Kolik stojí investice do licencování značky? To je jedna z nejčastějších otázek, kterou dostáváme, když mluvíme o licencování. Je to oprávněná zvědavost a je to otázka, na kterou existuje několik odpovědí.

Začněme tím, že obecně se odměna z licenční smlouvy skládá ze dvou různých částí, z minimální záruky a z proměnlivé části, která je spojena s objemem prodeje licencovaného produktu, známé také jako „licenční poplatky“.

Proč taková struktura smlouvy?

Tato struktura totiž umožňuje oběma stranám, tedy licenčním partnerům, získat z úspěšné operace velké výhody. Podpisem licenční smlouvy totiž vytvoří skutečné partnerství s cílem vytvořit oboustranně výhodnou operaci.

Jaké jsou výhody takové struktury?

Několik z nich si podtrhnu a budu to dělat tak, jak mi přijdou na mysl. Především strana, která poskytuje právo používat svou značku ( poskytovatel licence), získává minimální záruku, pevnou částku, a díky tomu si může být jistá, že licence bude nasazena. Tento licenční poplatek, resp. licenční poplatek nebo minimální záruka, je jakousi pojistkou, která kryje riziko, že nabyvatel licence nebude pokračovat v projektu, ale pouze získá práva, zákonné povolení, a to pouze za účelem vyřadit z trhu možnost, že by se do něj pustil konkurent.

Držitel licence prokáže svůj skutečný závazek tím, že zaplatí určitou částku peněz, aby měl jistotu, že licence bude pokračovat plnou rychlostí.

Vzhledem k tomu, že část odměny, licenční poplatky, je vázána na objem prodeje, může mít nabyvatel licence přístup k velkým projektům, aniž by musel investovat většinu svých prostředků. Zůstane tedy více než dostatečný rozpočet, který lze investovat do vývoje produktů, marketingu influencerů a obchodních aktivit k prosazení značkových produktů.

Na druhou stranu nabyvatel licence, který samozřejmě riskuje svůj kapitál, si může být jistý, že mu poskytovatel licence velmi ochotně pomůže.
Vzhledem k tomu, že velká část jeho obratu je spojena s prodejem, bude (poskytovatel licence) velmi nápomocen při řízení každodenních činností a bude se snažit pomoci při schvalování, propagačních akcích atd. Poskytovatel licence tedy udělá vše, co je v jeho silách, aby nabyvateli licence pomohl při rozvoji úspěšného licenčního programu.

A teď ta bolestivá otázka: Kolik to stojí?

Skutečnou odpovědí je, že neexistuje žádný ceník. Pokud chcete koupit velká jména na trhu a jste ve velmi populární a vytížené kategorii, např. móda, můžete očekávat nabídky začínající na šestimístných číslech. Na druhou stranu, pokud se nacházíte ve výklenku, třeba velmi bohatém, ale ne příliš zaplněném, je pravděpodobné, že můžete skončit s dobrým obchodem, protože poskytovatel licence bude mít za to, že šancí komerčně využít takové odvětví je méně a bude pro něj výhodnější sáhnout po alternativě.

Jsou licenční programy oblíbené? Kdo se jimi zabývá?

Licencování je velmi populární a podle společnosti LIMA dosáhly v roce 2017 celosvětové příjmy z licencovaného zboží a služeb 271,6 miliardy USD.

Do licencování jsou zapojeny tisíce společností, které spolupracují se značkami jako Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola a mnoha dalšími. Většina společností má zájem objevovat nové trhy prostřednictvím licenčních smluv. Pokud je toto odvětví v tak dobrém stavu, Je naprosto jasné, že v něm musí být něco dobrého, možná něco, o čem jste nikdy neuvažovali, ale co stojí za prozkoumání.

Vždy je vhodné, aby byl řidičem procesu.

Poslední rada: Vždy je vhodné být hybatelem procesu a převzít kontrolu nad dohodou mezi oběma stranami. To často vyžaduje konzultace s licenčními zástupci, aby bylo zajištěno, že všechna udělená práva jsou dobře pochopena a chráněna.

Pokud máte zájem o licencování a motoristický sport, můžeme pro vás provést všechny potřebné předběžné kontroly a ověřit investice potřebné pro vaši konkrétní kategorii. Pojďme si o tom promluvit nebo se podívejte na naši stránku Licencování. Jsme kdykoli k zastižení na adrese info@rtrsports.com.