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By Emanuele Venturoli| Posted 9月 6, 2023 | In MotoGP, MotoGP, フォーミュラ1, フォーミュラ1
モータースポーツスポンサーシップ
は、チーム、ドライバー、イベントをサポートするために毎年数十億ドルが投資される、レース業界にとって極めて重要な側面である。スポンサーシップは経済的な支援を提供するだけでなく、企業のブランド構築や新規顧客の開拓にも役立っている。 この短い記事では、モータースポーツのスポンサーシップの世界を、以下を中心に探っていく。
フォーミュラ1
スポンサーシップ・プログラムを成功させるための様々な要素を掘り下げていく。 また、モーターレースの世界に関連して耳にしたことのあるいくつかの言葉の意味についても説明する。
ネーミングライツ・スポンサーシップを始め、これは企業が特定のレースイベントや会場の名前を付ける権利を購入するものである。 たとえば、STCアラブ首長国連邦(UAE)グランプリは、スポンサーであるサウジアラビア・テレコミュニケーション・カンパニーの名を冠したF1レースだ。 この種の
スポンサーシップ
は、スポンサーに最大限の露出と認知度を提供できるため、非常に人気があります。 ネーミングライツ・スポンサーシップに投資する企業は通常、世界規模でブランドの知名度と認知度を高めようとしている。
グーグルのF1スポンサーシップに目を向けると、これは2022年3月にマクラーレンのパートナーになる前に、非伝統的な方法でF1というスポーツに「投資」した企業の例である。 実際、当初、グーグルは検索エンジンにF1専用のセクションを設け、ファンにF1に関する最新のニュースや情報を提供していた。 グーグルのF1スポンサーシップは、企業がデジタル・プラットフォームを利用して新たな視聴者にリーチし、ブランドを宣伝する傾向が強まっていることを浮き彫りにしている。
モータースポーツスポンサーシップのもう一つの重要な側面は、最も重要ではないにしても、レーシングカーのスポンサー契約である。 これは、スポンサーとレースチームとの間で交わされる契約で、スポンサーシップの諸条件をまとめたものである。 契約書には通常、スポンサーシップの期間、投資金額、スポンサーが見返りに受け取る具体的な資産や権利などの詳細が含まれる。 レーシングカーのスポンサーシップ契約書は、スポンサーとレースチームの双方がパートナーシップの期待と義務を明確にするために不可欠である。
スポンサーシップの資産評価は、スポンサーやレースチームにとって重要なプロセスである。 このプロセスでは、スポンサー契約の一部としてスポンサーが受け取る特定の資産を評価し、その価値を決定する。 例えばレースカーへのブランディングの価値は、ブランディングのサイズや位置などの要素を考慮することによって決定される。チームの伝統と過去の実績、レース中のマシンの知名度、そしてレース中継の視聴者層。 スポンサーシップの資産評価は、スポンサーとレースチームの双方が、提供される資産に対して公正な価値を受け取っていることを確認するのに役立つため、スポンサーシップのプロセスにおいて極めて重要なステップである。
スポーツマーケティングのトレンドは常に進化しており、モータースポーツのスポンサーシップも例外ではない。 近年では、より体験型のマーケティングにシフトし、ファンにとってユニークで記憶に残る体験を創造することに焦点が当てられている。 企業は、単なるブランディングや広告にとどまらず、ファンと関わる方法を模索しており、ターゲットとなる視聴者と有意義なつながりを生み出す機会を求めている。 たとえば、お気に入りのドライバーに会ったり、ピットレーンウォークに参加したり、限定イベントに参加したりするチャンスをファンに提供している企業もある。 このような体験は、企業がファンとつながる方法を提供するだけでなく、スポーツとのより個人的で記憶に残るつながりを作ることにも役立つ。
モータースポーツ・マーケティング・エージェンシーは、スポンサー契約締結そのものをサポートするだけでなく
モータースポーツ・マーケティング・エージェンシー
は、企業がその投資価値を最大化できるよう支援する上で重要な役割を果たすことができる。 これらのエージェンシーは、モータースポーツ・スポンサーシップ・プログラムの開発と実行を専門とし、企業がレース・スポンサーシップの複雑な世界をナビゲートするためのスキルと経験を有している。 市場調査、スポンサー活動の評価、イベント運営など、さまざまなサービスを提供することができる。 モータースポーツ・マーケティング・エージェンシーと協力することで、企業はスポンサーシップへの投資が可能な限り最高の投資効果を生むようにすることができる。
F1におけるマーケティングの仕事も重要な側面であり、多くの企業がモータースポーツやレース業界を深く理解するプロフェッショナルを採用しようとしている。 このようなマーケティングのプロフェッショナルは、スポンサーシップ・プログラムの開発と実行において重要な役割を担っており、スポーツとターゲットとなる観客をよく理解していなければならない。 また、レースチームやスポンサー、その他のステークホルダーと密接に協力し、スポンサーシップ・プログラムが会社が求める結果を出せるようにするため、優れたコミュニケーション能力も求められる。 より多くの言語を話し、出張をいとわず、土日も働く必要がある。
F1はまた、企業の社会的責任(CSR)の重要性を認識し、より環境にやさしく、社会的責任を果たすための措置を講じている。 例えば、このスポーツはカーボンフットプリントを削減するためのイニシアチブを導入し、業界全体に持続可能な慣行を広めるために取り組んでいる。 消費者は製品やサービスが環境に与える影響についてますます意識するようになっており、前向きな変化をもたらしている企業を支援しようとしている。F1は2030年までにネット・ゼロ・カーボンを達成することを目指している。
最後に、スポーツPR会社は、スポーツとそのスポンサーをより多くの聴衆に宣伝する上で重要な役割を果たすことができる。これらの会社は、ブランドの認知度を高め、スポーツとそのスポンサーをより多くの人々に宣伝するのに役立つ広報キャンペーンを開発し、実行することを専門としています。 メディアと緊密に連携して、主要な出版物やオンライン・プラットフォームでの報道を確保し、さまざまな戦術を駆使してファンを引きつけ、スポーツとそのスポンサーに関する話題を作り上げる。
結論として、モータースポーツのスポンサーシップは複雑でダイナミックな業界であり、F1は世界で最も注目され、利益を生むスポーツのひとつである。 ネーミングライツ・スポンサーシップから、自動車スポンサーシップ契約、スポンサーシップ資産の評価まで、スポンサーシップ・プログラムを成功させるためには多くの要素がある。 スポーツ・マーケティングのトレンドは常に進化しており、企業はスポンサーシップへの投資を確実に成果につなげるために、常に時代の先を行く必要がある。 スポンサーであれ、レースチームであれ、マーケティングのプロであれ、モータースポーツのスポンサーシップの世界には豊富なチャンスがあり、適切なアプローチとサポートがあれば、誰でもこのエキサイティングでダイナミックな業界で成功することができる。 何かお困りのことがありましたら、下記までご連絡ください。
info@rtrsports.com
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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