Rozpočet je jedním z nejchoulostivějších témat při diskusích o sportu a firmy si často myslí, že nemají dostatek prostředků k tomu, aby se zapojily. „Nemáme rozpočet“ nebo „nemáme mnoho zdrojů“ jsou standardní odpovědi, na které jsou profesionálové v oboru zvyklí. Tato přesvědčení jsou však často neopodstatněná: se správnou strategií je sportovní sponzoring s omezeným rozpočtem nejen možný, ale může být mimořádně účinný.

Velký rozpočet je výhoda, není však nezbytný k vytváření úspěšných programů sportovního marketingu. Existuje mnoho příležitostí, které nevyžadují milionové investice. Jako vždy, vše začíná od cílů firmy a od vůle hledat řešení. S jistotou lze říci, že pro každou firmu existuje správná úroveň sponzoringu.

Služba na míru: ne vše se měří penězi

Například: myslíte, že je lepší sponzorovat prestižní a nákladnou aktivitu, nebo jednat přímo na místní úrovni? (Samozřejmě to závisí na cílech, řeknete.)

Předpokládejme, že jste výrobce energie působící pouze v jedné zemi. Je výhodnější uzavřít partnerství s proslulým jachtařem známým svými sólovými plavbami (jachtaření je „čisté“ a námi vyráběná energie pochází převážně z „obnovitelných“ zdrojů), nebo je lepší obnovit sportovní zařízení v oblastech, kde se nacházejí naše elektrárny, vybavit je solárními panely a věnovat sousedním školám základní vybavení pro tělesnou výchovu?

A kdyby mezi realizačními aktivitami bylo kontaktování všech uživatelů těchto sportovních zařízení a nabídnutí jim zvláštních podmínek? A kdybychom tuto operaci opakovali v několika velkých městech? Jsme si opravdu tak jistí, že plošné aktivity na území přinesou nižší obchodní a image-návratnost než vysoce profilové partnerství — sice ideální z hlediska hodnotového mixu, ale vzdálené? Nebo jste si jisti, že příběh k vyprávění je méně zajímavý?

Odpověď je téměř vždy záporná. Teritoriální sponzoringy, promyšleně koncipované, budují vztahy důvěry, které je nesmírně obtížné dosáhnout pomocí loga na formule. A v mnoha případech stojí podstatně méně.

Vždy potřebujete plán

Sponzoring může mít nízké vstupní bariéry, ale potřebujete plán, abyste z něj vytěžili maximum: musíte promyslet všechny instrumentální aktivity k dosažení vašich cílů. Toto cvičení musíte provést před podpisem smlouvy, ne po něm.

Samozřejmě, pokud máte hodně peněz, je snadnější operovat a můžete zasáhnout více měst; možná také získáte partnerství s proslulým námořníkem a využijete ho, přičemž ambasadora zavedete do škol, kde dětem řekne, že přemýšlet o čisté energii je zásadní.

Takže, ještě před rozpočtem, je zapotřebí nápad, vize a vůle se angažovat — s jistotou, že ROI dobře navržených operací je vždy velmi pozitivní a doprovázen dobrou percepcí značky ze strany veřejnosti. Kdo neocení značku, která věnuje bezplatné vybavení škole, do níž chodí děti cvičit?

Sportovní sponzoring není jen pro velké hráče

Trh sportovního sponzoringu nabízí velmi různé úrovně přístupu. Vedle velkých značek, které investují desítky nebo stovky milionů, aby se objevily na karoserii formule nebo na dresech největších evropských klubů, existuje obrovský svět příležitostí pro středně velké firmy.

Regionální federace, soutěže druhé ligy, nastupující sportovci, místní akce s vysokou návštěvností: všechna tato prostředí nabízejí viditelnost, hodnotové asociace a aktivační příležitosti za zlomek nákladů mainstreamových partnerství. Tajemstvím není velikost investice, nýbrž konzistentnost mezi sdělením, sportovním kontextem a osloveným publikem.

V RTR Sports Marketing pracujeme více než 30 let na hledání správného řešení bez ohledu na výši rozpočtu. Pokud chcete prozkoumat příležitosti sportovního sponzoringu nejvhodnější pro vaši firmu, jsme k dispozici.

Nebudu se zdržovat dalšími příklady: zde jsem použil vysoce prestižní akci a základní aktivitu orientovanou na území. Seznam by mohl být velmi dlouhý. Pokud chcete podnítit naši kreativitu, neváhejte nás kontaktovat nebo napsat na adresu info@rtrsports.com.

Nejčastější dotazy ke sportovnímu sponzoringu s omezeným rozpočtem