スポンサーになる気はありますか?
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By Riccardo Tafà| Posted 9月 13, 2023 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・マーケティング, スポーツニュース
タイトルスポンサー、別名「ネーミングスポンサー」、「ゴールドスポンサー」、「ワールドワイドスポンサー」と呼ばれるスポンサーシップは、スポーツチームのスポンサーシップに関しては、サッカーのような特定のスポーツのキットサプライヤーを除いて、最高レベルの重要性を持つ。 タイトルスポンサーという最上位の地位は、この役割を担うブランドにとって、マーケティングとブランディングのユニークな融合をもたらす。
タイトルスポンサーは、スポーツチームに関連するマーケティング権のかなりの部分をブランドに与える戦略的投資である。 コミュニケーションにおけるチーム名やイメージの使用からプロモーション活動まで、タイトルスポンサーはチームの知名度の最前線に位置づけられる。 これによりスポンサーは、チームの名声と観客のリーチを活用し、最適なブランド露出を行うことができる。
さらに、バスケットボール、モトGP、F1、自転車競技のような一部のスポーツでは、タイトルスポンサーの影響力が、チームの名称やリバリーやユニフォームの色にまで及ぶことがある。しかし、サッカーのようなスポーツでは、このレベルのブランディングの影響はあまり見られない。
タイトル・スポンサーシップの威力は、その多様な活用方法にある。 タイトルスポンサーのロゴがチームのマシン、バイク、キット、その他の公式ウェアに表示されるのは当然のことである。 しかし、ブランドの知名度は、テレビの背景、雑誌、ニュースレター、ポスター、さらにはチームの公式レターヘッドなど、チームの印刷物にまで及んでいる。
さらに、タイトルスポンサーは、チームのウェブサイトやソーシャル・メディア・チャンネルを通じて、デジタルで大きな注目を集めることになる。 スポンサーの製品は頻繁にチームのファンに紹介され、製品と直接関わる機会を提供する。 チームのリーチは、スポンサーの製品やサービスをフィーチャーしたコンペティションやオファーにも活用される。
このようなブランディングの利点に加え、タイトルスポンサーは、トレードショーなどのイベントにおいて、選手、ドライバー、ライダー、アスリートへの独占的なアクセスを得ることができる。 これにより、ホスピタリティ・イベントの開催や、スポーツチームが参加または出場するイベントでのB2Bの機会を創出する道が開かれる。
しかし、タイトルスポンサーを管理するには、自由に使える膨大な可能性を考慮すると、時間と専門知識が必要である。 そこで、RTRスポーツマーケティングのような経験豊富なスポーツマーケティングエージェンシーが活躍し、わかりやすく専門的な方法でソリューションを提供します。
スポーツ・スポンサーシップに参入する企業にとって、タイトル・スポンサーとプレゼンティング・スポンサーの違いを理解することは極めて重要である。 タイトル・スポンサーは通常、チームのメイン・パートナーであり、プレゼンティング・スポンサーはイベントの重要なパートナーである。 どちらの役割も同様のマーケティング権を提供するが、活動の性質やスポンサーの業種によって若干の違いが生じる可能性がある。
名称の違いこそあれ、どちらのタイプのスポンサーシップも、マーケティングの機会とスポンサーシップの権利を提供する点ではまったく同じである。 どちらも、名前や画像の使用、スポンサーのロゴの目立つ位置、チームやイベントのウェブサイトやソーシャル・メディア・チャンネルでの紹介、ホスピタリティ・パッケージへの参加など、知名度を提供する。 スポンサーシップ・アクティベーションとは?
F1からMotoGPまで、モータースポーツのハイテンションな世界では、スポンサーのネーミングライツは、最大限の知名度と露出を求めるブランドにとって、マーケティング・ミックスの極めて重要な要素となっている。 このような権利は基本的に、スポンサーが指定された期間、スポーツイベントやチーム、あるいはスタジアムに名前やロゴを付けることを認める契約であり、重要なブランド認知につながる。
経済学的な観点からも、スポンサーのネーミングライツから得られる価値は計り知れない。 一方では、スポンサーはチームやイベントに多額の資金を投入し、技術的な進歩やレーシングギアの改良からチーム運営全般まで、あらゆることを促進する。 このスポンサーシップによる資金流入は、チームやイベントが競争力を維持し、ファンに爽快なパフォーマンスを提供し続けるために重要な役割を果たす。 一方、この協会は、スポンサーに世界中の観客に広く知名度を提供する。 レースが展開されるたびに、何百万もの視線がスクリーンに釘付けになり、アクション満載のコンテストを追いかけている。 スポンサーのロゴがエキサイティングなレースや有名ドライバーと結びつけられて忘れられなくなることで、スポンサーのブランド認知度やリコールが急上昇する。 レースがスリリングであればあるほど、スポンサーにとってプラスになり、投資に対するリターンが大きくなる可能性がある。
F1やMotoGPのレースは世界中で開催されるため、スポンサーシップのネーミングライツは、多様で熱狂的な観客に国際的な露出を提供する。 このような知名度の高いイベントはメディアの注目を集め、その結果、さまざまなプラットフォームや地域で大々的に報道される。 スポンサーのロゴが脚光を浴びるたびに、ブランドの知名度と認知度のサイクルが持続する。
このような継続的な露出のサイクルは、ブランド・ロイヤルティという長期的な利益にも貢献する。 モータースポーツのファンはしばしば、お気に入りのチームやイベントをサポートするブランドに親近感を抱く。
スポンサーシップ・ドル、スポンサーロゴ、そして世界中でレースを観戦する何百万人もの観客が複雑に絡み合うことで、今日のモータースポーツ界におけるタイトル・スポンサーシップの重要な役割が浮き彫りになっている。 それは
フォーミュラ1
であろうとMotoGPであろうと、スポンサーシップのネーミングライツを確保することは、ブランドが成長エンジンに燃料を供給すると同時に、ペースの速いプロレースの世界に付加価値を与えることを可能にする戦略的な動きである。
RTRスポーツマーケティング
モータースポーツを効果的なコミュニケーションツールとして活用することで、ブランドのマーケティングおよび商業的目標達成を支援することに専念している。 冠スポンサーシップ、プレゼンティング・スポンサーシップ、スポーツ・マーケティング全般のいずれにおいても、RTRスポーツ・マーケティングはブランドがこれらの機会をナビゲートし、最適化するお手伝いをいたします。 タイトル・スポンサーがどのようにあなたのブランドにとって有効かについての詳細は、Eメール(info@rtrsports.com)でお問い合わせください。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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