Persimpangan jalan utama untuk pemasaran olahraga terdiri atas persimpangan jalan yang ditandai oleh berbagai jenis pemasaran olahraga. Disiplin ini sangat sering disikapi tanpa mempertimbangkan makna ganda dari namanya, yang mengandung perbedaan substansial di dalamnya. Ini terutama merupakan kebingungan linguistik. Apa yang didefinisikan oleh penutur bahasa Inggris secara transversal “Pemasaran Olahraga” (dan mereka adalah penguasa yang tidak perlu dipersoalkan dalam hal ini, meskipun tidak benar bahwa pemasaran olahraga lahir di AS) adalah kenyataan dengan dua sisi yang berbeda, yang jelas tercermin dalam esensi rangkap dua dari namanya: pemasaran olahraga dan pemasaran dengan (atau melalui) olahraga.
Definisi Pemasaran Olahraga
Kami ingin memulai aliran pertimbangan kami tentang jenis pemasaran olahraga dari dua definisi, yang menurut kami merupakan kunci dari pokok bahasan ini.
Definisi pertama dari pemasaran olahraga ditemukan di Mullin, Hurdy & Sutton dalam buku terkenal mereka yang berjudul Sport Marketing (2014). Ketiga penulis mendefinisikan pemasaran olahraga sebagai sistem rasional dan koheren yang membantu menghubungkan konsumen olahraga dengan produk olahraga . Definisi kedua sedikit lebih ketinggalan zaman, tetapi tetap efisien dan penting. Ini diambil dari Advertising Age, salah satu majalah periklanan dan komunikasi yang paling terkenal di dunia, didirikan pada tahun 1930 oleh G.D. Crain Jr. di Chicago. Pemasaran olahraga di sini didefinisikan sebagai kegiatan konsumen, produk industri dan orang-orang komunikasi yang semakin banyak menggunakan olahraga sebagai alat komunikasi.
Jenis pemasaran olahraga: jenis utama
Dua definisi di atas membantu memahami bahwa dua aspek yang sama sekali berbeda dirujuk, langsung dari dasar-dasarnya. Di satu sisi, kita memiliki “pemasaran olahraga”, yaitu serangkaian aktivitas dan kompetensi yang ditujukan untuk promosi dan peningkatan kenikmatan dan konsumsi olahraga (kami akan menyajikan beberapa angka nanti). Di sisi lain, kita memiliki “pemasaran dengan olahraga” atau“pemasaran dalam olahraga“, penggunaan olahraga sebagai alat komunikasi yang efisien untuk bisnis. Inilah yang kami definisikan sebagai jenis pemasaran olahraga primer, yang membentuk kategori besar pertama dari pemasaran olahraga.
Siapa pun yang terlibat dalam prakarsa yang bertujuan untuk mendekatkan produk olahraga kepada konsumen akhir, harus berkaitan dengan “pemasaran olahraga“. Ini termasuk operator pemasaran bisnis olahraga dan penyelenggara acara, liga, kejuaraan, dan sebagainya. Contohnya. Apabila Anda menemukan promosi yang memberi Anda hak untuk pergi ke stadion bersama seorang teman secara gratis, Anda dihadapkan pada “pemasaran olahraga”. Contoh pemasaran olahraga lainnya termasuk kampanye iklan besar-besaran yang diluncurkan klub sepak bola pada awal musim untuk tiket musiman, atau acara amal untuk mengumpulkan uang untuk tujuan yang baik dan karenanya memberikan cahaya yang baik pada tim.
“Pemasaran melalui olahraga“, di sisi lain, melibatkan para pemain yang menggunakan olahraga sebagai pendorong untuk mengembangkan bisnis yang tidak secara langsung berhubungan dengan olahraga. Pelaku yang menggunakan pemasaran melalui olahraga termasuk agen pemasaran olahraga, merek yang menggunakan testimonial, dan sebagainya. Contoh pemasaran melalui olahraga adalah merek Opel yang menggunakan Valentino Rossi untuk mempromosikan model mobil mereka Opel Adam.
Cukup jelas, perbedaan antara kedua kategori pemasaran olahraga ini, dan profil profesional yang dihasilkan khususnya, sangat substansial dan mereka mewakili persimpangan jalan yang sangat penting bagi pendatang baru di sektor ini. Kedua jenis profesional yang terkait dengan kategori ini berbeda, tetapi sering kali mereka harus saling melengkapi untuk mendapatkan nilai terbesar dari sponsorship olahraga dan kesepakatan komunikasi olahraga.
Produk “olahraga”
Kedua jenis pemasaran olahraga di atas dan perbedaan yang diturunkan terutama disebabkan oleh kompleksitas intrinsik dari produk “olahraga“. Dari sudut pandang pemasaran, mendefinisikan olahraga menurut kriteria umum cukup kompleks – yaitu sebagai seperangkat karakteristik khas yang memanifestasikan diri dalam bentuk layanan, produk fisik atau produk intelektual yang memenuhi kebutuhan pasar tertentu dan menghasilkan keuntungan ekonomi dan keuntungan lainnya yang membenarkan keberadaannya yang diperbarui.
Lalu, apa yang dimaksud dengan produk olahraga? Apakah itu tiket musiman? Apakah itu
Tiket perhotelan untuk menonton MotoGP
? Apakah ini sepatu basket? Apakah ini siaran langsung balapan Grand Prix Formula 1? Apakah mempraktikkan suatu disiplin olahraga? Apakah itu tiket ski untuk minggu ski? Apakah itu sepeda motor yang berjalan di lintasan di bawah sorotan jutaan pemirsa TV? Apakah atlet terkenal yang muncul di papan iklan?
Meskipun mungkin terdengar mustahil, semua contoh yang disebutkan di atas (dan banyak lagi) adalah produk olahraga dengan jalur pemasaran olahraga yang terdefinisi dengan baik dan jelas untuk mendukungnya. Spesialisasi yang hebat dan pendekatan vertikal yang diperlukan oleh berbagai bidang pemasaran olahraga berada di bawah pengawasan semua orang: sulit – sangat sulit, memang – untuk secara bersamaan mengurus tiket, organisasi acara olahraga, aktivasi sponsorship, manajemen atlet, dan sebagainya.
Setiap sektor pemasaran olahraga memiliki kompetensi dan profil profesionalnya sendiri, dan mereka menjadi semakin terspesialisasi dan mengakar kuat seiring berjalannya waktu.
Jenis pemasaran olahraga: jenis sekunder
Seperti dijelaskan di atas, produk olahraga yang beraneka segi dipadankan dengan jenis pemasaran olahraga yang beraneka ragam. Analisis kami dimulai dengan pemeriksaan “tipe makro”, yaitu pemasaran olahraga dan pemasaran melalui olahraga. Kini tiba saatnya untuk mendapatkan wawasan yang lebih dalam tentang masalah ini dan membahas jenis pemasaran olahraga sekunder (atau mikro), yaitu mereka yang lebih dekat dengan produk olahraga.
Jenis-jenis ini termasuk:
- pemasaran acara olahraga;
- pemasaran bisnis olahraga;
- pemasaran atlet perorangan;
- pemasaran tempat, stadion dan fasilitas di mana kegiatan olahraga berlangsung;
- pemasaran Badan Publik, Federasi, Liga dan Seri, dengan tujuan mempromosikan, menumbuhkan dan mengembangkan disiplin dan kejuaraan individu;
- pemasaran peralatan untuk mempraktikkan disiplin olahraga;
- pemasaran media dan sarana komunikasi yang menyiarkan dan menyebarluaskan berita, acara langsung, talkshow olahraga dan program olahraga;
- perizinan olahraga;
- sponsor olahraga.
- …
Daftar di atas sebenarnya bisa berlanjut. Satu-satunya tujuan adalah untuk menekankan satu kekhasan yang sangat jelas: setiap aspek yang berbeda dari produk olahraga sesuai dengan jenis pemasaran olahraga yang berbeda.
Pemasaran dalam olahraga: dari produk olahraga hingga pasar olahraga dan ekonomi olahraga
Setiap dan setiap bentuk
pemasaran dalam olahraga
-baik itu pemasaran melalui olahraga maupun pemasaran olahraga – memiliki batu loncatan dalam kekhasan produk olahraga, pasar olahraga, dan ekonomi olahraga. Pemasar olahraga di setiap bidang dan disiplin tahu betul bahwa berurusan dengan penggemar olahraga dan organisasi olahraga sangat berbeda dengan berurusan dengan konsumen atau merek tradisional.
Hal ini sangat berkaitan dengan bagaimana olahraga telah tertanam dalam otak kita, mempengaruhi sisi psikologis dan emosional kita dan menjadi vektor utama untuk sosialisasi dan ikatan. Saya mungkin sangat menyukai merek permen tertentu, tetapi saya tidak akan menyebut diri saya sebagai penggemar merek tersebut, atau mengenakan kaos biskuit itu di gym atau di sekolah. Pada saat yang sama, jika saya sedang minum teh di rumah teman, saya akan dengan senang hati mengonsumsi merek lain, jika ditawari. Meskipun mungkin terdengar sebagai contoh yang sangat mendasar dan dangkal, namun ini menunjukkan bagaimana hal ini berbeda dengan olahraga dan dengan keseluruhan gagasan menjadi penggemar olahraga.
Mullin dkk. menunjukkan bahwa produk, ekonomi, dan pasar olahraga memiliki beberapa sifat unik yang dapat dirangkum seperti itu.
Karakteristik produk olahraga utama:
- Persaingan
- Pemisahan dari Ruang-Waktu tradisional
- Peraturan
- Adanya Kinerja Fisik atau Keterampilan Khusus
- Keberadaan Tempat atau peralatan khusus
Karakteristik produk olahraga sekunder:
- Tidak berwujud, bersifat pengalaman dan subjektif
- Ini menghasilkan identifikasi yang kuat
- Memiliki konsumsi dan produksi kontemporer
- Ketidakpastian
- Kendali di luar tangan pemasaran
Karakteristik pasar olahraga:
- Kebutuhan beberapa organisasi untuk beroperasi secara bersamaan
- Kemajemukan para ahli
- Ketergantungan produk pada musim yang kuat
- Penyimpulan produk dengan banyak pasar dan bidang kehidupan lainnya
Karakteristik ekonomi olahraga:
- Kesulitan untuk menentukan harga sesuai dengan aturan tradisional tentang “berapa biaya produksi?”
- Pendapatan tidak langsung sering kali jauh lebih tinggi daripada pendapatan langsung
- Siapa pun yang membeli produk olahraga harus, lebih sering daripada tidak, menghabiskan lebih dari sekadar harga produk
Keputusan tentang strategi pemasaran olahraga sangat dipengaruhi oleh fitur-fitur yang disebutkan di atas. Sebagai contoh, ketidakpastian saja sudah cukup untuk menyoroti banyak ciri khas pemasaran dalam olahraga. Banyak, jika tidak semua industri, akan menggunakan kinerja dan hasil untuk mempromosikan produk atau layanan mereka, mengklaim bahwa mobil tertentu akan menghemat bahan bakar 15% atau smartphone tertentu akan membuat Anda sepuluh kali lebih efisien, atau kamera ini memiliki 10 megapiksel lebih banyak.
Pemasar dan manajer olahraga tidak bisa melakukan hal tersebut. Mereka tidak bisa mengatakan: “datanglah menyaksikan pertandingan, kami akan mengalahkan Jaguar malam ini” atau “datanglah ke arena pacuan kuda, pembalap ini akan memenangkan Grand Prix setelah comeback yang spektakuler dari posisi belakang” Bagaimana jika Anda tidak mengalahkan Jaguar? Bagaimana jika pembalap yang berada di posisi belakang tidak berhasil menyalip dan mengakhiri balapan di urutan ke-17? Tapi itulah keindahannya, dan alasan kita semua menyukainya.
Bagaimana posisi RTR sebagai agen pemasaran olahraga terkemuka dalam sponsorship olahraga motor?
Pada tingkat tipe makro, RTR Sports adalah agen pemasaran olahraga, oleh karena itu merupakan agen pemasaran melalui olahraga. Misi kami dalam dua puluh tahun terakhir adalah penyediaan layanan konsultasi untuk bisnis yang bersedia menggunakan olahraga sebagai alat komunikasi. Pada tingkat mikro, fokus kami (yaitu produk olahraga yang merupakan bisnis inti kami) sama jelasnya: sponsorship olahraga motor, lebih khusus lagi sponsorship di
MotoGP
,
Formula 1
,
Formula E
dan MotoE. Secara paralel, kami telah mengembangkan komponen lain dari produk olahraga yang terkait erat dengan produk sponsorship: aktivasi. Perhotelan, Perizinan dan Acara di lapangan juga merupakan bagian dari DNA kami. Jika Anda ingin melihat riwayat kasus sponsorship olahraga kami di masa lalu, kunjungi area situs web khusus kami di sini dan bagian situs web yang relevan yang berhubungan dengan perhotelan, perizinan dan acara.
Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang topik ini atau ingin mengetahui bagaimana pemasaran olahraga dapat membantu perusahaan Anda berkembang, atau Anda ingin mendiskusikan beberapa contoh pemasaran olahraga dan showcase, jangan ragu untuk menghubungi kami di alamat email kami: info@rtrsports.com.
