Budżet to jeden z najpopularniejszych tematów w dyskusjach o sporcie, a firmy często uważają, że nie dysponują wystarczającymi zasobami, by wziąć w nim udział. „Nie mamy budżetu” lub „nie mamy wielu środków” to standardowe odpowiedzi, do których przywykli profesjonaliści branżowi. Tymczasem przekonanie to jest często bezzasadne: przy właściwej strategii sponsoring sportowy z ograniczonym budżetem jest nie tylko możliwy, ale może okazać się niezwykle skuteczny.

Duży budżet to atut, ale nie jest niezbędny do tworzenia udanych programów marketingu sportowego. Istnieje wiele możliwości, które nie wymagają wielomilionowych inwestycji. Jak zawsze, wszystko zaczyna się od celów firmy i chęci znalezienia rozwiązań. Miej pewność, że dla każdej firmy istnieje odpowiedni poziom sponsoringu.

Usługa szyta na miarę: nie wszystko da się zmierzyć pieniędzmi

Na przykład: czy uważasz, że lepiej jest sponsorować prestiżową i kosztowną działalność, czy działać bezpośrednio na poziomie lokalnym? (Oczywiście to zależy od celów, powiecie).

Załóżmy, że jesteś producentem energii działającym tylko w jednym kraju. Czy bardziej opłaca się nawiązać współpracę ze słynącym z samotnych rejsów mistrzem żeglarstwa (żeglarstwo jest „czyste”, a produkowana przez nas energia pochodzi głównie ze źródeł „odnawialnych”), czy może lepiej odnowić obiekty sportowe w pobliżu naszych elektrowni, wyposażyć je w panele słoneczne i przekazać sąsiednim szkołom niezbędny sprzęt do wychowania fizycznego?

A gdyby jedną z działań wdrożeniowych był kontakt ze wszystkimi użytkownikami tych obiektów sportowych i zaoferowanie im specjalnych warunków? A gdyby powtórzyć tę operację w kilku dużych miastach? Czy jesteśmy pewni, że capillarne działania terytorialne dałyby niższy zwrot komercyjny i wizerunkowy niż wysokoprofilowe partnerstwo — idealne pod względem mieszanki wartości, ale odległe? Czy jesteś pewien, że historia do opowiedzenia jest mniej interesująca?

Odpowiedź brzmi niemal zawsze: nie. Sponsoringi terytorialne, zaplanowane z głową, budują relacje zaufania niezwykle trudne do osiągnięcia za pomocą logo na bolidzie Formuły 1. I w wielu przypadkach kosztują znacznie mniej.

Zawsze potrzebujesz planu

Sponsoring może mieć niskie progi dostępu, ale potrzebujesz planu, aby w pełni z niego skorzystać: musisz przemyśleć wszystkie działania niezbędne do osiągnięcia celów. To ćwiczenie należy wykonać przed podpisaniem umowy, a nie po.

Oczywiście, jeśli masz dużo pieniędzy, działanie jest łatwiejsze i możesz angażować się w więcej miast; być może uda ci się też pozyskać partnerstwo z sławnym żeglarzem i je wykorzystać, prowadząc ambasadora do szkół, gdzie powie dzieciom, że myślenie o czystej energii jest fundamentalne.

Zatem, przed budżetem, potrzebna jest pomysł, wizja i wola zaangażowania się — w pewności, że ROI dobrze zaprojektowanych działań jest zawsze bardzo pozytywny i towarzyszy mu dobra percepcja marki przez odbiorców. Kto nie docenia marki, która przekazuje bezpłatny sprzęt do szkoły, do której dzieci chodzą na wychowanie fizyczne?

Sponsoring sportowy nie jest tylko dla dużych

Rynek sponsoringu sportowego oferuje bardzo różne poziomy dostępu. Obok wielkich marek inwestujących dziesiątki lub setki milionów, by pojawić się na karoserii bolidu Formuły 1 lub na koszulkach największych europejskich klubów, istnieje ogromne spektrum możliwości dla firm średniej wielkości.

Federacje regionalne, rozgrywki drugiego szczebla, wschodzący sportowcy, lokalne imprezy z dużą frekwencją: wszystkie te środowiska oferują widoczność, skojarzenie wartości i możliwości aktywacji za ułamek kosztów głównych partnerstw. Sekret nie tkwi w wielkości inwestycji, lecz w spójności między przekazem, kontekstem sportowym a osiągniętą publicznością.

W RTR Sports Marketing od ponad 30 lat pracujemy nad znalezieniem właściwego rozwiązania niezależnie od budżetu. Jeśli chcesz zbadać możliwości sponsoringu sportowego najlepiej dopasowane do twojej firmy, jesteśmy do dyspozycji.

Nie będę się rozwodzić nad innymi przykładami: tu posłużyłem się imprezą o wielkim prestiżu i działalnością u podstaw, skierowaną na terytorium. Lista mogłaby być bardzo długa. Jeśli chcesz pobudzić naszą kreatywność, nie wahaj się zadzwonić ani napisać na adres info@rtrsports.com.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące sponsoringu sportowego z ograniczonym budżetem