Jeśli chodzi o sponsoring sportowy, ważne jest, aby każda decyzja była oparta na obiektywnej analizie i twardych danych. W tym artykule zbadamy znaczenie korzystania z bezstronnych danych i analiz przy wyborze sportu do sponsorowania, eliminując przeczucia i osobiste preferencje. Sponsorowanie zespołu w Zespół Formuły 1Zespół Formuły 1, zespół MotoGPlub udział w zawodach Formuły E lub WEC to nie zabawa: to strategiczna inwestycja, prawdziwe narzędzie biznesowe, które musi być naukowo ocenione pod kątem maksymalnego zwrotu z inwestycji (ROI).

Pułapka przeczuć i osobistych preferencji

Dla wielu menedżerów i decydentów korporacyjnych wybór sportu do sponsorowania często wiąże się z elementem emocjonalnym: pasją do zespołu, podziwem dla kierowcy lub nostalgią za konkretnymi mistrzostwami. Takie podejście, określane jako „przeczucie” – dosłownie trzewne uczucie – jest niebezpieczne, jeśli chodzi o wydawanie znacznych budżetów sponsorskich.
Nie możemy pozwolić sobie na opieranie decyzji inwestycyjnych na osobistych preferencjach lub subiektywnych odczuciach, ponieważ może to prowadzić do błędnej oceny rzeczywistej wartości przedsięwzięcia.

Lata doświadczeń nauczyły nas, że sponsoring oparty na decyzjach emocjonalnych często nie generuje oczekiwanego zwrotu z inwestycji i nie osiąga zamierzonych wyników biznesowych. Firmy, które używają przynajmniej ilościowych wskaźników na wczesnym etapie przy wyborze sponsorów, mają znacznie większe szanse na przekroczenie swoich celów niż te, które polegają wyłącznie na intuicji.

Dane i analiza: naukowe podejście do sponsoringu

Korzystanie z danych oznacza przekształcenie decyzji, która może wydawać się ryzykowna, w przemyślany i stosunkowo bezpieczny wybór. W konkurencyjnym środowisku, takim jak sporty motorowe, dostęp do precyzyjnych wskaźników – takich jak oglądalność telewizji, zaangażowanie w mediach społecznościowych, dane demograficzne widzów i generowane wartości medialne – ma kluczowe znaczenie dla określenia wartości partnerstwa

Odbiorcy i dane demograficzne

Pierwszy aspekt, który należy przeanalizować, dotyczy widowni: kto ogląda dane mistrzostwa i jaki jest profil widowni. Na przykład Formuła 1 ma globalną widownię liczącą ponad 400 milionów widzów rocznie, z bardzo zróżnicowaną bazą fanów pod względem wieku, płci i obszaru geograficznego. Z drugiej strony MotoGP charakteryzuje się młodszym ibardziej dynamicznym komponentem, często z większym powinowactwem do świata dwóch kółek i technologii oraz mniejszą dystrybucją geograficzną niż F1.

Dzięki tym danym możesz wybrać platformę, która najlepiej odpowiada celom Twojej firmy: dotrzeć do młodszych odbiorców? Dążyć do globalnej widoczności lub określonych rynków? Odpowiedzi można znaleźć w danych.

Wartość medialna i zwrot ekonomiczny

Innym kluczowym parametrem jest wartość medialna generowanaprzez ligę lub drużynę. Narzędzia analityczne, takie jak Media Impact Evaluation czy Sponsorship Value metrics – to tylko niektóre z nich.

Uwzględniają one również sposób, w jaki odbiorcy reagują na komunikaty marki, nastroje i zachowania zakupowe, które należy wziąć pod uwagę przy ocenie wartości sponsoringu – i mogą zapewnić dokładne oszacowanie zwrotu nie tylko pod względem widoczności i świadomości marki.

Mierzenie wartości ekonomicznej jest również kluczowe: ile kontaktów wygenerował sponsoring? Ilu potencjalnych klientów zostało pozyskanych dzięki widoczności marki w mediach i doświadczeniom oferowanym publiczności podczas wydarzeń? Tylko dzięki odpowiedniemu pomiarowi można udowodnić, że sponsoring to nie tylko wydatek, ale prawdziwa inwestycja.

Znaczenie spójności z celami biznesowymi

Każda firma ma określone cele marketingowe: zwiększenie świadomości marki, poprawa reputacji marki, zwiększenie sprzedaży lub penetracja nowych rynków. Wybór sportu do sponsorowania musi rozpocząć się od jasnego zrozumienia tych celów. Konieczna jest zatem ocena spójności między charakterystyką obiektu sportowego a celami korporacyjnymi.

Na przykład, jeśli celem jest pozycjonowanie marki jako zrównoważonej i zaawansowanej technologicznie, Formuła E jest prawdopodobnie idealnym wyborem ze względu na silne przesłanie ekologiczne i nacisk na innowacje. Z drugiej strony, jeśli poszukuje się platformy z silnymi zwolennikami w Azji Południowo-Wschodniej, MotoGP jest bardziej odpowiednią opcją, ponieważ jest bardzo popularna w tym regionie.

Jak bezstronne analizy mogą pomóc w dokonaniu właściwego wyboru?

Wykorzystanie bezstronnej analizy jest najlepszym antidotum na ludzkie błędy i osobiste uprzedzenia. Korzystanie z zewnętrznych badań i danych, takich jak te dostarczane przez wyspecjalizowane firmy badawcze, takie jak Nielsen, lub innych liderów branży, zapewnia obiektywny pogląd na prawdziwą wartość różnych opcji sponsoringu. Takie podejście minimalizuje ryzyko polegania na indywidualnym postrzeganiu lub trendach w danej chwili, prowadząc do większego prawdopodobieństwa sukcesu.

Praktyczny przykład: firma produkująca środki smarne może być naturalnie skłonna do sponsorowania mistrzostw wyścigów samochodowych ze względu na podobieństwo produktu. Jednak głębsza analiza może ujawnić, że grupa docelowa najbardziej zaangażowana i zainteresowana tymi produktami jest bardziej obecna w świecie wyścigów motocyklowych, gdzie pasja do mechaniki jest wysoka, a fani są bardziej techniczni. Bez obiektywnej analizy firma ryzykowałaby dokonanie mniej efektywnego wyboru.

Eliminacja uprzedzeń i osiąganie wymiernych celów

Dane umożliwiają wyeliminowanie uprzedzeń poznawczych, które nieuchronnie wpływają na każdego decydenta. Na przykład „efekt halo” może prowadzić do preferowania sponsoringu opartego na ogólnym postrzeganiu ligi, bez uwzględnienia rzeczywistej spójności z celami korporacyjnymi. Tylko dzięki analizie opartej na obiektywnych wskaźnikach KPI, takich jak liczba wygenerowanych leadów, koszt kontaktu lub wartość medialna, można podjąć prawdziwie świadomą decyzję.

Kolejnym ważnym elementem jest wykorzystanie narzędzi analityki biznesowej do monitorowania wyników sponsoringu w czasie. Dzięki dostosowanym pulpitom nawigacyjnym możliwe jest śledzenie ewolucji ROI, wprowadzanie korekt i optymalizacja strategii w oparciu o dane zebrane w terenie.

Sponsoring sportów motorowych: nie tylko widoczność, ale i zaangażowanie

Obecnie sponsoring sportowy, a w szczególności sponsoring sportów motorowych, wykracza daleko poza widoczność logo na pojeździe lub kierowcy. Chodzi o tworzenie wciągających doświadczeń dla fanów i angażowanie odbiorców poprzez działania cyfrowe i aktywacyjne. Również w tym przypadku dane stają się kluczowe: mierzenie skuteczności kampanii cyfrowych, zrozumienie, co działa, a co nie, i dostosowywanie strategii w czasie rzeczywistym jest kluczem do udanego zaangażowania.

Na przykład integracja z platformami społecznościowymi, zaangażowanie influencerów i wykorzystanie technologii takich jak rzeczywistość rozszerzona to elementy, które można zoptymalizować dzięki analizie danych. Narzędzia do monitorowania społecznościowego, takie jak te dostarczane przez Hootsuite lub Brandwatch, mogą pomóc zrozumieć nastroje odbiorców i zmodyfikować kampanię, aby była bardziej skuteczna.

W skrócie: analiza jest kluczem do sukcesu

Podsumowując, wybór sportu do sponsorowania to nie zabawa. Nie jest to wybór, którego należy dokonywać lekkomyślnie, w oparciu o osobiste preferencje lub emocje. Sponsoring jest potężnym narzędziem biznesowym, ale tylko wtedy, gdy jest wykorzystywany w sposób naukowy. Korzystanie z bezstronnych danych, opieranie się na obiektywnej analizie i przyjęcie strategicznego podejścia pozwala maksymalnie wykorzystać każdą inwestycję i osiągnąć konkretne, wymierne wyniki.

Jeśli Twoja firma rozważa sponsoring sportów motorowych i chcesz dokonać właściwego wyboru, skontaktuj się z nami. W RTR Sports Marketing mamy doświadczenie i wiedzę, aby przeprowadzić Cię przez ten proces, zapewniając, że każda decyzja będzie oparta na faktach, a nie na intuicji. W końcu w biznesie liczą się liczby, a nie szczęście.