Jede Woche erhalten wir zahlreiche Anfragen zur Suche nach Sportsponsoring von Athleten, Teams und Sportveranstaltungen. Die Anfrage ist immer dieselbe: Unterstützung bei der Suche nach Mitteln und Budget für eine Sportsaison oder zur Organisation eines Events.

Wir möchten klarstellen, dass dies nicht unser Kerngeschäft ist: RTR Sports Marketing bietet Sportmarketingberatung für Unternehmen, die Sportsponsoring als Kommunikationsinstrument nutzen. Wir arbeiten in die entgegengesetzte Richtung: Wir starten von der Seite des Sponsors, nicht der gesponserten Property.

Dennoch finden wir es nützlich, diese Seiten auch mit denen zu teilen, die Sportsponsoren suchen. Die folgenden Tipps sind praktisch und gelten für alle, von Amateuren bis zu Profis.

1. Verstehen Sie, was Sie anbieten können

Das Verstehen von Sponsoring ist der erste wesentliche Schritt. Sportsponsoring ist der Austausch von Marketing- und Kommunikationsleistungen gegen Geld oder Dienstleistungen. Es geht nicht darum, Geld zu suchen, sondern um den Wert, den Sie anbieten können. Machen Sie deutlich, welche Vorteile Sie bieten: Sichtbarkeit ist nur die Spitze eines Eisbergs, der auch B2B-Vorteile, PR, Aktivierungen und Hospitality umfasst.

2. Kommen Sie vorbereitet

Bevor Sie die Suche beginnen, bereiten Sie informative Materialien vor, die Ihre Assets klar erklären. Eine gepflegte Broschüre, eine gut strukturierte Website und eine solide Social-Media-Präsenz sind unerlässlich, um sich professionell zu präsentieren.

3. Zahlen, Zahlen, Zahlen

Das Herzstück jeder effektiven Präsentation ist eine solide Datenbasis. Sammeln Sie zuverlässige Zahlen über das Publikum Ihrer Disziplin, die Besucherzahlen Ihrer Veranstaltungen und Ihre Engagement-Metriken. Nennen Sie immer Ihre Quellen.

4. Aufbau einer erkennbaren Markenidentität

Nichts schadet einem Pitch mehr als eine nachlässige visuelle Identität. Investieren Sie in ein Logo, eine klare visuelle Identität und präsentable institutionelle Materialien.

5. Finden Sie Werte-Affinität

Suchen Sie nach Übereinstimmung zwischen Ihren Werten und denen der Unternehmen, die Sie kontaktieren werden. Die Kohärenz zwischen Ihrer Property und dem Geschäft des Sponsors ist die Grundlage jeder dauerhaften Vereinbarung.

6. Erstellen Sie differenzierte Sponsoring-Pakete

Sponsoren zu gewinnen bedeutet nicht, Geld zu bitten: Es bedeutet, eine messbare Investition mit klaren Leistungen vorzuschlagen. Teilen Sie Ihr Zielbudget in Pakete mit verschiedenen Leistungsstufen für Investoren unterschiedlicher Kapazitäten auf.

7. Aufbau und Pflege einer Kontaktdatenbank

Erstellen Sie eine geordnete Datenbank, die Sie während der gesamten Suchphase systematisch pflegen. Eine Tabelle mit Name des Ansprechpartners, Position, Kontaktdaten und Status der Anfrage wird Ihr Hauptwerkzeug sein.

8. Bereiten Sie ein Skript oder eine E-Mail-Vorlage vor

Improvisieren Sie nicht. Erstellen Sie eine E-Mail-Vorlage oder ein Telefonskript, das alle wichtigen Punkte abdeckt: wer Sie sind, warum Sie Kontakt aufnehmen, die Vorteile für den Sponsor, die Investitionsstufen und die nächsten Schritte.

9. Führen Sie konsequentes Follow-up durch

Vereinbaren Sie immer einen zukünftigen Termin, um das Gespräch fortzusetzen. Jedes erhaltene Nein erlaubt Ihnen, Ihre Energie auf vielversprechendere Interessenten zu konzentrieren.

Die Sponsorensuche erfordert Ausdauer

Sportsponsoren zu finden erfordert Vorbereitung, Methode und Ausdauer. Lesen Sie, wie MotoGP-Sponsoring oder Formel-1-Sponsoring funktionieren.