Kiedy mówimy o Programy sponsoringu sportowego i prawach sponsorskich (a w szczególności aktywacji sponsoringu), często spotykamy się z wątpliwościami i lekkim zamieszaniem. Jaka jest różnica między prawami sponsorskimi a aktywacją sponsorską? Czy nie są one tym samym?

Spróbujmy wyjaśnić i wytłumaczyć, w prosty sposób, jak nie tylko nie są one tym samym, ale jak jedno wymaga drugiego, aby istnieć.

Prawa sponsorskie

Zacznijmy od początku: kiedy ktoś, na przykład firma, podpisuje umowę sponsorską z zespołem, wydarzeniem lub testimonialem, nabywa prawa do używania i wykorzystywania wizerunku zespołu(prawa sponsorskie). Co to oznacza? Oznacza to, że firma może wykorzystywać nazwę, sławę i wizerunek sponsorowanego podmiotu do swoich działań marketingowych i komunikacyjnych.

Podstawowy przykład: moja firma chciałaby zostać sponsorem zespołu MotoGP. Mogę zainwestować określony budżet w projekt i negocjuję z zespołem, w drodze umowy, jakie prawa marketingowe mogę uzyskać w ramach tego budżetu. Prawa marketingowe zazwyczaj różnią się w zależności od zainwestowanego budżetu, ale ogólnie możemy powiedzieć, że na przykład sponsor może uzyskać te możliwości:

• wykorzystywać wizerunek zespołu i zawodnika w swoich działaniach komunikacyjnych: na przykład w kampaniach reklamowych, w mediach społecznościowych, katalogach, biuletynach i wszystkich materiałach marketingowych
• używać oznaczenia „sponsor tytularny”, „sponsor główny”, „oficjalny sponsor” lub „oficjalny partner” (w zależności od zainwestowanego budżetu) w swoich działaniach komunikacyjnych, w mediach społecznościowych, na swoich opakowaniach
• umieszczenie swojego logo na motocyklach i skórach oraz na materiałach komunikacyjnych zespołu
• możliwość korzystania ze specjalnych i unikalnych treści i udostępniania ich za pośrednictwem własnych kanałów komunikacji
• tworzenie treści ad hoc z wykorzystaniem zespołu i riderów (rozmowy z pracownikami, klientami lub klientami)
• udostępnienie jeźdźca (jeźdźców) na potrzeby działań promocyjnych / wydarzeń / prezentacji / programów motywacyjnych
• posiadanie zmiennej liczby przepustek dostępnych dla klientów i interesariuszy

I wiele więcej: to tylko kilka przykładów praw sponsorskich, które sponsor może nabyć i które mogą być wykorzystywane przez cały okres obowiązywania umowy sponsorskiej, umożliwiając sponsorom komunikowanie partnerstwa w celach komercyjnych. To samo dzieje się, gdy firma sponsoruje sportowca, mistrzostwa lub pojedyncze wydarzenie. Prawa sponsorskie dają mi możliwość komunikowania sponsoringu, a tym samym kojarzenia mojej firmy z podmiotem sportowym, dzieląc w ten sposób jego wartości, cele i sławę. Dołączam do zespołu MotoGP, ponieważ wartości takie jak doskonałość, technologia, szybkość, badania, innowacje są również moje i chcę je mocno zakomunikować mojej grupie docelowej.

Aktywacja sponsoringu

I tu właśnie w grę wchodzi aktywacja sponsoringu : zestaw działań, które firma lub jej agencja sponsoringu sportowego planuje i planuje promować swoje produkty, korzystając z istniejącego sponsoringu. Są to zatem dodatkowe działania, które można zorganizować właśnie dlatego, że jako sponsor zostały nabyte prawa sponsorskie. Działania te są projektowane ad hoc dla lub przez każdą konkretną firmę w oparciu o cele marketingowe i handlowe, a zatem mogą być różnego rodzaju.

Kilka przykładów aktywacji sponsoringu:

• Promocje skierowane bezpośrednio do konsumenta: kup mój produkt i weź udział w losowaniu nagród związanych z zespołem MotoGP lub wygraj dzień z ulubionym kierowcą.
• Promocje i programy motywacyjne skierowane do sił sprzedaży: po osiągnięciu celu sprzedażowego, zostaniesz zaproszony na domowe Grand Prix lub wygraj dzień kierowcy w swoim sklepie na autografy i zdjęcia
• Wszystkie działania promocyjne prowadzone za pośrednictwem mediów społecznościowych
• Wszystkie wewnętrzne działania motywacyjne: wykorzystanie zespołu MotoGP do budowania ducha zespołu.

Limitem jest więc niebo: musisz być naprawdę kreatywny i postarać się wymyślić jak najwięcej aktywacji, aby dotrzeć do klientów i jak najlepiej wykorzystać nabyte prawa sponsorskie. Program sponsoringu sportowego nie działa sam w sobie, należy go wykorzystać, aby pomóc firmie w osiągnięciu jej celów.