Každý týden dostaneme mnoho dotazů týkajících se hledání sportovního sponzoringu od sportovců, týmů a sportovních akcí. Požadavek je vždy stejný: podpora při hledání financí a rozpočtu pro sportovní sezónu nebo organizaci akce.

Musíme ujasnit, že toto není naší hlavní činností: RTR Sports Marketing poskytuje poradenství v oblasti sportovního marketingu pro společnosti, které využívají sportovní sponzoring jako komunikační nástroj. Pracujeme ze strany sponzora, ne sponzorované nemovitosti.

Přesto považujeme za užitečné sdílet tyto stránky s těmi, kteří hledají sportovní sponzory. Následující tipy jsou praktické a platí pro všechny, od amatérů po profesionály.

1. Pochopte, co můžete nabídnout

Sportovní sponzoring je výměna marketingových a komunikačních výhod za peníze nebo služby. Rovnice nespočívá v hledání peněz, ale v hodnotě, kterou můžete nabídnout. Jasně vysvětlete, jaké výhody přinášíte: viditelnost je jen špičkou ledovce, který zahrnuje také výhody B2B, PR, aktivace a pohostinství.

2. Přijďte připraveni

Před zahájením hledání připravte informační materiály, které jasně vysvětlují vaše aktiva. Propracovaná brožura, dobře strukturované webové stránky a silná přítomnost na sociálních médiích jsou nezbytnou pro profesionální prezentaci.

3. Čísla, čísla a zase čísla

Jádrem každé efektivní prezentace je solidární datová základna. Shromažďujte spolehlivá čísla o publiku vaší disciplíny, návštěvnosti vašich akcí a metrikách zapojení. Vždy uvádějte zdroje.

4. Vybudujte rozpoznatelnou identitu značky

Nic nešodí nabídce více než nekvalitní vizuální identita. Investujte do loga, jasné vizuální identity a reprezentativních institucionálních materiálů.

5. Najděte spřízněnost hodnot

Hledejte soulad mezi vašimi hodnotami a hodnotami společností, které budete kontaktovat. Soudržnost mezi vaší nemovitostí a podnikáním sponzora je základem každé trvalé dohody.

6. Vytvořte diferencované sponzorské balíčky

Získat sponzory neznamena žádat peníze: znamená to navrhnout měřitelnou investici s jasými výhodami. Rozdělte cílový rozpočet do balíčků s různými úrovněmi výhod pro investory různých kapacit.

7. Budujte databázi kontaktů a spravujte ji

Vytvořte uspořádanou databázi, kterou budete systematicky sledovat během celé fáze hledání. Tabulka se jménem kontaktu, rolí, údaji a stavem žádosti bude vaším hlavním nástrojem.

8. Připravte skript nebo šablonu e-mailu

Neimprovizujte. Sestavte šablonu e-mailu nebo telefonní skript pokrývající všechny klíčové body: kdo jste, proč kontaktujete, výhody pro sponzora, úrovně investic a další kroky.

9. Provádějte systematické následující kroky

Vždy se domluvte na budoucím termínu pro pokračování rozhovoru. Každé přijaté ne je dobrou zprávou: umožní vám soustředit energii na slibnější perspektivy.

Hledání sponzorů vyžaduje vytrvalost

Najít sportovní sponzory vyžaduje přípravu, metodu a vytrvalost. Přečtěte si, jak funguje sponzoring MotoGP nebo sponzoring Formule 1.