Por vezes, os patrocínios desportivos atribuem um bónus aos atletas ou às equipas em função dos seus resultados. A equipa que ganha a Liga dos Campeões, o piloto que se torna campeão do mundo, a seleção nacional que ganha o Campeonato do Mundo, ou o tenista que ganha um Slam… eis alguns exemplos de resultados excepcionais que dão às equipas e aos atletas a oportunidade de receber um bónus.
Os grandes resultados são obviamente seguidos de um aumento da visibilidade e do prestígio das marcas que apoiaram a aventura e, se o contrato o contemplar, o atleta ou a equipa são recompensados pela maior visibilidade e prestígio obtidos.
Em geral, os patrocinadores estão dispostos a pagar um suplemento em troca deste estímulo… E muitas vezes ficam ainda mais satisfeitos porque utilizam a ferramenta de seguro para cobrir o “risco” de os seus protegidos se comportarem muito bem.
Corretores adequados
Na verdade, existem corretores especializados na cobertura destes riscos: neste caso, o bónus é coberto por um seguro.
É o mesmo mecanismo que certamente já viste ser utilizado em acções promocionais muito faladas.
Um exemplo? O clássico “hole in one” do golfe prevê que, se fizeres um buraco numa tacada, o jogador sortudo ganha um prémio milionário ou, para referir actividades muito populares no sector da eletrónica de consumo, promoções de vendas de grandes ecrãs de televisão por ocasião do Campeonato do Mundo de Futebol com a promessa de restituição do preço se a seleção nacional ganhar a prova.
Da mesma forma, podemos e devemos cobrir o belo risco de que a nossa equipa ou o nosso atleta alcancem resultados excepcionais, porque, se o fizerem, podem colocar-nos em apuros, tendo de recorrer a um orçamento suplementar para o prémio.
Atenuar o risco
Por isso, é bom atenuar o risco recorrendo a um dos operadores especializados.
Pagas a apólice no início do ano – uma verdadeira aposta – que tem um determinado custo e pode ser imediatamente incluída no orçamento, e temos a oportunidade de nos alegrarmos sempre pelas nossas cores sem termos de nos preocupar com a carteira.
Aqui está a enésima voz a ter em conta quando pensamos no o nosso plano de patrocínio. Tens de ter o cuidado de pensar em todos os rubricas orçamentaismesmo as que vêm na sequência de resultados excepcionais.
É uma ferramenta de seguro com a qual um patrocinador cobre o risco de ter de pagar um bónus contratual extra ao atleta ou à equipa em caso de resultados excepcionais (uma vitória, um título mundial), pagando um prémio fixo no início do ano em vez de um custo imprevisível no final da época.
Porque transforma um custo incerto e potencialmente elevado numa despesa fixa e previsível a incluir no orçamento logo desde o início do ano, permitindo desfrutar dos resultados da equipa sem preocupações quanto ao impacto no orçamento.
