Někdy sportovní sponzoři poskytují sportovcům nebo týmům bonusy v závislosti na jejich výsledcích. Tým, který vyhraje Ligu mistrů, řidič, který se stane mistrem světa, národní tým, který vyhraje mistrovství světa, nebo tenista, který vyhraje Slam… zde je několik příkladů výjimečných výsledků, které dávají týmům a sportovcům možnost získat bonus do kapsy.

Po skvělých výsledcích samozřejmě následuje zviditelnění a zvýšení prestiže značek, které dobrodružství podpořily, a pokud to smlouva předpokládá, sportovec nebo tým jsou za získané zviditelnění a prestiž odměněni.

Obecně platí, že sponzoři si rádi připlatí výměnou za tuto podporu… A mnohdy jsou ještě spokojenější, protože využívají nástroj pojištění ke krytí „rizika“, že se jejich svěřenci budou chovat velmi dobře.

Správní zprostředkovatelé

Ve skutečnosti existují makléři specializovaní na krytí těchto rizik: v tomto případě je bonus krytý pojištěním.

Jedná se o stejný mechanismus, který jste jistě viděli používat při propagačních akcích, o nichž se hodně mluví.

Příklad? Klasická golfová hra „hole in one“, kdy v případě trefy do jamky vyhrává šťastný hráč milionovou odměnu, nebo, abychom odkázali na velmi populární aktivity v sektoru spotřební elektroniky, podpora prodeje velkoplošných televizních obrazovek u příležitosti mistrovství světa ve fotbale s příslibem vrácení ceny v případě vítězství národního týmu.

Stejně tak můžeme a měli bychom pokrýt krásné riziko, že náš tým nebo náš sportovec dosáhne výjimečných výsledků, protože pokud se tak stane, může nás dostat do problémů, když budeme muset na cenu vyčlenit dodatečný rozpočet.

Zmírnění rizika

Proto je dobré zmírnit riziko tím, že se obrátíte na některého ze specializovaných operátorů.

Na začátku roku zaplatíte pojistku – skutečnou sázku, která má určité náklady a může být okamžitě zahrnuta do rozpočtu, a my máme možnost se vždy radovat z našich barev, aniž bychom se museli starat o peněženku.

Zde je další položka, kterou je třeba mít na paměti, když přemýšlíme o svém plánu sponzoringu. Musíme dbát na všechny rozpočtové položky, a to i na ty, které přicházejí po výjimečných výsledcích.