所有品牌都有一个让公众注意到自己的可靠工具：赞助

一个品牌如何在众多竞争者中脱颖而出？如何让消费者对其产生熟悉感，进而将其与某些产品联系起来？如何在最关键的时刻——即购买决策时刻——成为消费者心中的首选品牌？

引起关注是每一项商业行动成功的起点和基础，而在当今时代，这一点极为困难。注意力是稀缺资源。人们只有在感兴趣的情况下才会给予关注，而传统广告并未考虑到这一点——传统广告面向所有人，无论其是否感兴趣。我相信您一定经常遇到这样的情景：人们低头盯着手机屏幕行走，您不得不绕道而行以免相撞。

他们对周围发生的一切漠然置之，只专注于手中的设备，不断刷新邮件、查看脸书上的最新动态、浏览Instagram上的照片，或是访问娱乐八卦网站……无论是在等待火车、公交车，还是在超市收银台排队时。

如果他们并非在专注于手机（即便如此，也会不断遭受不请自来的广告轰炸），那么他们就会被无数外部刺激所包围：户外广告、路牌、广播广告、短信、邮件、电话销售……不一而足。显然，公众会”筑起防线”，变得很难被各类营销信息所渗透。
只有当他们真正需要购买某种产品或服务时，他们对相关信息的敏感度才会重新提高。如果您想换一辆车，并对某个特定车型感兴趣，您就会开始在路上注意到更多同款车型。如果您想理发并从某人的造型中汲取灵感，您就会开始注意到各种刘海发型，依此类推。您的雷达只在您需要的时候感知您所需要的信息，其余的都只是背景噪音。

因此，不难理解，要让自己被注意到是一项艰巨的挑战。如果使用传统手段，只有那些拥有无限预算的幸运儿才能做到这一点。

我们都变得极难被触达：为了防御，为了逃避每天铺天盖地、毫不相关的广告轰炸。我们不再主动关注任何信息，直到真正需要某样东西时，才会打开谷歌搜索产品、比较价格、了解客户服务口碑。

那么，企业该如何与目标受众对话？如何在众多信息中脱颖而出，穿越那道背景噪音的屏障？答案是：通过赞助——体育赞助或其他形式的赞助。

赞助的运作方式

这个概念很简单……就像所有行之有效的事物一样。

关键在于逆转思路，不要去乞求关注，而是让消费者主动来找您……但如何做到呢？通过变得有吸引力：赞助一项文化活动、一项慈善事业、一项体育运动或一支运动队，这就是如何在不打扰消费者的前提下，赢得其自发关注的方式。

您需要赞助某事或某人：一项慈善活动、一项体育运动、一种音乐或文化形式——某种您的目标受众因个人热情和兴趣而关注的事物，与您的介入与否无关。某种他们喜爱的、对他们有强烈吸引力的事物。某种目标受众全情投入、乐在其中的事物。

当然，赞助不能随意为之，您必须精准选择目标受众所热爱的领域。不同的运动有不同的受众群体，就像不同的媒体有不同的读者群一样。《太阳报》的读者与《南方报》或《阿尔卑斯信使报》的读者截然不同，高尔夫和帆船运动的受众与越野摩托车运动的受众也必然大相径庭。

最爱车手的摩托车，心仪球队的球衣

您的品牌必须成为消费者决定观看的演出、其所信仰并希望支持的事业中的积极参与者——悄然融入其世界，与其并肩同行。这样，您就能以非侵入性的方式赢得认可，随着时间的推移，消费者会将您与其热情联系起来，从众多品牌中认可您。

因为在一个任何时刻都能得到任何东西的时代，只有令我们热情燃烧的事物才有真正的价值，其余的……都是无聊，正如那句名言所说（我还想补充：令人厌倦）。

行业研究证实，消费者注意力是当代营销中最稀缺的资源之一。