Jste ochotni sponzorovat?
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
By Riccardo Tafà| Posted 19 března, 2025 | In Sportovní sponzoring
Nemá smysl někoho přerušovat a prosit o pozornost, když může být vaše značka zakotvena v něčem, co vaši zákazníci opravdu chtějí sledovat a co se jim líbí. Přesně tak funguje sponzoring; je to účinná marketingová strategie, kterou využívá mnoho firem, od malých začínajících podniků až po globální podniky. Ať už se jedná o věcný sponzoring nebo finanční podporu, sponzorství sportovního týmu nebo spolupráci s mediálními sponzory, tyto možnosti sponzoringu poskytují výjimečný dosah a dopad
Navíc reklama poté, co brání divákům v tom, co se rozhodli dělat (např. sledovat film), jim ukazuje produkty a služby, které většinou nepotřebují a nehledají.
Řekli byste, že je to dobré pro zvýšení povědomí o značce… ale jste si jisti, že tato neustálá přerušení nevyvolají odpor u lidí, kterým inzerenti donekonečna vnucují pojistky, sušenky, auta, dovolenkové balíčky a pohřební služby? (pokud mi nevěříte, podívejte se na tuto reklamu) www.youtube.com/watch?v=XxDD_qvFqvM které si v danou chvíli očividně nechtějí koupit?
Při sponzoringu působí spojení značky s publikem autentičtěji a méně nuceně než při tradiční reklamě. A klíčem k úspěchu je zde nalezení správného sponzorského partnera, ať už se jedná o finančního sponzora, oficiálního sponzora, nebo dokonce peněžního sponzora.
Toto pravidlo říká, že jen 3 % diváků jsou připravena koupit https://stickybranding.com/3-rule-engage-customers-before-they-need-your-services/.
Pokud tedy pouze 3 % lidí, kteří sledují naši reklamu, hledají náš produkt, 97 % lidí nepovažuje reklamu za relevantní, nezajímá je a možná se zvednou a půjdou se napít vody, zatelefonovat nebo se podívat na své sociální sítě. Proto je důležité vytvořit sponzorskou smlouvu, která udrží vaši značku v povědomí zbývajících 97 % lidí. Ať už je to v rámci místní komunity, prostřednictvím mediálního pokrytí nebo v důsledku sportovního sponzoringu, vaše značka z toho bude těžit.
Uvažovali jste někdy o tom, že když vstupujete do cizího bytu, je slušností zaklepat na dveře a požádat o svolení? A že čím méně invazivní jste, tím lépe?
Je zřejmé, že takto reklama nefunguje, a proto dlouhý příběh lásky mezi veřejností a reklamou skončil. I relativně mladé odvětví digitální reklamy má problémy, a proto se nejbystřejší společnosti velmi snaží o větší efektivitu i na této straně. www.thedrum.com/news/2018/03/06/marc-pritchard-says-pg-will-soon-have-slashed-wasted-digital-media-spend-50
Zde přichází na řadu návrh strategického sponzoringu. Ať už se jedná o sponzoring sportu nebo spojený s hudbou a uměním, přínosy sponzoringu by měly být v souladu s marketingovým plánem a měly by vést k většímu zviditelnění a uznání značky a odklonit se od výhradního zaměření reklamy na prodej. Cílem není jen zvýšení povědomí o značce , ale vytvoření pozitivních asociací s vaší značkou, které přetrvají.
Jak můžeme komunikovat efektiv ně a účinně, aniž bychom plýtvali časem, penězi a úsilím?
Umístěme naše logo tam, kam se soustředí 100 % pozornosti spotřebitelů! Je to jednoduchý a srozumitelný postup: umístíme naši značku do pořadu, který rádi sledují. To může znamenat sportovní týmy, spolupráci s reklamními partnery nebo dokonce digitální prostor, kde hrají významnou roli digitální sponzoři.
Pokud to uděláme, diváci si spojí zmíněnou značku s něčím, co mají rádi, a to, že je spojena s pořadem, který je pro ně relevantní, budou vnímat pozitivně.
Budeme ukazovat pouze značku a nebudeme se snažit nic prodávat (také víme, že pouze 3 ze 100 lidí jsou připraveni na nákup).
Tímto způsobem si vybudujeme vztah s naší cílovou skupinou a ta se nám časem odmění tím, že bude dávat přednost naší značce.
Cílem je udržet naši značku v povědomí a ocenění až do doby, kdy ji budou potřebovat.
Ve skutečnosti se budeme věnovat našemu cíli, aniž bychom ho vyrušili dříve, než nás bude potřebovat; dáme o sobě vědět, aniž bychom byli dotěrní. Potenciální zákazníci nás budou postupem času vnímat v příjemných chvílích a staneme se nejprve členy rodiny a pak oblíbenými, dokud se naše značka nestane jejich volbou, když budou mít potřebu, kterou chtějí uspokojit. A tuto potřebu uspokojí tím, že si vyberou naše výrobky namísto konkurenčních.
Řekněme, že máte přítele, který prodává oblečení, a dnes potřebujete tričko. Jsem si jistý, že je velmi pravděpodobné, že půjdete do obchodu svého přítele, než abyste zvažovali alternativy.
Sponzorováním získáte uznání a budete spojeni s něčím, co vaše cílová skupina ocení. Cílová skupina si na vaši značku vzpomene, až si bude potřebovat koupit zboží nebo službu, kterou vaše společnost vyrábí nebo dodává.
Právě zde funguje sponzoring, který vytváří obchodní výhodu a pozitivní přínos pro značky. Nemluvě o pozitivní asociaci, která vzniká v myslích spotřebitelů a účinně snižuje obranné mechanismy spotřebitelů.
Tímto způsobem oslovíte nejen 3 % lidí, kteří vás naléhavě potřebují, ale oslovíte také všechny lidi, kteří vás budou potenciálně potřebovat v budoucnu.
Díky sponzoringu si vybudujete vztah založený na sdílené vášni, který vede k důvěře ve značky a produkty, což v konečném důsledku povede ke zvýšení prodeje: tak funguje sponzoring.
Kliknutím na tento odkaz si můžete prohlédnout zajímavý výzkum, který prohlubuje souvislost mezi sponzoringem a nákupním chováním.
Uvnitř článku najdete také odkaz ke stažení abstraktu výzkumu.
Odborník na sponzoring může pomoci usnadnit toto emocionální spojení a utvářet vnímání vaší značky veřejností prostřednictvím jednotlivých akcí i širších sponzorských programů. Sponzoring tak pomáhá překlenout propast mezi značkou a její cílovou skupinou a nabízí osobnější spojení než tradiční reklama a jiné formy marketingu.
Výběr správného sponzorství, které je v souladu s předchozími úspěšnými událostmi a identitou značky, může vytvořit exponenciální zvýšení hodnoty značky. Ať už se jedná o veletrh, místní hudební festival nebo sportovní událost, všechny tyto akce jsou skvělou příležitostí pro zviditelnění značky. Důležitou roli při zvyšování dosahu vaší značky hrají také média, influenceři na sociálních sítích a propagační partneři.
Jak jsme již uvedli, řekněme, že máte přítele, který prodává oblečení, a dnes potřebujete tričko. Jsem si jistý, že je velmi pravděpodobné, že půjdete do obchodu svého přítele dříve, než budete zvažovat alternativy. Je to podobné, jako když se vašemu publiku jeví sponzoring. Je to rozšířené rozšíření značky, obchodní vztah, který pěstuje důvěru a loajalitu na vašem cílovém trhu.
Pokud chcete mít více informací o sponzoringu, přečtěte si článek Aktivace sponzoringu, a kontaktujte nás na naší e-mailové adrese: info@rtrsports.com.
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
Riccardo vystudoval práva na univerzitě v Bologni. Svou kariéru zahájil v Londýně v oblasti PR, poté začal pracovat v oblasti dvoukolových a čtyřkolových vozidel. Následoval krátký přesun do Monaka a poté návrat do Itálie. Tam založil RTR, nejprve poradenskou firmu a poté společnost zabývající se sportovním marketingem, kterou nakonec přesunul zpět do Londýna.
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog10 července, 2025
Někdy sportovní sponzoři poskytují sportovcům nebo týmům bonusy v závislosti na jejich výsledcích. Tým, který vyhra[...]
Read More10 července, 2025
Ve sportu (stejně jako v životě) může být jen jeden vítěz. Na druhou stranu mnozí prohrávají, a docela často patř&ia[...]
Read More10 července, 2025
Jak využít obrazová práva získaná na základě sponzorské smlouvy k vytvoření účinných marketingov&yacu[...]
Read MoreV době, kdy je možné se kamkoli dostat kliknutím, existuje silné pokušení oslovit týmy a nemovitosti přímo pro sponzorské projekty.
Jsme přesvědčeni, že tím zkracujeme hodnotový řetězec, šetříme čas a peníze. Tyto DYI metody jsou však vše, jen ne bez rizika a to, co se zpočátku jeví jako konkurenční výhoda, se brzy změní v problém, který je obtížné vyřešit. Proto existují agentury, a proto byste se měli spolehnout na nás.
Aktivace jsou skutečným jádrem sportovního sponzoringu. Bez nich zůstane jen prázdná nálepka na motorce, autě nebo uniformě a žádný kontakt s veřejností, žádný emocionální vztah, žádný dopad na hospodářský výsledek. Jak to tedy udělat? Určitě to nebudou týmy nebo sportovci, kteří vám pomohou využít sponzorství a užívat si mnoha marketingových práv, za která jste zaplatili. Abyste ze sportovního marketingového projektu vytěžili maximum, potřebujete agenturu, která ví, jak využít sponzoring k zapojení fanouškovské základny na webu, k oslovení nákupních center, k organizaci pohostinství, k rozvoji možností B2B a B2C a k tomu, aby se “vaši” sportovci dostali před miliony potenciálních spotřebitelů.
Šli byste někdy za prodejcem, který vám auto prodal, a zeptali se, zda je konkurenční auto lepší? Ne, samozřejmě že ne. Jak tedy chcete získat spolehlivá měření účinnosti vašeho sponzoringu, pokud se nespoléháte na někoho super partes? Ve společnosti RTR jsme vždy spolupracovali s nezávislými externími agenturami, které nám umožňují znát návratnost každého zobrazení vaší značky v televizi a médiích. Kromě toho věříme, že výpočet návratnosti investic je konečným měřítkem vašeho úspěchu: takže vám můžeme říct, kolik vyděláváte na každém utraceném haléři.
Sportovnímu sponzoringu a sportovnímu marketingu se věnujeme již více než 15 let. Jsme konzultanti v tom smyslu, že naším cílem je maximalizovat vaši investici, ale jsme také agentura, která řídí projekt od začátku do konce. Tuto činnost vykonáváme od roku 1995 s nadšením a profesionalitou a řídíme se třemi zásadami, které se staly základem našeho podnikání: nezávislost, vertikalita a transparentnost.
Sport je pro nás obrovskou vášní a pro barvy našeho srdce bychom byli ochotni udělat cokoli. Podnikání je však jiný obor a je důležité činit co nejlepší strategická rozhodnutí na základě nezávislého výzkumu, statistik a spolehlivých údajů. Sportovní marketingová a sponzorská agentura, jako je RTR, má objektivní, 360° obraz scénáře a je schopna vám říci, co je pro vás skutečně nejlepší: který sport, který sportovec, který tým. Disponujeme totiž velkým množstvím dat a informací o hodnocení, segmentaci a postojích. Protože čísla nelžou. Nikdy.
Když přistupujete ke sponzorskému nebo sportovnímu marketingovému projektu poprvé, je obtížné okamžitě zjistit, kdo jsou ti správní zainteresovaní, jaký je tok rozhodnutí a jaké je správné načasování jednotlivých procesů. Sport je velmi specializovaný obor a jeho efektivní provozování může vyžadovat spoustu času, a tedy i peněz. Místo toho víme, s kým, kdy a jak mluvit. Takže jste také efektivnější.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Rád bych zdůraznil, že jednou z předností společnosti RTR je její skvělá schopnost strategického přístupu ke scénáři sponzoringu, spolu s jejím nadšeným přístupem, úžasným nadšením pro řešení problémů a vysokou úrovní profesionality.
Gianluca Degliesposti
Výkonný ředitel Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog10 července, 2025
Někdy sportovní sponzoři poskytují sportovcům nebo týmům bonusy v závislosti na jejich výsledcích. Tým, který vyhra[...]
Read More10 července, 2025
Ve sportu (stejně jako v životě) může být jen jeden vítěz. Na druhou stranu mnozí prohrávají, a docela často patř&ia[...]
Read More10 července, 2025
Jak využít obrazová práva získaná na základě sponzorské smlouvy k vytvoření účinných marketingov&yacu[...]
Read More