By Riccardo Tafà| Posted January 5, 2024 | In MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo
By Riccardo Tafà| Posted January 5, 2024 | In MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo
Como todos sabemos, o patrocínio é vital quando as empresas querem ser grandes e atacar o mercado global com campanhas coerentes, ousadas e eficazes. Se é uma marca com uma perspetiva internacional, é quase certo que quer investir o seu orçamento de marketing numa área que o possa colocar de forma fiável perante um público enorme, apaixonado e cativo.
Ao ler isto, provavelmente já se apercebeu de que a melhor forma de o fazer é através de patrocínio e publicidade no desporto. O patrocínio de eventos desportivos importantes (como o MotoGP, a F1 ou a Liga dos Campeões) que têm audiências internacionais proporciona um enorme aumento da notoriedade da marca, bem como um aumento das vendas.
Aqui, vamos descrever algumas das principais razões pelas quais o patrocínio internacional no desporto é o melhor caminho a seguir se quiser ligar-se a novos fãs e clientes à escala global – e mantê-los investidos na sua marca a longo prazo.
Mais do que qualquer outro meio de entretenimento, o desporto tem a capacidade de transcender fronteiras, ultrapassar barreiras linguísticas e, em última análise, unir as pessoas a uma escala global. Ninguém que esteja a assistir a um jogo de futebol ou a uma corrida de MotoGP se preocupa com o facto de ser de uma cultura diferente ou de falar uma língua diferente da dos outros adeptos que estão ao seu lado no estádio ou na pista de corridas – estão interessados nas proezas atléticas, na qualidade da condução e no talento por detrás do pontapé que está a ser dado à sua frente. Esta qualidade unificadora é o que faz com que as pessoas voltem sempre ao desporto e a razão pela qual o patrocínio internacional no desporto é uma área tão vital para as marcas.
Pense também nas formas visuais em que o patrocínio e a publicidade no desporto se manifestam: logótipos, faixas, cartazes, painéis laterais e muitas outras activações apelativas, todas elas com a capacidade de serem imediatamente reconhecidas e de se insinuarem na mente dos adeptos do desporto de todos os cantos do planeta.
As redes sociais e as activações digitais no patrocínio internacional do desporto são agora não só desejadas pelos fãs, mas também esperadas. Felizmente, isto proporciona uma grande oportunidade para as marcas – pode acompanhar as pessoas que assistiram aos jogos, corridas ou jogos da sua equipa patrocinadora, onde quer que vivam no mundo. Pode estabelecer uma ligação através de streaming e vídeo em direto com os seus fãs, mesmo que estes vivam a centenas (ou milhares) de quilómetros de distância dos painéis publicitários que exibem o seu logótipo e dos pilotos ou futebolistas que vestem camisolas com as suas cores. Pode medir exatamente a eficácia da sua campanha, diretamente da sede, através de e-mails, campanhas nas redes sociais e incentivos digitais.
Em termos monetários, isto significa que a sua necessidade de campanhas de marketing exterior dispendiosas é reduzida, porque pode transferir esta atividade para a Internet. Significa que pode chegar a territórios aos quais não teria tido acesso anteriormente. E significa que pode medir a eficácia do seu trabalho muito mais facilmente.
Existem inúmeras formas de investir quando se considera o patrocínio internacional no desporto, mas recomendamos duas saídas: o patrocínio do futebol e o patrocínio do MotoGP.
Porque é que recomendamos estes dois desportos em particular? Bem, o patrocínio do futebol é um pouco óbvio – grandes audiências a nível mundial, a capacidade de atrair adeptos e criar paixão a uma escala monumental e mais dinheiro do que podemos facilmente compreender. Se é uma marca multinacional com bolsos fundos, o patrocínio do futebol é algo que deve ser considerado.
Da mesma forma, os fãs do MotoGP são incrivelmente apaixonados – e o desporto também tem um sabor extremamente internacional, com corridas em 19 países em quase todos os continentes e uma audiência global de milhões de pessoas.
O patrocínio do MotoGP
traz múltiplas oportunidades, seja no patrocínio de motos ou camisolas, no investimento digital ou, numa perspetiva B2B, na hospitalidade empresarial.
Descobrir
O que é uma Ativação de Patrocínio
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Para saber mais sobre o patrocínio do futebol, o patrocínio do MotoGP ou o patrocínio e a publicidade no desporto em geral, contacte hoje mesmo a RTR Sports Marketing.
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Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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