By Riccardo Tafà| Posted February 8, 2024 | In Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo, Patrocínios desportivos
By Riccardo Tafà| Posted February 8, 2024 | In Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo, Patrocínios desportivos
No mundo do marketing desportivo, a eficácia de uma campanha de patrocínio pode fazer a diferença entre uma marca que passa despercebida e uma que se torna icónica. Em mais de 20 anos de experiência no sector, assisti à evolução da dinâmica dos patrocínios, nomeadamente no mundo da Fórmula 1 e do MotoGP.
Estes desportos cheios de adrenalina, com uma base de fãs leal e transversal, oferecem oportunidades únicas para as empresas aumentarem o seu perfil e se ligarem ao público a um nível profundamente emocional. Neste artigo, vou guiar-te através do processo de escolha daagência de patrocínio desportivo certa para as tuas necessidades, destacando os principais aspectos a considerar para maximizar o teu investimento. Trata-se de uma série de pontos que não podes ignorar para fazeres a escolha certa.
Antes de mais, é fundamental compreender o valor que uma agência especializada em patrocínio desportivo pode trazer à tua marca. Uma agência experiente não só te colocará em contacto com os eventos e os atletas mais adequadosao teu mercado-alvo, como também te guiará através do complexo panorama dos direitos de marketing, das activações de marketingactivações de marketing activações de marketing, activações de marca e medições do ROI.
Não é possível saber tudo… por isso, escolher uma agência com uma sólida experiência em patrocínios de F1 e MotoGP é crucial. Estes desportos, com os seus seguidores globais, requerem um conhecimento profundo das suas dinâmicas e públicos específicos. Uma agência com um portefólio de sucesso nestas áreas será capaz de oferecer estratégias personalizadas que ressoam com a paixão e o entusiasmo dos fãs
Numa época em que o conteúdo é rei, a capacidade de uma agência para apresentar estratégias criativas e inovadoras é essencial. Desde activações digitais a experiências imersivas para os fãs, uma agência com visão de futuro saberá como fazer com que a tua marca se destaque entre as muitas na mente dos consumidores.
Uma vantagem significativa de trabalhar com uma agência de patrocínio desportivo é oacesso a uma extensa rede de contactos no mundo do desporto. Estas relações podem abrir portas que de outra forma estariam fechadas, oferecendo oportunidades únicas de patrocínio e colaboração com equipas e atletas de alto nível.
A capacidade de medir eficazmente o sucesso das tuas campanhas de patrocínio é crucial. Uma agência qualificada deve fornecer ferramentas e métricas claras para avaliar o ROI, permitindo-te otimizar as estratégias de marketing futuras.
Cada marca é única, e a tua estratégia de patrocínio também o deve ser. Uma agência de qualidade ouvirá atentamente os teus objectivos e necessidades, encontrando ou adaptando as soluções disponíveis para garantir o máximo impacto.
No contexto atual, é importante que as tuas iniciativas de patrocínio reflictam um compromisso com a sustentabilidade e a responsabilidade social. Uma agência consciente destas dinâmicas pode ajudar-te a integrar estes valores nas tuas campanhas, reforçando assim a tua imagem de marca.
A análise dos casos históricos da agência dar-te-á uma ideia das suas capacidades e do tipo de resultados que podes esperar. Estes exemplos práticos demonstram a eficácia das suas estratégias e a satisfação dos seus clientes anteriores. A experiência da agência está lá para te ajudar a evitar erros e a seguir o caminho certo. Se te interessas por desportos motorizados, fica entre as agências que se dedicam a este tema.
O patrocínio desportivo transcende frequentemente as fronteiras nacionais, atingindo uma audiência global. Uma agência com um profundo conhecimento dos mercados locais e internacionais será capaz de posicionar a tua marca globalmente, maximizando a tua visibilidade. Mais uma vez, consulta o histórico de casos para verificar se a agência está habituada a lidar com grandes empresas.
Por último, umaagência de patrocínio desportivo deve funcionar como um parceiro estratégico, trabalhando em estreita colaboração consigo para atingir objectivos comuns. A capacidade de trabalhar em sinergia, adaptando-se aos desafios e aproveitando as oportunidades, é crucial para o sucesso a longo prazo.
Investir no patrocínio da F1 e do MotoGP pode transformar o posicionamento da tua marca, oferecendo uma visibilidade sem precedentes e ligações emocionais profundas com o teu público.
A escolha da agência de patrocínio desportivo certa é um passo fundamental nesta viagem. Tendo em conta a experiência, a inovação, o acesso a propriedades, a capacidade de medir o sucesso, a personalização e a responsabilidade social, podes selecionar um parceiro que não só reflicta os teus valores, como também seja capaz de elevar a tua marca ao sucesso global.
Como profissional de marketing desportivo com mais de duas décadas de experiência, posso assegurar-te que o investimento numa parceria estratégica com a agência certa conduzirá a resultados que excedem as tuas expectativas, consolidando a tua presença no mundo dinâmico dos negócios e do desporto.
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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