Spor pazarlaması için önemli bir kavşak, farklı spor pazarlaması türlerinin işaret ettiği kavşaktır. Bu disiplin çoğu zaman, içinde önemli farklılıklar taşıyan isminin ikili anlamı dikkate alınmadan ele alınmaktadır. Bu öncelikle dilsel bir karışıklıktır. İngilizce konuşanların enine boyuna “SporPazarlaması” olarak tanımladıkları şey (ve spor pazarlamasının ABD’de doğduğu doğru olmasa da bu konunun tartışmasız ustaları onlardır), adının iki yönlü özünde açıkça yansıtılan iki farklı yönü olan bir gerçekliktir: spor pazarlaması ve sporla (ya da spor aracılığıyla) pazarlama.

Spor Pazarlamasının Tanımı

Spor pazarlaması türlerine ilişkin değerlendirmelerimize, bize göre bu konunun anahtarı olan iki tanımdan başlamak istiyoruz.

Spor pazarlamasının ilk tanımı Mullin, Hurdy & Sutton ‘ın Spor Pazarlaması (2014) başlıklı ünlü kitaplarında yer almaktadır. Üç yazar spor pazarlamasını, spor tüketicileri ile spor ürünleri arasında bağlantı kurmaya yardımcı olan rasyonel ve tutarlı bir sistem olarak tanımlamaktadır. İkinci tanım biraz daha eski olmakla birlikte yine de etkili ve önemlidir. Bu tanım, 1930 yılında G.D. Crain Jr. tarafından Chicago’da kurulan ve dünyanın en iyi bilinen reklam ve iletişim dergilerinden biri olan Advertising Age’den alınmıştır. Burada spor pazarlaması, sporu bir iletişim aracı olarak giderek daha fazla kullanan tüketicilerin, endüstriyel ürünlerin ve iletişimcilerin faaliyetleri olarak tanımlanmaktadır. Yani spor pazarlaması bir pazarlama stratejisidir.

Spor pazarlaması türleri: birincil türler

Yukarıdaki iki tanım, temelden itibaren tamamen farklı iki yöne atıfta bulunulduğunun anlaşılmasına yardımcı olmaktadır. Bir yanda “sporun pazarlanması”, yani spordan zevk alma ve spor tüketiminin teşvik edilmesi ve geliştirilmesine yönelik faaliyetler ve yeterlilikler bütünü (daha sonra bazı rakamlar sunacağız). Diğer tarafta ise “sporla pazarlama” ya da“sporda pazarlama”, yani sporun işletmeler için etkili bir iletişim aracı olarak kullanılması var. Bu, spor pazarlamasının ilk büyük kategorisini oluşturan birincil spor pazarlama türleri olarak tanımladığımız şeydir.

Bir spor ürününü son tüketiciye yaklaştırmayı amaçlayan girişimlerde yer alan herkes “sporunpazarlanması” ile ilgilidir. Buna spor işletmelerinin pazarlama operatörleri ve etkinlik organizatörleri, profesyonel spor ligleri, şampiyonalar, spor takımları vb. dahildir. Örneğin. Bir arkadaşınızla birlikte stadyuma ücretsiz gitme hakkı veren bir promosyon bulduğunuzda, “sporun pazarlanmasına” maruz kalırsınız. Diğer spor pazarlaması örnekleri arasında, futbol kulüplerinin sezon başında sezonluk biletler için başlattıkları büyük reklam kampanyaları veya iyi bir amaç için para toplamak ve böylece takıma iyi bir ışık tutmak için düzenlenen hayır etkinlikleri sayılabilir.

“Spor yoluyla pazarlama” ise sporla doğrudan bağlantılı olmayan bir işi büyütmek için sporu bir destekleyici olarak kullanan oyuncuları içerir. Spor yoluyla pazarlamayı kullanan oyuncular arasında spor pazarlama ajansları, spor taraftarları/müşterileriyle iletişim kurmak için referanslara başvuran markalar vb. yer almaktadır. Spor yoluyla pazarlamaya bir örnek olarak Opel markasının Opel Adam model otomobilini tanıtmak için Valentino Rossi’yi kullanması verilebilir.

Bu iki spor pazarlama kategorisi arasındaki farklar ve özellikle de ortaya çıkan profesyonel profiller oldukça önemlidir ve bu sektöre yeni girenler için çok önemli bir kavşağı temsil etmektedirler. Bu kategorilerle bağlantılı iki profesyonel tipi farklıdır, ancak spor sponsorluğu ve spor iletişimi anlaşmalarından en yüksek değeri elde etmek için genellikle birbirlerini tamamlamaları gerekir.

“Spor” ürünü

Yukarıdaki iki spor pazarlaması türü ve bunlardan kaynaklanan farklılıklar, öncelikle “spor” ürününün içsel karmaşıklığından kaynaklanmaktadır. Pazarlama açısından bakıldığında, sporu ortak kriterlere göre tanımlamak oldukça karmaşıktır – yani belirli bir pazarın ihtiyaçlarını karşılayan ve yenilenen varlığını haklı çıkaran ekonomik ve diğer karları üreten bir hizmet, fiziksel ürün veya entelektüel ürün şeklinde kendini gösteren kendine özgü özellikler kümesi olarak.

O zaman spor ürünü nedir? Sezonluk bilet mi? Bu bir MotoGP’yi izlemek için misafirperverlik bileti? Bir basketbol spor ayakkabısı mı? Formula 1 Grand Prix yarışının canlı yayını mıdır? Bir spor disiplinini uygulamak mı? Kayak haftası için bir kayak kartı mı? Milyonlarca TV izleyicisinin gözleri önünde pistte koşan bir motosiklet midir? Ünlü bir sporcunun reklam panosunda görünmesi mi?

Kulağa imkansız gibi gelse de, yukarıda bahsedilen tüm örnekler (ve çok daha fazlası), onları desteklemek için iyi tanımlanmış ve net bir spor pazarlama yoluna sahip spor ürünleridir. Spor pazarlamasının çeşitli alanlarının gerektirdiği büyük uzmanlaşma ve dikey yaklaşım herkesin gözü önündedir: biletleme, bir spor etkinliğinin organizasyonu, sponsorluk aktivasyonu, sporcu yönetimi ve benzerleriyle aynı anda ilgilenmek zordur – gerçekten de son derece zordur.

Her spor pazarlama sektörünün kendine özgü yetkinlikleri ve profesyonel profilleri vardır ve bunlar zaman geçtikçe daha uzmanlaşmış ve köklü hale gelmektedir.

Spor pazarlama türleri: ikincil türler

Yukarıda açıklandığı üzere, çok yönlü spor ürünü, bir o kadar çeşitlendirilmiş spor pazarlama türüyle eşleşmektedir. Analizimiz “makro türlerin”, yani sporun pazarlanması ve spor yoluyla pazarlamanın incelenmesiyle başlamıştır. Artık konuya daha derinlemesine bakma ve ikincil (ya da mikro) spor pazarlama türlerini, yani spor ürünleriyle daha yakından bağlantılı olanları ele alma zamanı gelmiştir.

Bu türler şunları içerir:

• spor etkinliklerinin pazarlanması;

• spor takımlarının pazarlanması;

• spor işletmelerinin pazarlanması;

• bireysel sporcuların pazarlanması;

• Spor faaliyetlerinin gerçekleştirildiği yerlerin, stadyumların ve tesislerin pazarlanması;

• Bireysel disiplinleri ve şampiyonaları teşvik etmek, büyütmek ve geliştirmek amacıyla Kamu Kuruluşlarının, Federasyonların, Liglerin ve Serilerin pazarlanması;

• spor disiplinlerini uygulamak için ekipman pazarlaması;

• Haberlerin, canlı yayınların, spor sohbet programlarının ve spor programlarının yayınlandığı ve yayıldığı medya ve iletişim araçlarının pazarlanması;

• spor lisansları;

• spor sponsorlukları.

• …

Yukarıdaki liste aslında devam edebilir. Tek amacı çok açık bir özelliği vurgulamaktır: bir spor ürününün her farklı yönü farklı bir spor pazarlaması türüne karşılık gelir.

Sporda pazarlama: spor ürününden spor pazarına ve spor ekonomisine

Her bir formu sporda pazarlama -İster spor yoluyla pazarlama ister sporun pazarlanması olsun, spor ürününün, spor pazarının ve spor ekonomisinin özelliklerinde bir atlama taşı vardır. Her alandaki ve disiplindeki spor pazarlamacıları, sporseverlerle ve spor organizasyonlarıyla ilgilenmenin geleneksel tüketicilerle veya markalarla ilgilenmekten çok farklı olduğunu çok iyi bilir.

Bunun, sporun beynimizde yer etmesi, psikolojik ve duygusal yönlerimizi etkilemesi ve sosyalleşme ve bağ kurma için önemli bir vektör haline gelmesiyle çok ilgisi var. Belirli bir şekerleme markasını çok seviyor olabilirim, ancak kendimi o markanın hayranı olarak adlandırmam ya da spor salonunda veya okulda o bisküvinin tişörtünü giymem çok zor. Aynı zamanda, bir arkadaşımda çay içiyorsam, teklif edilirse memnuniyetle başka bir marka yerim. Çok basit ve sığ bir örnek gibi görünse de, sporda ve sporsever olma fikrinde işlerin ne kadar farklı olduğunu gösteriyor.

Mullin ve diğerleri, spor ürününün, ekonomisinin ve pazarının bu şekilde özetlenebilecek bazı benzersiz özelliklere sahip olduğunu göstermektedir.

Birincil spor ürün özellikleri:

• Rekabet
• Geleneksel Uzay-Zamandan Ayrılma
• Yönetmelik
• Fiziksel Performans veya Özel Becerilerin Varlığı
• Mekanların veya özel ekipmanların varlığı

İkincil spor ürün özellikleri:

• Soyut, deneyimsel ve özneldir
• Güçlü bir özdeşleşme yaratır
• Çağdaş tüketim ve üretime sahiptir
• Öngörülemezlik
• Kontrol pazarlamanın elinden çıktı

Spor pazarının özellikleri:

• Birkaç kuruluşun aynı anda faaliyet göstermesi ihtiyacı
• Uzmanların çokluğu
• Güçlü mevsimselliğe bağlı ürün bağımlılığı
• Diğer birçok pazar ve yaşam alanı ile ürün çıkarımı

Spor ekonomisinin özellikleri:

• “Üretmek ne kadara mal olur?” şeklindeki geleneksel kanonlara göre fiyatlandırma zorluğu
• Dolaylı gelirler genellikle doğrudan gelirlerden çok daha yüksektir
• Spor ürününü satın alan kişi, çoğu zaman ürünün fiyatından çok daha fazlasını harcamak zorundadır

Spor pazarlama stratejisine ilişkin kararlar, yukarıda belirtilen özelliklerden büyük ölçüde etkilenir. Sadece bir örnek vermek gerekirse, öngörülemezlik tek başına sporda pazarlamanın birçok ayırt edici özelliğini vurgulamak için yeterli olacaktır. Tüm sektörler olmasa da pek çok sektör, ürün ya da hizmetlerini tanıtmak için performans ve sonuçları kullanır; belirli bir arabanın size %15 yakıt tasarrufu sağlayacağını ya da bu akıllı telefonun sizi on kat daha verimli hale getireceğini veya bu kameranın 10 megapiksel daha fazla olduğunu iddia eder.

Spor pazarlamacıları ve yöneticileri bunu yapamaz. Şöyle diyemezler: “Maça gelin, bu gece Jaguarları yeneceğiz” ya da “yarış pistine gelin, bu sürücü sıralamanın en arkasından muhteşem bir geri dönüşle Grand Prix’yi kazanacak” Ya Jaguarları yenemezseniz? Ya sıralamanın en arkasındaki sürücü asla alanı geçmeyi başaramaz ve yarışı 17. sırada bitirirse? Ama işin güzelliği ve hepimizin onu sevmesinin nedeni de bu.

Motor sporları sponsorluğunda lider bir spor pazarlama ajansı olarak RTR’nin konumu nedir?

Makro düzeyde, RTR Sports bir spor pazarlama ajansıdır, dolayısıyla spor yoluyla pazarlama ajansıdır. Son yirmi yıldaki misyonumuz, sporu bir iletişim aracı olarak kullanmak isteyen işletmelere danışmanlık hizmetleri sunmak olmuştur. Mikro tip düzeyinde, odak noktamız (yani ana işimiz olan spor ürünü) eşit derecede açık olmuştur: motor sporları sponsorlukları, daha spesifik olarak MotoGP, Formula 1, Formula E ve MotoE. Buna paralel olarak, spor ürününün sponsorluk ürünüyle yakından bağlantılı olan diğer bileşenlerini de geliştirdik: aktivasyonlar. Ağırlama, Lisanslama ve saha içi Etkinlikler de DNA’mızın bir parçasıdır. Geçmiş spor sponsorluklarımızın vaka geçmişlerine göz atmak isterseniz,buradaki özel web sitesi alanımızı ve ağırlama, lisanslama ve etkinliklerle ilgili web sitesi bölümlerini ziyaret edin.

Bu konu hakkında daha fazla bilgi edinmek veya spor pazarlama stratejilerinin şirketinizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek istiyorsanız ya da bazı spor pazarlama örnekleri ve vitrinleri hakkında görüşmek istiyorsanız, info@rtrsports.com e-posta adresimizden bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.