マーケティングディレクターの疑問：缶詰ツナとMotoGP
缶詰ツナを製造する会社を想像してみてください。マーケティングディレクターはスポーツスポンサーシップの可能性を知っており、サッカー、フォーミュラ1、サイクリング、MotoGPを検討しました。しかし最終的にすべてを引き出しにしまいました。予算の問題もありますが、何よりもMotoGPと缶詰ツナは全く異なる世界に属するという思い込みがあったのです。その直感は間違っています。
Dornaのデータによると、典型的なMotoGP視聴者は70%が男性、30%が女性です。そしてスペインとイタリア、モーターサイクルレースの歴史で最も多くのチャンピオンを輩出した選手権の2つの主要市場は、同時に一人当たりの缶詰ツナ消費量が欧州で最も高い2カ国でもあります。つながりは存在します。あとはそれをどう読み取るかです。
ライダーはプロアスリートの食事法を実践する
MotoGPライダーは単なるドライバーではありません。エンジンのセッティングと同じ注意を払って計画、監視、最適化された食事プランを持つアスリートです。栄養摂取はパフォーマンスの不可欠な一部です。この世界に参入する食品ブランドは場違いではありません。栄養、健康、身体的パフォーマンスに関してすでに存在している会話に寄り添うことができます。
ナラティブを超えて、非常に具体的な利点があります。MotoGPスポンサーシップは食品ブランドに、他の広告投資では簡単に再現できない視認性と活性化チャンネルを提供します。
サーキットでのランチタイム：唯一無二の機会
レースウィークエンド中にコース外で起きることはあまり知られていませんが、同様に機会に富んでいます。ランチタイムはレース日の経済において重要な瞬間です。すべてにおいて競争的なチームは、ゲストに可能な限り最高の食事を提供したいと考えています。その食事を提供する者は、ウィークエンド全体で最も排他的で親密な瞬間に存在することになります。
MotoGPサーキットのVIPホスピタリティ施設は、最高水準の本格的な一時的レストランです。食品メーカーにとって、これらの空間に存在することは、選ばれた裕福で忠実な観客に自社製品を味わってもらうことを意味します。これは広告ではありません。想像できる最もアスピレーショナルな文脈でのエクスペリエンスマーケティングです。
パドックという特別な舞台
スポンサーシップは、さらに特別なものへのアクセスを提供できます。世界で最も求められ、アクセスが難しい環境の一つであるパドックでのプライベートディナーを企画する機会です。長年交渉したいと思っている大手流通チェーンのバイヤーを招待することを想像してみてください。チームのガレージとレースウィークエンドの比類ない雰囲気に囲まれたグランプリのパドックでのディナーは、いかなる商業プレゼンテーションよりも価値があります。
それはカジュアルで、リラックスした、記憶に残る環境です。そしてMotoGPへの共通の情熱は、想像できる最高のアイスブレーカーです。
食品メーカーにとっての具体的なメリット
まとめると、MotoGPパートナーシップは食品業界の会社に次のことを提供できます。
- ライダーとそのチームが食べる食事についての信頼性の高いナラティブ；
- ヨーロッパ、アジア、アメリカの主要市場へと移動するプロモーションプラットフォーム；
- 選ばれたゲストに自社製品を試してもらうためのVIPホスピタリティ施設へのアクセス；
- サーキットの商業エリアで何千人もの観客を巻き込む機会；
- スーパーマーケットのバイヤーから国際的なディストリビューターまで、B2B関係のための特権的な場；
- サイネージ、カラーリング、チームや著名人スポンサーシップによるブランド視認性。
食品、MotoGP、スポンサーシップに関するよくある質問
Frequently Asked Questions
なぜ食品メーカーはMotoGPをスポンサーすべきなのですか?
MotoGPの視聴者は実際に存在し、多く、多くの食品カテゴリーと人口統計的に一致しているからです。視聴者の70%は男性ですが、家庭内の購買決定は両方の性別に関わります。選手権の主要市場（スペイン、イタリア、アジア）は多くの食品ブランドの主要市場と頻繁に一致します。そして、食事に気を付けるアスリートとしてのライダーに関するナラティブは、食品と栄養の分野で活動するブランドにとって本物の信頼性の文脈を生み出します。
食品ブランドはMotoGPスポンサーシップをどのように活用できますか?
最も効果的な活性化形態には次のものがあります。グランプリ中のVIPホスピタリティ施設への参加（製品試食付き）、B2Bクライアントとパートナーのためのパドックでの独占イベントの開催、チームのデジタルコンテンツ（トレーニング動画、ソーシャルメディア）での製品配置、サーキットのカラーリングとサイネージによるブランド視認性。RTR Sports Marketingは各食品ブランドの特定のニーズに合わせたカスタム活性化プログラムを開発します。
食品ブランドにとって、MotoGPのVIPホスピタリティの価値はどれほどですか?
かなり大きいです。MotoGPのVIPホスピタリティ施設は通常、グランプリごとに500から1,000人のゲストを受け入れます。マネージャー、スーパーマーケットのバイヤー、ディストリビューター、ジャーナリスト、そして高レベルの利害関係者です。食品メーカーにとって、その文脈に自社製品を置くことは、他に類を見ない定性的な露出を意味します。リターンはインプレッションだけでなく、グランプリのパドックのテーブルで開かれたり固まったりするビジネス関係でも測られます。
MotoGPライダーは特定の製品を食べますか?それらを推薦できますか?
はい。MotoGPライダーはスポーツ栄養士によって計画された食事を実践し、自分のライフスタイルとパフォーマンスのニーズに合った食品ブランドとのエンドースメント契約を結ぶことができます。栄養と健康に関連する製品のエンドーサーとしてのライダーの信頼性は非常に高く、食事とコース上の結果のつながりは実際に存在し、証明可能だからです。
小さな食品会社はMotoGPスポンサーシップを賄えますか?
契約の種類によります。MotoGPにおけるすべての形態のパートナーシップがトップスポンサーの予算を必要とするわけではありません。メインクラスまたはジュニアクラス（Moto2、Moto3）のチームとの協力機会があり、投資レベルはかなり低く、それでも選手権エコシステムへのアクセスを提供します。予算に合ったオプションの評価については、RTR Sports Marketingにお問い合わせください。
