Czasami sponsorzy sportowi przyznają sportowcom lub drużynom premię związaną z ich wynikami. Drużyna wygrywająca Ligę Mistrzów, kierowca, który zostaje mistrzem świata, reprezentacja narodowa, która zdobywa Puchar Świata lub tenisista, który wygrywa Szlema… oto kilka przykładów wyjątkowych wyników, które dają drużynom i sportowcom możliwość zgarnięcia premii.
Po świetnych wynikach następuje oczywiście wzrost widoczności i prestiżu marek, które wspierały przygodę, a jeśli umowa to przewiduje, sportowiec lub zespół są wynagradzani za większą widoczność i uzyskany prestiż.
Ogólnie rzecz biorąc, sponsorzy są szczęśliwi, że mogą zapłacić więcej w zamian za to wzmocnienie… I często są nawet bardziej zadowoleni, ponieważ używają narzędzia ubezpieczeniowego, aby pokryć „ryzyko”, że ich podopieczni zachowują się bardzo dobrze.
Właściwi brokerzy
W rzeczywistości istnieją brokerzy specjalizujący się w pokrywaniu tego ryzyka: w tym scenariuszu premia jest objęta ubezpieczeniem.
Jest to ten sam mechanizm, który z pewnością widzieliście w głośnych akcjach promocyjnych.
Przykład? Klasyczny „hole in one” w golfie przewiduje, że w przypadku wykonania dołka w jednym strzale, szczęśliwy gracz wygrywa milionową nagrodę, czy też, nawiązując do bardzo popularnych działań w sektorze elektroniki użytkowej, promocje sprzedaży dużych ekranów telewizyjnych z okazji Mistrzostw Świata w piłce nożnej z obietnicą zwrotu ceny, jeśli drużyna narodowa wygra imprezę.
W ten sam sposób możemy i powinniśmy pokryć piękne ryzyko, że nasza drużyna lub nasz zawodnik osiągną wyjątkowe wyniki, ponieważ jeśli tak się stanie, mogą wpędzić nas w kłopoty, zmuszając do wyciągnięcia dodatkowego budżetu na nagrodę.
Ograniczanie ryzyka
Dlatego dobrze jest ograniczyć ryzyko, zwracając się do jednego z wyspecjalizowanych operatorów.
Opłacasz polisę na początku roku – prawdziwy zakład – który ma określony koszt i może być natychmiast uwzględniony w budżecie, a my mamy możliwość zawsze cieszyć się naszymi kolorami bez martwienia się o portfel.
Oto kolejny głos, o którym należy pamiętać, gdy myślimy o naszym planie sponsoringu. Musimy zadbać o to, aby przemyśleć wszystkie pozycjach budżetunawet te, które pojawiają się po wyjątkowych wynikach.