Hlavní sponzor, top sponzor, titulární sponzor, jmenný sponzor, oficiální sponzor, přední sponzor a menší sponzor: to jsou všechno typy sponzorství, které plní internet (a noviny), ale často hrozí, že zavedou na scestí nováčky ve světě sportovního sponzorství nebo nejzvědavější fanoušky.

Pojďme se podívat na definici těchto pojmů, které nakonec nejsou tak záhadné, a vyjasněme si všechny pochybnosti. Názvy jednotlivých typů sponzoringu, přesněji řečeno úrovní, jsou ponechány na fantazii těch, kteří připravují sponzorské balíčky (soubor práv, která si sponzor od sportovního týmu nebo klubu kupuje).

Typy sponzorství: Každý si vybere něco podle svého vkusu.

Výše uvedený seznam názvů lze doplnit o další, jako je zlatý sponzor, stříbrný sponzor, bronzový sponzor a platinový sponzor – nedávno jsem dokonce četl klíčový sponzor-, dále technický sponzor nebo technický partner, sponzor řady, který je poměrně populární, a mnoho dalších.

Prakticky každý typ sponzorského balíčku má název, který se tvůrci balíčku nejvíce líbí …… Co však balíček obsahuje? To je rozhodně zajímavější aspekt ke zkoumání. Vezměme si příklad titulárních sponzorů.

Význam titulárního sponzora a základních práv zahrnutých do sponzorského balíčku

Titulární sponzor je hlavní sponzor, ten nejdůležitější. Tento sponzor dává týmu jméno a barvy (např. Monster Energy Yamaha Team nebo Honda HRC Castrol Team), a jak je zřejmé, je nejvíce vidět.

Tento druh sponzora má výsadu vyplnit většinu prostoru na kapotáži – 60 až 70 % dostupných centimetrů čtverečních(motocykly jsoujednou z mnoha aplikací, včetně fotbalových dresů a dalších týmových sportů a obecně všech ostatních médií používaných v různých sportovních disciplínách).

Výše uvedené procentní podíly platí i pro všechny ostatní podpory, které tým používá: oblečení, pohoštění, dopravní prostředky, hlavičkový papír, kombinézy, webové stránky atd. a tak dále.

Kromě většího zviditelnění získává titulární sponzor také větší počet práv nebo v každém případě rozsáhlejší práva než kterýkoli jiný partner. Titulární sponzoři mají například více vstupenek na pohoštění než ostatní partneři; jezdec/jezdec jim bude k dispozici nebo se zaměstnanci týmu budou vícekrát účastnit jejich akcí; kromě většího počtu merchandisingových předmětů a pomůcek, které mohou rozdávat, budou mít k dispozici více dní používání předváděcího vozu/motocyklu pro své obchodní akce atd.
Tým má zase klíčovou úlohu zajistit spravedlivou rovnováhu mezi investovaným rozpočtem, oficiálním jménem a výhodami zahrnutými v balíčcích.

Marketingová práva: podstata dohody

Bez ohledu na výši investice a výslednou kvalifikaci si všechny typy sponzoringu v podstatě kupují jednu jednoduchou věc: marketingová práva. Jinými slovy, získávají právo používat jméno, pověst a image sponzorovaného subjektu/osoby ve všech komunikačních aktivitách, a to po předchozím povolení ze strany týmu.

Je samozřejmé, že se jedná o nejdůležitější právo ve všech sponzorských balíčcích, které nabízí sponzorovi možnost říci různými prostředky „jsem v tom“. Toto právo má velmi pozitivní vedlejší účinky. Sponzoři, kteří se objeví na dresu nebo kapotáži, jsou vtaženi do všech komunikačních kampaní, které mohou ostatní sponzoři týmu podniknout. Pokud má tým, který sponzorujete, partnery s významnými rozpočty, můžete se nakonec zapojit do televizních, billboardových a tiskových kampaní v mnohem větší míře, než jste na začátku sezóny očekávali. Pokud vám to nedá spát, protože se obáváte, že vaše značka může být zastíněna ostatními, vězte, že sponzorské smlouvy obvykle obsahují klauzuli, podle níž je sponzorům zabráněno ve stínu ostatních existujících značek, když v komunikaci používají image týmu.

Drobný sponzor: Měl by být tento termín vyškrtnut?

Termín „menší sponzor “ je poměrně oblíbený, ale příšerný termín, který se používá pro označení menších sponzorů. Menší sponzoři jsou pro týmy nesmírně užiteční a přispívají k tomu, aby jejich vedení bylo bezpečnější. Rozložení rizika je nezbytné a žádný tým si nemůže dovolit vložit svůj osud do rukou pouze dvou nebo tří partnerů. Krize jakéhokoli typu, včetně těch, které nemusí nutně souviset s výkonností podniku, mohou ohrozit sponzorský program do té míry, že dojde k jeho ukončení s potenciálně fatálními důsledky pro tým, který může přijít o většinu prostředků potřebných k pokračování své profesionální sportovní činnosti.

Oficiální partner je podle mého názoru nejlepší definice. Je to nejen nejelegantnější, ale také nejpřesnější termín. Význam sponzora by se neměl měřit výhradně podle velikosti finanční dohody, kterou strany podepsaly. Každý partner, každý se svou vlastní historií, je důležitým přispěvatelem.

Definice sponzorů v MotoGP

Téměř všechny týmy MotoGP mají titulárního sponzora, po kterém je tým pojmenován. Název se používá ve veškeré komunikaci týmu s okolním světem a ve všech oficiálních sportovních sděleních, od tiskových zpráv po prezentace, od grafů prezentovaných v televizi až po pojmenování sponzorů v oborových časopisech.

Níže je uveden seznam týmů MotoGP v roce 2022:

• Honda HRC Castrol Team
• Monster Energy Yamaha MotoGP
• Ducati Lenovo
• LCR Honda Castrol
• LCR Honda Idemitsu
• Red Bull KTM Factory Racing
• Aprilia Racing
• Trackhouse Aprilia MotoGP
• BK8 Gresini Racing MotoGP
• Tech3 KTM Factory Racing
• Prima Pramac Yamaha MotoGP Team
• Pertamina VR 46 Racing Team

S výjimkou značky Aprilia je název týmů odvozen od titulárního sponzora. Někteří z nich jsou historickými sponzory, jako například Repsol, a nyní jsou součástí DNA týmu. Jiné, jako například Lenovo nebo Monster Energy, jsou titulárními sponzory mistrovství světa v automobilových soutěžích nověji.

Pravidlo, podle kterého si každý tým definuje své vlastní sponzory podle interní logiky nebo kategorií sponzorů, platí i pro. MotoGP: někteří je mohou nazývat sponzory, jiní partnery, někteří oficiálními, hlavními nebo technickými sponzory a jiní používají termín dodavatelé. Jde o to, že každý tým označuje různé úrovně sponzoringu tak, jak mu to nejlépe vyhovuje, a to představuje riziko, že v méně zkušených lidech vyvolá trochu zmatku. Zlaté pravidlo zní: Vyzrajte na bludiště a najděte cestu ven.

V neposlední řadě je třeba poukázat na klíčovou roli technických sponzorů v MotoGP, kteří týmům dodávají materiál (nebo by alespoň měli). Obvykle se jedná o společnosti z přidružených odvětví, které seriál využívají k tomu, aby svým zákazníkům ukázaly, jak je jejich přínos, včetně v oblasti výzkumu a vývoje, nezbytný pro dosažení výkonů a výsledků na vysoké úrovni na závodní trati.

Poznámka k flexibilitě a potřebě přizpůsobení na míru

Na závěr, než to uzavřeme, bych chtěl upozornit na mnohá nebezpečí, která s sebou přináší „standard“. Vždy, když mluvíme o sponzoringu, vyvstávají dvě otázky: Jaké jsou úrovně sponzoringu a jaké jsou s tím spojené výhody? V předchozích odstavcích jsme viděli, jak sportovní nemovitosti používají různé názvy pro různé balíčky a jak jsou s různými úrovněmi sponzorů spojeny různé výhody.

Krása sponzoringu však spočívá – a to platí zejména v dnešní době – v jeho obrovské flexibilitě a možnostech přizpůsobení. Při hledání účinných a efektivních sponzorských programů je třeba kombinovat správné výhody a nástroje a získat jen to, co je potřeba, a zbavit se toho, co je zbytečné.

Každému návrhu na sponzoring by proto měl předcházet důkladný a jasný průzkum marketingových a obchodních cílů společnosti a probíhajících komunikačních strategií.

Ačkoli se například zviditelnění často zdůrazňuje jako jeden z hlavních přínosů sponzoringu, mnoho společností ve skutečnosti nepotřebuje své jméno a logo na závodní motorce a mohly (a měly by) toto zviditelnění značky vyměnit za větší podporu sociálních médií nebo představení B2B.

Pokud vás zajímá, jak sestavit dokonalý plán sponzoringu pro vaši značku, neváhejte nás kontaktovat ještě dnes na adrese info@rtrsports.com.