スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 1月 5, 2024 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
なぜ企業は広告の代わりにスポンサーシップを選ぶべきなのか?テレビ局やマスコミ、インターネットで簡単に知名度が買えるのに、なぜスポーツ・パートナーシップに資金を投じ、スポンサーシップを選ぶのか?なぜブランドはコミュニケーションの方法を変えようとしているのか?
消費者の購買習慣が変わったからだ。消費者は主にインターネットで情報を入手するようになり、何かを買うことをすでに決定していない限り、煩わされることを望まなくなった。
両ツールには長く多面的な歴史があるため、上記の各質問に答えるには、一冊とは言わないまでも、本の1章分を使ってしまうだろう。広告の誕生が伝統的に報道の発明にさかのぼると言われるなら、スポーツ・スポンサーの概念は古代ギリシャの暴君として知られたペイシストラトスの時代にまでさかのぼる。
遠大な歴史談義はさておき、さっそく現代に立ち返って実践的な例を挙げてみよう。例えば、サイモンとルーシーのカップルが、自宅でソファに座りながらお気に入りのテレビ番組を見ていたとする。突然番組が止まり、いつものように次の4、5分間は広告スポットが流れる。サイモンはソファから立ち上がり、夕食に使った食器やグラスを手早く洗い、ルーシーは携帯電話で未読の通知をスクロールする。テレビ番組が再び始まると、夫婦はソファに戻り、再びテレビに注意を向ける。その結果は?この夫婦は、5分間の広告休憩中に画面に流れた情報やメッセージを何一つ吸収していない。もちろん、彼らはテレビと同じ部屋にいたが、休憩中に宣伝されたブランドの一つさえ覚えている可能性は極めて低い。
これは意図的に些細な例を挙げたものだが、私たち誰もがよく知っている日常からそう遠い話ではない。企業が広告から離れつつある第一の理由は、あらゆるコミュニケーション・チャンネルに浸透しがちな、これまで以上に侵略的な広告宣伝に対して、消費者が時間をかけて非常に強力な防衛メカニズムを発達させてきたからである。彼らはむしろ、休憩時間を占領する代わりにテレビ番組の中にいたいし、何よりも、何か面白いことが起こったときにそこにいたいのだ。新しい車や新しい携帯電話を探しているのでなければ、頼んでもいないのに、しかも大音量で流される広告スポットに引っかかることはまずない。
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スポーツ・スポンサーシップがもたらす変化とは?多くの変化があります!第一に、ブランドや商標はテレビ番組の中、つまりアクションの真ん中にあり、邪魔な要素として認識されることはない。例に戻ると、サイモンとルーシーがサッカーの試合を見ていた場合、例えば選手のジャージにスポンサー名が表示されたり、ピッチの端にリーグのパートナーのロゴが表示されたりする。
もう一度、単純化しすぎる危険を冒して、別の例を描いてみよう。サイモンが車の買い替えを考えているとしよう。彼は、ありとあらゆる車種に関する何百もの広告に常にさらされている。しかし、広告は他者によって誘導されるため、あまり役に立たない。そこでサイモンはグーグルを使い、 レビューを比較し、分野別の雑誌に掲載されたロードテストを読み、オファーを見て、世界の主要なポータルサイトで中古車の提案を比較する。言い換えれば、サイモンは最終的に、押しつけられることなく、自分で設定した いくつかの情報と基準に基づいて 選択することになる。このように考えると、広告は同じ商品カテゴリーに属するものには何の付加価値も与えない。
地平線そのもの!自動車を例にとれば、サイモンは、いくつかの自動車ブランドとF1レーシングチーム、そして同時にマンチェスター・ユナイテッドのような偉大なスポーツクラブを結びつけることができるだろう。この戦略は、メルセデスがここ数年、独自のスポーツプログラムやスポーツ・スポンサーシップへの巨額の投資を通じて強力に推し進めてきたもので、非常に強力なマーケティング・コミュニケーション・ツールであることが証明されている。
ブランドと結びついた規律のポジティブな価値は、 時間が経つにつれてブランドに定着する傾向がある。時間が経つにつれて、好きなものから連想されるブランドは、まず親しみがわき、次に好きになる。
スポーツ・スポンサーシップには、もうひとつ強調すべき重要なポイントがある。マーケティング権やコミュニケーション権を獲得することで、スポンサーシップは企業にストーリーを提供し、そのストーリーは人気や魅力のある顔や映像を提供することになる。実際、穏やかな関心を集める話題や顔を使ってソーシャルメディア用のストーリーテリングを作成するのと、スポーツの有名人や誰もが見ることのできる活躍の助けを借りてそれを行うのとでは、違いがある。動画、画像、そして最も権威のあるスポーツイベントを目の前で観戦し、その中で重要な役割を果たす可能性は、多くの視聴者にアプローチするための非常に強力なツールであり、消費者の心を突き止めたいと願うマーケティング企業にとって、ますます切望されるようになってきている。
この記事の意図は、広告とスポンサーシップの違いを示す3つの主な理由を説明することであった。要約すると、3つの理由とは
言うまでもなく、これは包括的なリストではない。調査すべき他の側面には、スポンサーシップ・ツールの費用対効果、感情移入、活性化の機会などがある。これらの側面は、数日中に掲載される他の記事の主題となる。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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