとき、多くの要素を考慮に入れなければならない。主なものは、あなたがスポンサーになろうとする種目の価値観に関連するものです。 スポンサーになりたいブランドや製品のアイデンティティと一致していなければならない。そして、その競技の人気度、ターゲット、観客層、地域的な広がりなどを評価しなければならない。しかし、今日からは、前述した要素に加わるだけでなく、それらを圧倒するもうひとつの要素も考慮する必要がある。
レースや試合、選手権が常に中断や中止、カレンダーの変更なしに行われることを保証することは明らかに不可能であるが、他の種目よりも中断の可能性が低い種目があることも事実である。これらはすべて、競技の性質上、選手の社会的な距離の取り方が保証されている種目である。
ラグビー、サッカー、バスケットボール、最近ではサイクリング(ジロ・デ・イタリアを参照)、格闘技などのコンタクトスポーツは、一般的に、ウイルスの感染を増加させる可能性のある継続的な身体的相互作用にアスリートをさらす。これらの競技に積極的に参加する選手の健康を守ることは、例えばテニス選手や自動車運転手、オートバイのライダーよりも難しいだろう。
態度、行動、そして活動は、この前例のない状況に適応しなければならない。スポーツに投資する企業は、周囲を見渡し、より安全な岸辺に移動する価値がないかを自問しなければならない。おそらく、すでにあるものを中断することなく、必要であれば活用できるセーフティネットを備えることで、より安全な岸辺に移動できるだろう。
、異なる分野の2つの現実が同じスポンサーの傘下に共存するのは、初めてのことではないだろう。ピレリがインテルとF1の両方のスポンサーになっていることを思い出してほしい。ピレリは、イベントと連動したコミュニケーション・トピックや自動的な知名度には事欠かないだろう。
ピレリや他の大企業のようなリソースがなく、選択を迫られるのであれば、より “リスク “の低いスポーツに移ったほうが安全かもしれない。
その中で最も人気があるのはF1であることは間違いない、 フォーミュラEMotoGP、テニスなどである。
国によっては、南半球やアメリカではセーリング、イギリスやアメリカでは馬やゴルフに関連したものなど、他にも非常に人気があり効果的な分野がある。これらは明らかに機会の簡単な例であり、それぞれの企業やブランドのニーズに基づいてさらに深く掘り下げることができる。
アスリートのスポンサーになるのであれば、それなりの配慮が必要であり、パンデミック・リスクを軽減するためのあらゆる情報を入手しておく必要がある。アスリートが病気になり、試合に出られなくなったり、レースに出られなくなったりした場合、企業には代替手段がなくなってしまいます。
このリスクは、あなたのブランドの世界的な知名度と商業的リターンを保証する “有名人 “を(彼らが勝利したときに)利用可能にすることによって表されるコミュニケーションの爆発的な可能性によって確実に相殺されます。ジョーダン、タイガー・ウッズ、バレンティーノ・ロッシ、 クリスティアーノ・ロナウドなど、例を挙げればきりがない。
私たちが考える一般的な良いルールは、次のようなものだ。一人のアスリートのスポンサーになることは、チームのスポンサーになることよりもリスクが高く、チームのスポンサーになることは、リーグや選手権のスポンサーになることよりもリスクが高い。スポンサーシップは決して直感的な選択であってはならない。
要するに、検討すべきチャンスはたくさんあり、パンデミックによって、計画していた、スポーツのスポンサーシップに関連するコミュニケーション活動が完全に中断されるリスクを軽減するチャンスもあるのだ。
これらのヒントを考慮に入れ、可能な限り、今後数カ月は大きなサプライズがないようにしよう。
2輪と4輪がどのようにお客様のニーズに合うか、もう少し例をお知りになりたい場合は、ご遠慮なく RTRスポーツマーケティングまでご連絡ください。 info@rtrsports.com
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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At RTR Sports Marketing the motto is: ‘We provide consultancy to companies that are willing to use sport to build a better relationship with their customers’. Let’s focus on[...]
Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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