Jste ochotni sponzorovat?
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
By Riccardo Tafà| Posted 7 července, 2025 | In Licence
Kolik stojí investice do licencování značky? To je jedna z nejčastějších otázek, kterou dostáváme, když mluvíme o licencování. Je to oprávněná zvědavost a je to otázka, na kterou existuje několik odpovědí.
Začněme tím, že obecně se odměna z licenční smlouvy skládá ze dvou různých částí, z minimální záruky a z proměnlivé části, která je spojena s objemem prodeje licencovaného produktu, známé také jako „licenční poplatky“.
Tato struktura totiž umožňuje oběma stranám, tedy licenčním partnerům, získat z úspěšné operace velké výhody. Podpisem licenční smlouvy totiž vytvoří skutečné partnerství s cílem vytvořit oboustranně výhodnou operaci.
Několik z nich si podtrhnu a budu to dělat tak, jak mi přijdou na mysl. Především strana, která poskytuje právo používat svou značku ( poskytovatel licence), získává minimální záruku, pevnou částku, a díky tomu si může být jistá, že licence bude nasazena. Tento licenční poplatek, resp. licenční poplatek nebo minimální záruka, je jakousi pojistkou, která kryje riziko, že nabyvatel licence nebude pokračovat v projektu, ale pouze získá práva, zákonné povolení, a to pouze za účelem vyřadit z trhu možnost, že by se do něj pustil konkurent.
Držitel licence prokáže svůj skutečný závazek tím, že zaplatí určitou částku peněz, aby měl jistotu, že licence bude pokračovat plnou rychlostí.
Vzhledem k tomu, že část odměny, licenční poplatky, je vázána na objem prodeje, může mít nabyvatel licence přístup k velkým projektům, aniž by musel investovat většinu svých prostředků. Zůstane tedy více než dostatečný rozpočet, který lze investovat do vývoje produktů, marketingu influencerů a obchodních aktivit k prosazení značkových produktů.
Na druhou stranu nabyvatel licence, který samozřejmě riskuje svůj kapitál, si může být jistý, že mu poskytovatel licence velmi ochotně pomůže.
Vzhledem k tomu, že velká část jeho obratu je spojena s prodejem, bude (poskytovatel licence) velmi nápomocen při řízení každodenních činností a bude se snažit pomoci při schvalování, propagačních akcích atd. Poskytovatel licence tedy udělá vše, co je v jeho silách, aby nabyvateli licence pomohl při rozvoji úspěšného licenčního programu.
Skutečnou odpovědí je, že neexistuje žádný ceník. Pokud chcete koupit velká jména na trhu a jste ve velmi populární a vytížené kategorii, např. móda, můžete očekávat nabídky začínající na šestimístných číslech. Na druhou stranu, pokud se nacházíte ve výklenku, třeba velmi bohatém, ale ne příliš zaplněném, je pravděpodobné, že můžete skončit s dobrým obchodem, protože poskytovatel licence bude mít za to, že šancí komerčně využít takové odvětví je méně a bude pro něj výhodnější sáhnout po alternativě.
Licencování je velmi populární a podle společnosti LIMA dosáhly v roce 2017 celosvětové příjmy z licencovaného zboží a služeb 271,6 miliardy USD.
Do licencování jsou zapojeny tisíce společností, které spolupracují se značkami jako Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola a mnoha dalšími. Většina společností má zájem objevovat nové trhy prostřednictvím licenčních smluv. Pokud je toto odvětví v tak dobrém stavu, Je naprosto jasné, že v něm musí být něco dobrého, možná něco, o čem jste nikdy neuvažovali, ale co stojí za prozkoumání.
Poslední rada: Vždy je vhodné být hybatelem procesu a převzít kontrolu nad dohodou mezi oběma stranami. To často vyžaduje konzultace s licenčními zástupci, aby bylo zajištěno, že všechna udělená práva jsou dobře pochopena a chráněna.
Pokud máte zájem o licencování a motoristický sport, můžeme pro vás provést všechny potřebné předběžné kontroly a ověřit investice potřebné pro vaši konkrétní kategorii. Pojďme si o tom promluvit nebo se podívejte na naši stránku Licencování. Jsme kdykoli k zastižení na adrese info@rtrsports.com.
Závěrem lze říci, že licencování značek má obrovský potenciál přinést peněžní zisk a rozšíření značky vzhledem k zaplacenému licenčnímu poplatku a vynaloženým penězům. I když náklady na licenční smlouvy a licenční poplatky mohou být značné. Podniky, které se do těchto smluv zapojují, navíc nejsou pouze nabyvatelem licence nebo jednou stranou dohody, ale stávají se nedílnou součástí širšího ekosystému, který zahrnuje několik společností, z nichž každá hraje v příběhu značky významnou roli.
Tyto licenční programy však mohou být složité, zejména pokud jde o pochopení nuancí licenčních smluv a modelu plateb za použití.
Konečným cílem všech zúčastněných stran je nakonec vytvořit úspěšný provoz, z něhož budou mít prospěch všichni. Nabyvatel licence, který zpočátku platí licenční poplatek, má nakonec prospěch z prodeje licencovaných výrobků a poskytovatel licence, který uděluje povolení, má prospěch z pravidelného přílivu licenčních poplatků, které mohou generovat významnou část jeho celkových obchodních příjmů.
Udělování licencí tedy není jen výměnou práv a peněz, ale strategickým rozhodnutím, které může významně ovlivnit vývoj obou zúčastněných stran a potenciálně vést k otevření nových trhů a vytvoření lukrativních obchodních příležitostí.
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
Riccardo vystudoval práva na univerzitě v Bologni. Svou kariéru zahájil v Londýně v oblasti PR, poté začal pracovat v oblasti dvoukolových a čtyřkolových vozidel. Následoval krátký přesun do Monaka a poté návrat do Itálie. Tam založil RTR, nejprve poradenskou firmu a poté společnost zabývající se sportovním marketingem, kterou nakonec přesunul zpět do Londýna.
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog8 srpna, 2024
V konkurenčním světě spotřebního zboží je licence pro motoristický sport představují jedinečnou strategii, jak odli&scaro[...]
Read MoreV době, kdy je možné se kamkoli dostat kliknutím, existuje silné pokušení oslovit týmy a nemovitosti přímo pro sponzorské projekty.
Jsme přesvědčeni, že tím zkracujeme hodnotový řetězec, šetříme čas a peníze. Tyto DYI metody jsou však vše, jen ne bez rizika a to, co se zpočátku jeví jako konkurenční výhoda, se brzy změní v problém, který je obtížné vyřešit. Proto existují agentury, a proto byste se měli spolehnout na nás.
Aktivace jsou skutečným jádrem sportovního sponzoringu. Bez nich zůstane jen prázdná nálepka na motorce, autě nebo uniformě a žádný kontakt s veřejností, žádný emocionální vztah, žádný dopad na hospodářský výsledek. Jak to tedy udělat? Určitě to nebudou týmy nebo sportovci, kteří vám pomohou využít sponzorství a užívat si mnoha marketingových práv, za která jste zaplatili. Abyste ze sportovního marketingového projektu vytěžili maximum, potřebujete agenturu, která ví, jak využít sponzoring k zapojení fanouškovské základny na webu, k oslovení nákupních center, k organizaci pohostinství, k rozvoji možností B2B a B2C a k tomu, aby se “vaši” sportovci dostali před miliony potenciálních spotřebitelů.
Šli byste někdy za prodejcem, který vám auto prodal, a zeptali se, zda je konkurenční auto lepší? Ne, samozřejmě že ne. Jak tedy chcete získat spolehlivá měření účinnosti vašeho sponzoringu, pokud se nespoléháte na někoho super partes? Ve společnosti RTR jsme vždy spolupracovali s nezávislými externími agenturami, které nám umožňují znát návratnost každého zobrazení vaší značky v televizi a médiích. Kromě toho věříme, že výpočet návratnosti investic je konečným měřítkem vašeho úspěchu: takže vám můžeme říct, kolik vyděláváte na každém utraceném haléři.
Sportovnímu sponzoringu a sportovnímu marketingu se věnujeme již více než 15 let. Jsme konzultanti v tom smyslu, že naším cílem je maximalizovat vaši investici, ale jsme také agentura, která řídí projekt od začátku do konce. Tuto činnost vykonáváme od roku 1995 s nadšením a profesionalitou a řídíme se třemi zásadami, které se staly základem našeho podnikání: nezávislost, vertikalita a transparentnost.
Sport je pro nás obrovskou vášní a pro barvy našeho srdce bychom byli ochotni udělat cokoli. Podnikání je však jiný obor a je důležité činit co nejlepší strategická rozhodnutí na základě nezávislého výzkumu, statistik a spolehlivých údajů. Sportovní marketingová a sponzorská agentura, jako je RTR, má objektivní, 360° obraz scénáře a je schopna vám říci, co je pro vás skutečně nejlepší: který sport, který sportovec, který tým. Disponujeme totiž velkým množstvím dat a informací o hodnocení, segmentaci a postojích. Protože čísla nelžou. Nikdy.
Když přistupujete ke sponzorskému nebo sportovnímu marketingovému projektu poprvé, je obtížné okamžitě zjistit, kdo jsou ti správní zainteresovaní, jaký je tok rozhodnutí a jaké je správné načasování jednotlivých procesů. Sport je velmi specializovaný obor a jeho efektivní provozování může vyžadovat spoustu času, a tedy i peněz. Místo toho víme, s kým, kdy a jak mluvit. Takže jste také efektivnější.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Rád bych zdůraznil, že jednou z předností společnosti RTR je její skvělá schopnost strategického přístupu ke scénáři sponzoringu, spolu s jejím nadšeným přístupem, úžasným nadšením pro řešení problémů a vysokou úrovní profesionality.
Gianluca Degliesposti
Výkonný ředitel Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog7 července, 2025
Slyšíme o něm často a je to jistě velmi oblíbená oblast marketingu, zejména před pandemií, kdy neexistovala žádn&aacu[...]
Read More7 července, 2025
Televizní seriály jsou již několik desetiletí součástí našeho každodenního života díky své snadné[...]
Read More7 července, 2025
Svět eventů je rozsáhlý a plný nabídek a příležitostí a stejně tak široký a rozmanitý je i trh agentur [...]
Read More