Proč se doprošovat o pozornost, když vás zákazník může uctívat?

Nemá smysl někoho přerušovat a prosit o pozornost, když může být vaše značka zakotvena v něčem, co vaši zákazníci opravdu chtějí sledovat a co se jim líbí. Přesně tak funguje sponzoring; je to účinná marketingová strategie, kterou využívá mnoho firem, od malých začínajících podniků až po globální podniky. Ať už se jedná o věcný sponzoring nebo finanční podporu, sponzorství sportovního týmu nebo spolupráci s mediálními sponzory, tyto možnosti sponzoringu poskytují výjimečný dosah a dopad

Navíc reklama poté, co brání divákům v tom, co se rozhodli dělat (např. sledovat film), jim ukazuje produkty a služby, které většinou nepotřebují a nehledají.

Reklama a povědomí o značce

Řekli byste, že je to dobré pro zvýšení povědomí o značce… ale jste si jisti, že tato neustálá přerušení nevyvolají odpor u lidí, kterým inzerenti donekonečna vnucují pojistky, sušenky, auta, dovolenkové balíčky a pohřební služby? (pokud mi nevěříte, podívejte se na tuto reklamu) www.youtube.com/watch?v=XxDD_qvFqvM které si v danou chvíli očividně nechtějí koupit?
Při sponzoringu působí spojení značky s publikem autentičtěji a méně nuceně než při tradiční reklamě. A klíčem k úspěchu je zde nalezení správného sponzorského partnera, ať už se jedná o finančního sponzora, oficiálního sponzora, nebo dokonce peněžního sponzora.

Pravidlo 3 %

Toto pravidlo říká, že jen 3 % diváků jsou připravena koupit https://stickybranding.com/3-rule-engage-customers-before-they-need-your-services/.

Pokud tedy pouze 3 % lidí, kteří sledují naši reklamu, hledají náš produkt, 97 % lidí nepovažuje reklamu za relevantní, nezajímá je a možná se zvednou a půjdou se napít vody, zatelefonovat nebo se podívat na své sociální sítě. Proto je důležité vytvořit sponzorskou smlouvu, která udrží vaši značku v povědomí zbývajících 97 % lidí. Ať už je to v rámci místní komunity, prostřednictvím mediálního pokrytí nebo v důsledku sportovního sponzoringu, vaše značka z toho bude těžit.

Mohu?

Uvažovali jste někdy o tom, že když vstupujete do cizího bytu, je slušností zaklepat na dveře a požádat o svolení? A že čím méně invazivní jste, tím lépe?

Je zřejmé, že takto reklama nefunguje, a proto dlouhý příběh lásky mezi veřejností a reklamou skončil. I relativně mladé odvětví digitální reklamy má problémy, a proto se nejbystřejší společnosti velmi snaží o větší efektivitu i na této straně. www.thedrum.com/news/2018/03/06/marc-pritchard-says-pg-will-soon-have-slashed-wasted-digital-media-spend-50
Zde přichází na řadu návrh strategického sponzoringu. Ať už se jedná o sponzoring sportu nebo spojený s hudbou a uměním, přínosy sponzoringu by měly být v souladu s marketingovým plánem a měly by vést k většímu zviditelnění a uznání značky a odklonit se od výhradního zaměření reklamy na prodej. Cílem není jen zvýšení povědomí o značce , ale vytvoření pozitivních asociací s vaší značkou, které přetrvají.

Jak můžeme tuto situaci řešit?

Jak můžeme komunikovat efektiv ně a účinně, aniž bychom plýtvali časem, penězi a úsilím?

Umístěme naše logo tam, kam se soustředí 100 % pozornosti spotřebitelů! Je to jednoduchý a srozumitelný postup: umístíme naši značku do pořadu, který rádi sledují. To může znamenat sportovní týmy, spolupráci s reklamními partnery nebo dokonce digitální prostor, kde hrají významnou roli digitální sponzoři.

Pokud to uděláme, diváci si spojí zmíněnou značku s něčím, co mají rádi, a to, že je spojena s pořadem, který je pro ně relevantní, budou vnímat pozitivně.

Budeme ukazovat pouze značku a nebudeme se snažit nic prodávat (také víme, že pouze 3 ze 100 lidí jsou připraveni na nákup).
Tímto způsobem si vybudujeme vztah s naší cílovou skupinou a ta se nám časem odmění tím, že bude dávat přednost naší značce.
Cílem je udržet naši značku v povědomí a ocenění až do doby, kdy ji budou potřebovat.

Ve skutečnosti se budeme věnovat našemu cíli, aniž bychom ho vyrušili dříve, než nás bude potřebovat; dáme o sobě vědět, aniž bychom byli dotěrní. Potenciální zákazníci nás budou postupem času vnímat v příjemných chvílích a staneme se nejprve členy rodiny a pak oblíbenými, dokud se naše značka nestane jejich volbou, když budou mít potřebu, kterou chtějí uspokojit. A tuto potřebu uspokojí tím, že si vyberou naše výrobky namísto konkurenčních.

Řekněme, že máte přítele, který prodává oblečení, a dnes potřebujete tričko. Jsem si jistý, že je velmi pravděpodobné, že půjdete do obchodu svého přítele, než abyste zvažovali alternativy.

Abychom to shrnuli

Sponzorováním získáte uznání a budete spojeni s něčím, co vaše cílová skupina ocení. Cílová skupina si na vaši značku vzpomene, až si bude potřebovat koupit zboží nebo službu, kterou vaše společnost vyrábí nebo dodává.
Právě zde funguje sponzoring, který vytváří obchodní výhodu a pozitivní přínos pro značky. Nemluvě o pozitivní asociaci, která vzniká v myslích spotřebitelů a účinně snižuje obranné mechanismy spotřebitelů.
Tímto způsobem oslovíte nejen 3 % lidí, kteří vás naléhavě potřebují, ale oslovíte také všechny lidi, kteří vás budou potenciálně potřebovat v budoucnu.

Díky sponzoringu si vybudujete vztah založený na sdílené vášni, který vede k důvěře ve značky a produkty, což v konečném důsledku povede ke zvýšení prodeje: tak funguje sponzoring.

Kliknutím na tento odkaz si můžete prohlédnout zajímavý výzkum, který prohlubuje souvislost mezi sponzoringem a nákupním chováním.

Uvnitř článku najdete také odkaz ke stažení abstraktu výzkumu.

Odborník na sponzoring může pomoci usnadnit toto emocionální spojení a utvářet vnímání vaší značky veřejností prostřednictvím jednotlivých akcí i širších sponzorských programů. Sponzoring tak pomáhá překlenout propast mezi značkou a její cílovou skupinou a nabízí osobnější spojení než tradiční reklama a jiné formy marketingu.

Výběr správného sponzorství, které je v souladu s předchozími úspěšnými událostmi a identitou značky, může vytvořit exponenciální zvýšení hodnoty značky. Ať už se jedná o veletrh, místní hudební festival nebo sportovní událost, všechny tyto akce jsou skvělou příležitostí pro zviditelnění značky. Důležitou roli při zvyšování dosahu vaší značky hrají také média, influenceři na sociálních sítích a propagační partneři.

Jak jsme již uvedli, řekněme, že máte přítele, který prodává oblečení, a dnes potřebujete tričko. Jsem si jistý, že je velmi pravděpodobné, že půjdete do obchodu svého přítele dříve, než budete zvažovat alternativy. Je to podobné, jako když se vašemu publiku jeví sponzoring. Je to rozšířené rozšíření značky, obchodní vztah, který pěstuje důvěru a loajalitu na vašem cílovém trhu.
Pokud chcete mít více informací o sponzoringu, přečtěte si článek Aktivace sponzoringu, a kontaktujte nás na naší e-mailové adrese: info@rtrsports.com.