在一個一切都只需點擊一下的時代，您為什麼要選擇贊助機構來支援您？

不幸的是，可能是因為它的起源相對較新，在 體育行銷 領域，有一種強烈的趨勢 是 “自己動手” ，而不是向贊助機構或 體育營銷機構尋求專業諮詢。與其他領域不同，特殊性和專業性得到認可和尊重，體育世界仍然是某種 狂野的西部 ，許多人認為他們可以在沒有任何幫助的情況下獨立運作。

這主要是因為體育不僅代表了當今 流行文化的很大一部分，運動員是名人，電視和廣播中到處都是體育節目，還因為很大一部分人正在或曾經親身參加和觀看體育賽事。

在許多情況下，這種 特質 源於 「體育 」 和 「體育行銷」是一回事的錯誤觀念。實際上，現實情況大不相同：瞭解 意甲球隊 的一切並不意味著您是 贊助 或營銷活動方面的專業人士，就像一個狂熱的音樂迷僅僅認為自己是唱片行業的運營商是不夠的一樣。

體育：一個複雜的領域

體育業務實際上是一個非常複雜的領域，充滿了難以從外部把握和利用的特殊性和 細微差別 。然而，正是在這些細節和細節中，隱藏了贊助和其他體育行銷工具 的真正價值 。以及在該領域運營的專業人士和贊助機構。

在體育市場， 運營商很少且高度專業化;他們在這個領域已經工作了幾十年，如果我們不想馬虎，就應該解決他們。 這也是因為並非所有運動都是一樣的。足球不同於橄欖球、帆船、賽車和田徑。這不是規則和運動應用的問題，而是目標和開發機會的問題，不同的傳播目標和價值觀的問題。簡而言之， Prada 贊助 Luna Rossa，Movistar 贊助 Yamaha MotoGP 車隊，而 Mapei 多年來一直與自行車世界聯繫在一起，這絕非巧合。

在某種程度上，我們可以魯莽地與醫學診斷進行比較：如果您有視力問題，您最好去看眼科專家，但如果牙齒受傷，您將聯繫牙醫。毫無疑問，他們倆都是醫生，但你幾乎不會把一個換成另一個。

每個部門都有自己的專家，這就是處理 體育贊助時應該如何運作的。全科醫生可以理解存在問題，並將您推薦給最好的能力，只關心它，有能力解決它：如果媒體 中心 在辦公室內沒有人，您可以向他們詢問這種建議。

體育贊助機構和體育營銷專業人士的首要作用必須恰恰是把握每個專案的獨特性和目標，並重定向到最好的運動或運動員。 這些是戰略決策，必須根據數位和研究而不是個人喜好做出。您可能會喜歡的運動不適合您的業務，而您沒有考慮的其他學科是成功的關鍵。

直接向運動員或團隊講話很少方便; 乍一看似乎是經濟上的節省和鏈條的縮短，往往會變成困難管理的迴旋鏢。未知的方法、無法追蹤的聯繫人和誤解的時程表通常是 浪費金錢、時間和結果的原因，而這些結果太慢而無法實現。

相反，贊助機構和特定運營商的口袋裡有正確的名稱、獲勝程式以及證實決策和報告的最新研究。通過這種方式，您可以節省時間和精力，並確保自己獲得經濟和形象回報。

真實的故事

最近，一家對贊助感興趣的公司先寫信，然後打電話給我們，詢問特定運動的特定團隊。在我們看來，這家公司想要投資的運動是正確的，而車隊則不是。因此，我們回答說，與那個團隊繼續合作不會有任何問題，但是，根據我們的說法， 有更好的選擇可以考慮。

然後，我們被要求提供替代提案，我們提供了我們認為最適合他公司的理想團隊。 客戶更喜歡他的方式 並繼續他的第一個想法，現在發現自己在聯繫我們之前可能已經選擇的團隊 中墊底 。

那麼，為什麼尋求一條建議，然後甚至不做比較就走另一條路呢？我們會像對待建築師、律師或醫生一樣嗎？我們很少拒絕這些數字，我們傾向於相信他們的建議，並認為這對我們來說是最好的。

幸運的是，也有一些公司（只需查看財富 500 強名單）已經贊助了很長時間，並且其結構可以充分利用他們精心策劃的贊助。

不幸的是，僅僅閱讀 La Gazzetta dello Sport 來了解市場是不夠的，依賴做得不好的贊助計劃也是不對的;它基本上意味著放棄這項運動，燃燒和失望。 成為客戶並不容易，尤其是在體育行銷中。 這就是為什麼有些 機構 和專業人士，儘管DIY的精神猖獗，但已經存在了幾十年，為世界各地的公司和品牌帶來了價值和成功。

贊助機構是做什麼的？

正如我們在專門介紹體育贊助的特定頁面中指出的那樣，贊助機構的工作主要圍繞四大支柱展開：贊助選擇、合同談判、權利管理和衡量。

在不深入研究細節的情況下，假設贊助機構在潛在客戶接觸時的首要任務是仔細選擇要贊助的財產。這是所有贊助計劃的關鍵點，必須根據公司的目標、目標市場、預算和價值觀謹慎處理。

一旦確定了這一點並有了預算，公司和贊助機構之間就需要草擬一個贊助計劃。啟動該計劃所需的行銷權將是贊助商和團隊之間的贊助合同的內容，該機構可以幫助協商。有關許多最佳實踐贊助作方法，請查看 PowerSponsorship.com

為了產生價值，需要利用和啟動這些行銷權，這就是權利管理和贊助激活發揮作用的地方。

最後，當贊助計劃開始實施時，贊助機構説明公司衡量結果，以便清楚地瞭解正在發生的事情和需要微調的內容。

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