By Riccardo Tafà| Posted 23 grudnia, 2024 | In Marketing sportowy
By Riccardo Tafà| Posted 23 grudnia, 2024 | In Marketing sportowy
La Sponsoring sportowy jest niezwykle skutecznym narzędziem marketingowym dla firm, zdolnym do tworzenia głębokich więzi emocjonalnych z publicznością poprzez pasję i entuzjazm, które charakteryzują wydarzenia sportowe. Aby jednak zmaksymalizować wpływ sponsoringu, konieczne jest znalezienie optymalnej równowagi między aktywacjami online i offline. Skupienie się wyłącznie na przekazie cyfrowym może osłabić emocjonalny komponent przekazu, podczas gdy strategiczne połączenie doświadczeń fizycznych i treści cyfrowych oferuje bardziej kompletne i niezapomniane wrażenia.
Aktywacje cyfrowe umożliwiają dotarcie do dużej liczby odbiorców w ukierunkowany sposób, wykorzystując platformy społecznościowe, treści wideo i interaktywne kampanie w celu uzyskania natychmiastowej widoczności i wymiernych informacji zwrotnych. Jednak interakcje offline – takie jak kontakt twarzą w twarz, udział w wydarzeniach i działania gościnne – odgrywają kluczową rolę w tworzeniu trwałych wspomnień i więzi emocjonalnych z konsumentami.
Badania wskazują, że doświadczenia z pierwszej ręki są bardziej zapadające w pamięć niż te wirtualne. Zaangażowanie sensoryczne i aktywne uczestnictwo generują emocje, które pozostają w pamięci ludzi. Według raportu Eventbrite, 78% respondentów woli inwestować w doświadczenia niż w dobra materialne, co podkreśla znaczenie doświadczeń związanych z marką sportową w wzbudzaniu pozytywnych, wspólnych emocji.
Aktywacje offline w marketingu oferują liczne korzyści, które uzupełniają i wzmacniają strategie cyfrowe. Inicjatywy te, obejmujące wydarzenia fizyczne, tradycyjne kampanie reklamowe i bezpośrednie interakcje z konsumentami, mają kilka mocnych stron:
Bezpośredni kontakt z marką poprzez doświadczenia na boisku pozwala fanom doświadczyć marki w namacalny sposób. Emocje związane z uczestnictwem w wyścigu na żywo lub w ekskluzywnych wydarzeniach tworzą niezatarte wspomnienia, wzmacniając więź z marką. Badania przeprowadzone przez Nielsen pokazują, że 81% konsumentów ufa sponsoringowi marek podczas wydarzeń sportowych. marek podczas wydarzeń sportowych, co podkreśla skuteczność fizycznych aktywacji w budowaniu zaufania i rozpoznawalności marki.
Wydarzenia sportowe, takie jak Grand Prix Formuły 1 o MotoGP oferują idealne platformy do goszczenia klientów i partnerów w ekskluzywnych środowiskach, sprzyjając rozwojowi relacji biznesowych i partnerstw strategicznych. Organizowanie takich wydarzeń pozwala firmom oferować unikalne doświadczenia swoim interesariuszom, tworząc możliwości zacieśniania więzi i generowania nowych możliwości biznesowych.
Platformy cyfrowe umożliwiają markom interakcję z milionami użytkowników, tworząc angażujące i wirusowe treści. Przykładowo, udostępnianie relacji z wyścigów na Instagramie lub YouTube może znacznie zwiększyć widoczność marki. Ponadto możliwość śledzenia wszystkich interakcji i gromadzenia danych na temat polubień i antypatii odbiorców pozwala markom na dalsze udoskonalanie strategii marketingowych.
Aktywacje online utrzymują zaangażowanie odbiorców poza fizycznym wydarzeniem, pozwalając fanom poczuć się częścią historii marki dzięki aktualizacjom, konkursom i udostępnianym treściom. To ciągłe zaangażowanie ma kluczowe znaczenie dla utrzymania uwagi między wydarzeniami, podsycając zainteresowanie marką.
Połączenie elementów fizycznych i cyfrowych może wzmocnić wpływ sponsoringu. Na przykład organizowanie ekskluzywnych wydarzeń podczas Grand Prix z cyfrowym komponentem narracyjnym może rozszerzyć doświadczenie na osoby nieobecne fizycznie, zwiększając zasięg przekazu marki.
Wykorzystanie grywalizacji obejmuje zarówno odbiorców fizycznych, jak i internetowych. Loterie, które wymagają uczestnictwa za pośrednictwem aplikacji lub mediów społecznościowych, nie tylko tworzą natychmiastową interakcję, ale także generują treści generowane przez użytkowników, które wzmacniają ekspozycję marki. Co więcej, zachęcanie do pobrania dedykowanej aplikacji pozwala marce zbudować własną bazę danych zainteresowanych fanów i konsumentów, ułatwiając bezpośrednią i skuteczną komunikację.
Ocena wpływu aktywacji online i offline za pomocą określonych wskaźników ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji strategii. Podczas gdy działania offline mogą być oceniane na podstawie opinii uczestników i jakości doświadczeń, działania cyfrowe oferują dane dotyczące zaangażowania, zasięgu i konwersji. Integracja tych danych pozwala na dogłębne zrozumienie skuteczności przyjętych strategii.
Sponsoring sportowy oferuje firmom możliwość budowania silnych relacji i tworzenia niezapomnianych doświadczeń z odbiorcami. Zintegrowane podejście, które równoważy aktywacje online i offline, jest niezbędne, aby zmaksymalizować wpływ sponsoringu.
Bezpośrednie doświadczenia i aktywacje w terenie, w połączeniu ze skutecznymi strategiami cyfrowymi, mogą zwielokrotnić wartość sponsoringu, tworząc autentyczną i trwałą więź z konsumentami. Dla marketerów kluczowe jest opracowanie hybrydowych doświadczeń, w których każda aktywacja przyczynia się do budowania angażującej narracji dla fanów i marki. Dzięki odpowiedniej równowadze sponsoring sportów motorowych może pozostawić niezatarte wrażenie w sercach fanów.
Czy jesteś gotowy odkryć, jaką transformacyjną moc ma sponsorowanie sportowców dla Twojej marki? Click here aby dowiedzieć się więcej o tym, jak sponsoring może pomóc markom rozwijać się i prosperować w ekscytującym świecie sportów motorowych.
Riccardo ukończył prawo na Uniwersytecie Bolońskim. Swoją karierę rozpoczął w Londynie w dziale PR, a następnie zaczął pracować w branży pojazdów dwu- i czterokołowych. Następnie na krótko przeniósł się do Monako, po czym wrócił do Włoch. Tam założył RTR, najpierw firmę konsultingową, a następnie firmę marketingu sportowego, którą ostatecznie przeniósł z powrotem do Londynu.
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
View our blog
16 kwietnia, 2025
Czym jest Formuła 1? I skąd te wszystkie pytania? Formuła 1 jest szczytem wyścigów na 4 kołach i największą serią w sportach motorowych. Jest to[...]
Read More
15 kwietnia, 2025
Kiedy pandemia rozpoczęła się w marcu, a narody zostały zmuszone do wprowadzenia lockdownów, wszyscy musieliśmy się zatrzymać. Na początku my[...]
Read More
15 kwietnia, 2025
Istnieje kilka kroków, które należy wykonać, aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji z dowolnego programu sponsorskiego. Sponsoring MotoGP nie jest wyjątki[...]
Read MoreW czasach, w których można dotrzeć wszędzie za pomocą jednego kliknięcia, istnieje silna pokusa, aby bezpośrednio zwracać się do zespołów i nieruchomości w celu uzyskania projektów sponsorskich.
Dzięki temu jesteśmy przekonani, że skracamy łańcuch wartości, oszczędzając czas i pieniądze. Jednak te metody DYI są dalekie od pozbawionych ryzyka, a to, co początkowo wydaje się być przewagą konkurencyjną, szybko przeradza się w problem, który trudno rozwiązać. Dlatego istnieją agencje. I dlatego powinieneś polegać na nas w kwestii sponsorowania.
Aktywacje są prawdziwym sercem sponsoringu sportowego. Bez nich wszystko, co pozostaje, to pusta naklejka na motocyklu, samochodzie lub mundurze i brak kontaktu z opinią publiczną, brak więzi emocjonalnej, brak wpływu na wyniki finansowe. Więc jak to zrobić? Z pewnością nie będą to zespoły lub sportowcy, którzy pomogą ci wykorzystać sponsoring i cieszyć się wieloma prawami marketingowymi, za które zapłaciłeś. Aby jak najlepiej wykorzystać projekt marketingu sportowego, potrzebna jest agencja, która wie, jak wykorzystać sponsoring do angażowania fanów w sieci, docierania do centrów handlowych, organizowania gościnności, rozwijania możliwości B2B i B2C oraz docierania ze sportowcami do milionów potencjalnych konsumentów.
Czy kiedykolwiek poszedłbyś do dealera, który sprzedał ci samochód i zapytał, czy samochód konkurencji jest lepszy? Oczywiście, że nie. Jak więc można oczekiwać wiarygodnych pomiarów skuteczności sponsoringu, jeśli nie polega się na kimś super partes? W RTR zawsze współpracowaliśmy z niezależnymi agencjami zewnętrznymi, które pozwalają nam poznać zwrot z każdej ekspozycji Twojej marki w telewizji i mediach. Co więcej, wierzymy w obliczanie zwrotu z inwestycji (ROI) jako ostatecznej miary Twojego sukcesu: możemy więc powiedzieć Ci, ile zarabiasz na każdym wydanym groszu.
Podchodząc do sponsoringu lub projektu marketingu sportowego po raz pierwszy, trudno jest od razu wiedzieć, kim są właściwi interesariusze, jaki jest przepływ decyzji i jaki jest właściwy czas dla każdego procesu. Sport jest bardzo wyspecjalizowaną dziedziną, a skuteczne wejście w nią może zająć dużo czasu, a tym samym pieniędzy. Zamiast tego wiemy, z kim rozmawiać, kiedy i jak. Jesteś więc również bardziej efektywny.
Od ponad 15 lat zajmujemy się sponsoringiem i marketingiem sportowym. Jesteśmy konsultantami w tym sensie, że naszym celem jest maksymalizacja inwestycji, ale jesteśmy również agencją, która zarządza projektem od początku do końca. Robimy to od 1995 roku z pasją i profesjonalizmem, kierując się trzema zasadami, które stały się kamieniem węgielnym naszej działalności: niezależnością, wertykalnością i przejrzystością.
Sport to ogromna pasja i dla naszych barw serca bylibyśmy w stanie zrobić wszystko. Ale biznes to zupełnie inna sprawa i ważne jest, aby podejmować najlepsze możliwe decyzje strategiczne w oparciu o niezależne badania, statystyki i wiarygodne dane. Agencja marketingu sportowego i sponsoringu sportowego, taka jak RTR, ma obiektywny, 360-stopniowy obraz scenariusza i jest w stanie powiedzieć Ci, co jest dla Ciebie najlepsze: który sport, który sportowiec, który zespół. Wynika to z faktu, że posiadamy wiele danych i informacji na temat ocen, segmentacji i postaw. Ponieważ liczby nie kłamią. Nigdy.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
Zobacz naszego bloga
16 kwietnia, 2025
Krajobraz komercyjny Formuły 1 przechodzi znaczące transformacje, wkraczając w nową erę ekspansywnych i strategicznych partnerstw. Wraz z ewoluującym portfolio s[...]
Read More
16 kwietnia, 2025
24-godzinny wyścig Le Mans to jeden z najbardziej kultowych i wyczerpujących wyścigów wytrzymałościowych na świecie. Odbywający się corocznie w [...]
Read More
16 kwietnia, 2025
W świecie sportu sponsoring jest kluczowym aspektem, który ma znaczący wpływ zarówno na sportowców, jak i marki. W umowach sponsorskich nie chodzi tylko o [...]
Read More