Spor sponsorluğunun avantajları ve dezavantajları

Spor pazarlamasıyla ilgileniyorsanız, internette kısa bir gezinti yaptığınızda oldukça garip bir soruyla karşılaşmanız işten bile değil: ” Spor sponsorluğunun avantajları ve dezavantajları nelerdir?” Kısacası, sporda sponsorluğun faydaları veya bir spor takımına sponsor olmanın faydaları nelerdir? Herhangi bir kötü yan etkisi var mı? Neyse ki RTR Sports Marketing olarak bu konuda tavsiyelerde bulunmanın yanı sıra iyi sonuç vermeyebilecek şeyler konusunda da iyi bir konumdayız.

Sporda sponsorluk: etkili, modern bir pazarlama aracı

Infiniti Research Limited tarafından 2022 yazında yayımlanan bir araştırmaya göre, küresel spor sponsorlukları sektörünün 2022-2026 döneminde 44,99 milyar dolar büyümesi ve yıllık %18,55’lik bileşik büyüme oranıyla ivme kazanması beklenmektedir. Bu etkileyici özellik, mevcut pazarlama senaryosunda sporda sponsorluğun ne kadar etkili olabileceğini göstermektedir.

Dünyanın dört bir yanındaki sporseverler, izleme başına ödeme hizmetleri, OTTS ve sosyal medya sayesinde spor etkinliklerine daha iyi ve daha kolay erişim sağlamaya devam ederken, sponsorluk fırsatlarının sayısı ve etkinliği artmakta ve sponsorlara bir dizi fayda ve katılım fırsatı sunmaktadır.

Elbette, sponsorluk son 20 yılda değişti -ve iyi ki de değişti- ve spor endüstrisi de değişti. Sporda sponsorluk, marka bilinirliği oluşturmak için hala süper etkili bir yol olsa da Günümüzde spor, markalar ve şirketler için olumlu ve sağlıklı bir imaj yaratma ve hedef kitle için ilgi çekici içerik ve hikaye anlatımı oluşturma ve bunlardan para kazanma konusunda gerçekten öne çıkıyor.

Sponsorluğun artıları ve eksileri

Ayrıntılara girmeden önce, aşağıdaki konular hakkında herhangi bir şüpheniz varsa Sporda sponsorluğun avantajları veya dezavantajları ile temasa geçtiğinizde spor pazarlama ajansı – Karşılaşmanız muhtemel süreçlerde size yol gösterebilecek ve şirketiniz için sponsorluk fırsatlarını değerlendirirken aklınıza gelebilecek tüm soruları yanıtlayabileceklerdir.

Sporda sponsorluğun avantajları ve sponsorluğun faydaları

Spor sponsorluğu gerçekten de 360°’lik bir pazarlama aracıdır. İçerik pazarlama, dijital medya, B2B programları, PR, ağırlama fırsatları, promosyonlar ve daha birçok faaliyetiniz bir sporcu, takım veya spor ligiyle ortaklığınıza dayanabilir. Sponsorluk, marka farkındalığında güçlü bir artış ve daha iyi marka konumlandırması sağlayabilir: bu iki unsurun bir araya gelmesi marka tercihini ve satışları artıracaktır.

Sürücüler, sürücüler, atletler ya da diğer disiplinlerdeki takımlar veya diğer sporcular tarafından ateşlenen tutkuya rakip olamaz. Ayrıca, genellikle izleyicileri ve hayranları uzun süredir devam eden ve köklü bağlılıklara sahiptir. Sponsor olacağınız spor takımını ya da bireyi markanızın değerleriyle örtüşecek şekilde dikkatle seçerseniz, sporda sponsorluğun tüm avantajlarını ve sponsorluğun faydalarını görme yolunda ilerlersiniz.

Sponsorluk, sosyal medya ve hikaye anlatımı stratejinizde de işletmeniz için çok güçlü bir silah olabilir (Etihad’ın Premier Lig’de veya Repsol’ün MotoGP’de yaptığı mükemmel işi düşünün). Kısacası, avantajlar çoktur ve tüm bunlar bir araya gelerek markanız için harika bir yatırım getirisi sağlayabilir.

Sponsorlukların işletmenize sunduğu avantajlar

Sponsorluklar çok sayıda avantaj sunar. İster MotoGP‘de sponsorluk, ister Formula E ‘de sponsorluk, ister Formula 1 gibi başka bir motor sporları disiplininde sponsorluk ya da başka bir spor dalında sponsorluk tercih edin, spor sponsorluğunun faydaları yalnızca ve yalnızca marka bilinirliğiyle bağlantılı değildir. Görünürlük buzdağının sadece görünen kısmıdır: kesinlikle çok önemlidir ve herkesin hemen algıladığı bariz bir avantajdır. Ancak, faydaların listesi çok daha uzundur.

Bir markanın bir spor takımına veya bir etkinliğe sponsor olarak elde edebileceği başlıca avantajlara bir göz atalım.

Artan Marka bilinirliği

Bu, sponsorluğa yaklaşan büyük ya da küçük her işletme için birinci dereceden bir hedeftir: adınızı duyurmak ve hedef pazarınızı artırmak her kuruluş için bir önceliktir.

Çoğu büyük spor serisinin medyada geniş yer bulması sayesinde sponsorlar markalarını milyonlara tanıtabilir ve pazarlama stratejileri için daha etkili reklam kampanyaları oluşturabilirler.

Formula 1 ve MotoGP gibi küresel, son derece popüler platformlar sponsorlara geniş, uluslararası bir demografik kitle ve televizyondan sosyal medyaya kadar çeşitli mecralarda geniş bir görünürlük sağlamaktadır.

Çeşitli platformlarda kampanyalar

Spor sponsorlukları ve görünürlük, hem stadyumlara veya yarış pistlerine gelenler hem de televizyon izleyicileri veyasosyal medya kullanıcıları dahil olmak üzere takımları, turnuvaları ve şampiyonaları takip eden geniş kitleler tarafından birbirine sıkı sıkıya bağlıdır.

İzleyiciler etkinlik hakkında daha fazla bilgi edinmek için sıklıkla farklı kanalları (ve cihazları) bir arada kullanmaktadır. Markanız için bu, etkinlikten önce ve sonra benzersiz bir fırsata sahip olmak anlamına gelir: izleyiciler bir kararı tartışırken veya önemli bir olayı paylaşırken onların dikkatini çekme fırsatı.

Bir etkinlik öncesinde, sırasında ve sonrasında, hem fiziksel hem de çevrimiçi olarak, gelecekteki yarışlar/maçlar/şampiyonalar açısından kitleyi hedeflemek, potansiyel müşterilerin dikkatini uzun süre korumanın etkili bir yoludur. Bu strateji elbette müşterilerin iyi bildiği bir platform kullanılarak uygulanmalıdır; örneğin Facebook veya Instagram ya da size kendi veritabanınızı oluşturma fırsatı verecek özel bir uygulama.

Markanızı ne kadar sık görürlerse, o kadar aşina olacaklar ve sevdikleri ve takip ettikleri favori sporla ilişkilendirme eğiliminde olacaklardır. Bu size sohbete katılma, hayranlara önemli bilgiler sağlama, geniş bir veri tabanı oluşturma ve onlarla doğrudan ilişki kurma gibi büyük bir şans sunar. Spor ve hikaye anlatımı, sosyal platformunuzu geliştirmek ve zenginleştirmek için güçlerini birleştirebilir. Müşterilerinizin tutkusunu ateşlemek için kullanabileceğiniz özel içerikler elinizin altında olacak.

Hedeflenmiş bir hayran kitlesi

Bilet alıcıları ve internet üzerinden sporla ilgilenen ve spor hakkında sohbet eden insanlar da dahil olmak üzere taraftar kitlesi, takımların ulaşması ve kendi pazarlama faaliyetleri için kullanması kolay bir şekilde dışarıdadır. Sponsorluk aktivasyonlarına dahil olan markalar, hayran kitleleriyle temas kurma ve bunun sonucunda ortaya çıkan ticari faydalardan yararlanma fırsatına sahip olurlar. İdeal hedefinizin hayran kitlesi, takım sponsorunun hayran kitlesine ne kadar yakınsa, yatırımların getirisi de o kadar fazla olacaktır. Hedef hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak (bu durumda sporseverler) markaya, sponsorluk aracılığıyla sponsorun ürünlerine/hizmetlerine ilgi duyan taraftarlarla güçlü bir bağ kurmak için en uygun disiplini doğru bir şekilde seçme ve onları başarılı bir şekilde gerçek müşterilere dönüştürmek için hassas zamanlarda onlarla etkileşim kurma fırsatı sunar.

B2B & Kurumsal Ağırlama

B2B söz konusu olduğunda, sporda sponsorluğun avantajları göz ardı edilmemelidir. Gurme yemekler, oyuncular/riderler ve yarışçılarla tanışma imkanı ve ayrıcalıklı izleme pozisyonları ile yüksek düzeyde kurumsal misafirperverlik, en iyi müşterilerinizi kızdırmak veya daha az resmi iş görüşmelerini kendi ofisinizden uzakta daha heyecan verici bir bağlamda yapmak için mükemmel bir yoldur. Hangi spor en iyi ticari avantajları sunuyor?

Sonuç üzerindeki etki

Günün sonunda çoğu işletmenin önem verdiği şey, pazarlamalarının daha fazla müşteri ve müşteri getirip getirmediği ve olumlu bir finansal etkiye sahip olup olmadığıdır. Uzun lafın kısası: Bu şirket için daha fazla para yaratıyor mu?

Elbette, satışlar bir şirketin başarısını ölçmek için her zaman tek KPI değildir, ancak çoğu girişimci için odaklanılması gereken bir hedefi temsil ettiklerini söyleyelim.

Veriler, müşterilerin önem verdikleri kuruluşlara sponsor olan şirketlerin ürün ve hizmetlerine para harcamayı tercih ettiklerini göstermiştir.

Sponsorluk kampanyam için hangi sporu kullanmalıyım?

Sponsor olmak için doğru sporu seçerken göz önünde bulundurmanız gereken pek çok husus vardır. Başlangıç noktalarınız ürününüz ve müşterilerinizdir. Kullanmak istediğiniz spor hedef kitleniz arasında popüler mi? Ürün ve hizmetlerinizi sattığınız ülkelerde iyi bir televizyon yayını ve sosyal medya etkisi var mı? Baktığınız spor çok rekabetçi ve eğlenceli mi? Ya da herhangi bir yarış/makine kesin bir sonuç mudur? Ve etkinlikler tam da ilgilendiğiniz ülkede mi düzenleniyor?

Bunlar, hangi yöne gideceğinize karar vermeden önce yanıtlamanız gereken birkaç sorudan yalnızca birkaçıdır. Sporda sponsorluğun avantajları ve dezavantajları konusunda uzman olarak, MotoGP veya Formula 1 gibi son derece kazançlı motor sporları dünyasını başlangıç için harika bir yer olarak önerebiliriz.

MotoGP sponsorluğu, yılda birden fazla yarış, yüz binlerce izleyici ve yüksek kaliteli yarışlar için uluslararası bir itibar anlamına gelmektedir. Bu, mevcut B2B, ağırlama ve dijital aktivasyon fırsatlarına girmeden önce bile geçerli. MotoGP’ye yatırım yaparsanız, başka yerlerde karşılaşabileceğiniz sorunlardan korunmuş olursunuz. Her neyse, sporda Formula E Sponsorluğu gibi birçok sponsorluk türü vardır.

Sponsorluk Aktivasyonu hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Spor sponsorluklarına yatırım yapmayı düşünüyorsanız, sunabilecekleri ticari avantajları tam olarak bilmeniz çok önemlidir. Eminim ki kendinize çoktan nasıl bir spor sponsorluğu beklentilerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir Tüketicilerya da en azından, işinizi geliştirmenize nasıl yardımcı olabileceği ROIya da çok daha önemli bir nokta olan, nasıl tüm sponsorluğun sunduğu avantajlar bir pazarlama planında en iyi ve doğru şekilde kullanılabilir. Bu yazının amacı, bu iş alanındaki yatırımlardan elde edebileceğiniz faydaları göstermektir.

Sporda sponsorluğun dezavantajları

Başarılı spor sponsorluğu kampanyalarından elde edilebilecek iyi şeylerden, yatırım getirisinden ve sponsorluğun sayısız faydasından kısaca bahsettik – peki ya sporda sponsorluğun dezavantajları? Gerçek şu ki, ev ödevinizi yaptığınız, önceden planladığınız ve sponsorluk plan ınızı doğru şekilde etkinleştirdiğiniz sürece, çok az dezavantajı vardır, yine de sonraki birkaç satırda dikkate alınması gereken bazı hususları gözden geçireceğiz. Sponsorluk çok esnektir ve geleneksel adv ile karşılaştırıldığında yatırım getirisi açısından potansiyel olarak çok ödüllendirici olabilir ancak yönetilmesi daha karmaşıktır. Bütçenizin ve bunun neleri başarmanıza olanak sağlayacağının farkında olmalısınız.

Sponsorluk ücretlerinin üzerine, uygulama faaliyetleri için ek fonlar eklenmelidir. Ayrıca, takımlar veya biniciler/sporcular bir sezondan diğerine daha iyi performans gösterebilirler – bu da size çok fazla sorun yaratmamalıdır. Sporda sponsorluğun başka dezavantajları var mı? Bağlantılı olduğunuz takım veya sporcu skandallara veya utanç verici durumlara karışmadığı sürece cevap hayırdır. Bu konuyu daha önce ele almıştık: sponsor olduğumuz sporcu veya takım performans artırıcı ilaçlar kullanırken yakalanırsa ne olur? Ya bir oyunun ya da yarışın ortasında takımınızın davranışı utanç vericiyse? Bununla nasıl başa çıkacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız buradaki makalemize gidin. Sadece bir ipucu, sözleşmenizde böyle bir durumla ilgili bir madde olduğundan emin olun.

Lider bir spor pazarlama ajansı ile çalışmanın faydaları

Spor sponsorluğu dünya çapında kazançlı bir sektördür – bu nedenle bu alana girdiğinizde elde edebileceğiniz tonlarca fayda olması mantıklıdır ve spor sponsorluğunun sizin için doğru yol olup olmadığını anlamaya çalışıyorsanız, artıların ve eksilerin gerçekten ne olduğunu bilmek isteyeceğinizi anlıyoruz. 1995 yılından bu yana RTR Sports Marketing, spor sponsorluğuna yatırım yapmak istiyorsanız girmeniz gereken en etkili sporlardan bazıları olan Formula 1, MotoGP ve Formula E’de ana faaliyet alanına sahip lider bir spor pazarlama ajansıdır.

Sonraki adımlarınız konusunda emin değilseniz, danışmanlarımızdan biriyle sohbet etmek isteyebilirsiniz. Spor sponsorluğu ile ilgili tüm avantajlar ve riskler hakkında sizinle konuşmaktan mutluluk duyacağız. Merak ettiklerinize cevap verebileceğiz ve belirli bir (pazarlama ve/veya ticari) hedef ve bütçe verildiğinde, söz konusu hedeflere ulaşabilecek belirli bir sponsorluk programını sizin için çalışmaya hazırız. Spor sponsorluğunun faydalarının o zaman ortaya çıkacağından eminiz. Sponsorluğun iniş ve çıkışları hakkında daha fazla konuşmak isterseniz, bizi arayın – bekliyor olacağız!