Setiap minggu kami menerima berbagai pertanyaan tentang pencarian sponsor olahraga dari atlet, tim, dan acara olahraga. Permintaannya selalu sama: dukungan untuk mencari dana dan anggaran guna menghadapi musim olahraga atau menyelenggarakan sebuah acara.

Kami perlu memperjelas bahwa ini bukan bisnis utama kami: RTR Sports Marketing memberikan konsultasi pemasaran olahraga kepada perusahaan yang menggunakan sponsor olahraga sebagai alat komunikasi. Kami bekerja ke arah yang berlawanan: kami mulai dari sisi sponsor, bukan dari pihak yang disponsori.

Meski demikian, kami merasa berguna untuk berbagi halaman ini dengan mereka yang mencari sponsor olahraga. Tips berikut bersifat praktis dan berlaku untuk semua orang, dari amatir hingga profesional.

1. Pahami apa yang dapat Anda tawarkan

Memahami sponsor adalah langkah pertama yang esensial. Sponsor olahraga adalah pertukaran manfaat pemasaran dan komunikasi dengan uang atau layanan. Persamaannya bukan tentang mencari uang, melainkan tentang nilai yang dapat Anda tawarkan. Jelaskan dengan jelas keuntungan yang Anda berikan: visibilitas hanyalah puncak gunung es yang juga mencakup manfaat B2B, PR, aktivasi, dan hospitality.

2. Datanglah dengan persiapan

Sebelum memulai pencarian, siapkan materi informatif yang menjelaskan aset Anda dengan jelas. Brosur yang rapi, situs web yang terstruktur dengan baik, dan kehadiran media sosial yang kuat sangat penting untuk tampil profesional.

3. Angka, angka, dan angka

Inti dari setiap presentasi yang efektif adalah basis data yang kuat. Kumpulkan angka-angka terpercaya tentang audiens disiplin Anda, kehadiran di acara Anda, dan metrik keterlibatan. Selalu cantumkan sumber Anda.

4. Bangun identitas merek yang dapat dikenali

Tidak ada yang lebih merusak proposal daripada identitas visual yang sembarangan. Investasikan dalam logo, identitas visual yang jelas, dan materi institusional yang presentable.

5. Temukan keselarasan nilai

Cari keselarasan antara nilai Anda dan nilai perusahaan yang akan Anda hubungi. Koherensi antara properti Anda dan bisnis sponsor adalah dasar dari setiap perjanjian yang berkelanjutan.

6. Buat paket sponsor yang berbeda

Mendapatkan sponsor bukan berarti meminta uang: melainkan mengusulkan investasi yang terukur dengan manfaat yang jelas. Bagi anggaran target Anda menjadi paket-paket dengan tingkat manfaat berbeda untuk investor dengan kemampuan berbeda.

7. Bangun dan kelola database kontak

Buat database yang terorganisir untuk diikuti secara sistematis selama fase pencarian. Spreadsheet dengan nama kontak, jabatan, detail kontak, dan status permintaan akan menjadi alat utama Anda.

8. Siapkan skrip atau template email

Jangan berimprovisasi. Buat template email atau skrip telepon yang mencakup semua poin utama: siapa Anda, mengapa Anda menghubungi mereka, manfaat bagi sponsor, tingkat investasi, dan langkah selanjutnya.

9. Lakukan tindak lanjut secara konsisten

Selalu sepakati waktu mendatang untuk melanjutkan percakapan. Setiap penolakan yang Anda terima memungkinkan Anda untuk memfokuskan energi pada prospek yang lebih menjanjikan.

Pencarian sponsor olahraga membutuhkan ketekunan

Menemukan sponsor olahraga membutuhkan persiapan, metode, dan ketekunan. Baca tentang sponsor MotoGP atau sponsor Formula 1.