Her hafta atletlerden, takımlardan ve spor etkinliklerinden spor sponsorluğu arama konusunda pek çok talep alıyoruz. Talep her zaman aynı: bir spor sezonunu atlatmak veya bir etkinlik düzenlemek için fon ve bütçe bulmak konusunda destek.

Bunun bizim esas işimiz olmadığını belirtmeliyiz: RTR Sports Marketing, spor sponsorluğunu bir iletişim aracı olarak kullanan şirketlere spor pazarlaması danışmanlığı sunmaktadır. Sponsorun tarafından çalışıyoruz, sponsorluk alan taraftan değil.

Bununla birlikte, bu sayfaları spor sponsörü arayanlarla paylaşmanın faydalı olduğunu düşünüyoruz. Aşağıdaki ipucu amatörlerden profesyonellere herkes için geçerlidir.

1. Neler sunabileceğinizi anlayın

Spor sponsorluğu, para veya hizmet karşılığında pazarlama ve iletişim faydalarının alışverişidir. Denklem para aramak değil, sunabileceğiniz değerdir. Getirdiğiniz avantajları net biçimde açıklayın: görünürlük, B2B faydaları, halkla ilişkiler, aktivasyonlar ve konukseverliği de kapsayan bir buzdağının sadece görünen kısmıdır.

2. Hazırlıklı gelin

Aramaya başlamadan önce, varlıklarınızı açıkça açıklayan bilgilendirici materyaller hazırlayın. İyi hazırlanmış bir broşür, iyi yapılandırılmış bir web sitesi ve güçlü bir sosyal medya varlığı, profesyonel bir sunum için vazgeçilmezdir.

3. Rakamlar, rakamlar, rakamlar

Her etkili sunumun çekirdeği güvenilir bir veri temelidir. Disiplininizin izleyici kitlesi, etkinliklerinize katılım ve etkileşim ölçümleri hakkında güvenilir rakamlar toplayın. Her zaman kaynaklarınızı belirtin.

4. Tanınabilir bir marka kimliği oluşturun

Dağınık bir görsel kimlikten daha zararlı hiçbir şey yoktur. Bir logo, net bir görsel kimlik ve sunulabilir kurumsal materyallere yatırım yapın.

5. Değer uyumunu bulun

Değerleriniz ile irtibata geçeceğiniz şirketlerin değerleri arasında uyum arayın. Varlığınız ile sponsörün işi arasındaki tutarlılık, kalıcı her anlaşmanın temelidir.

6. Kademeli sponsorluk paketleri oluşturun

Sponsör bulmak para istemek değil, açık faydaları olan ölçülebilir bir yatırım önermek demektir. Hedef bütçenizi farklı kapasitedeki yatırımcılar için farklı fayda seviyelerine sahip paketlere bölün.

7. İletişim veritabanı oluşturun ve yönetin

Arama sürecinde sistematik olarak takip etmek için düzzenli bir veritabanı oluşturun. İrtibat adı, şirket içindeki rol, iletişim bilgileri ve talep durumunu içeren bir elektronik tablo ana aracınız olacak.

8. Bir senaryo veya e-posta şablonu hazırlayın

Doğaaçış yapmayın. Tüm önemli noktaları kapsayan bir e-posta şablonu veya telefon senaryosu hazırlayın: kim olduğunuz, neden irtibata geçtiğiniz, sponsöre sağlanacak faydalar, yatırım seviyeleri ve sonraki adımlar.

9. Sistematik takip yapın

Konuşmayı sürdürmek için her zaman ileriki bir zaman üzerinde anlaşın. Aldığınız her hayır iyi bir haberdir: enerjinizi daha umut verici potansiyel müşterilere odaklamanıza olanak tanır.

Spor sponsörü arama kararlılık gerektirir

Spor sponsörü bulmak hazırlık, yöntem ve sebat gerektirir. MotoGP sponsorluğunun veya Formula 1 sponsorluğunun nasıl çalıştığını okuyun.