Pochybnost marketingového ředitele: tuňák v konzervě a MotoGP

Představte si společnost vyrábějící tuňák v konzervě. Marketingový ředitel zná potenciál sportovního sponzorství, prozkoumali fotbal, Formuli 1, cyklistiku i MotoGP. Nakonec však vše skončilo v šuplíku: rozpočet samozřejmě, ale především přesvědčení, že MotoGP a tuňák v konzervě patří do dvou zcela odlišných světů. Tento předpoklad je mylný.

Podle dat Dorny je typické publikum MotoGP ze 70 % mužské a ze 30 % ženské. A Španělsko a Itálie, dva klíčové trhy šampionátu a národy, které vychovaly nejvíce šampionů v historii motocyklových závodů, jsou zároveň dvě evropské země s nejvyšší spotřebou tuňáka v konzervě na hlavu. Spojitost existuje: stačí ji umět číst.

Jezdci dodržují dietu profesionálních sportovců

Jezdci MotoGP nejsou jen řidiči: jsou to atleti s plánovanými, sledovanými a optimalizovanými stravovacími plány, jimž je věnována stejná péče jako nastavení motoru. Výživa je nedílnou součástí jejich výkonu. Potravinářská značka vstupující do tohoto světa nepůsobí rušivě: doprovází již existující konverzaci o výživě, zdraví a fyzickém výkonu.

Kromě narativu existují velmi konkrétní výhody. Sponzoring MotoGP nabízí potravinářským značkám kanály viditelnosti a aktivace, které jiné reklamní investice jen stěží dokáží replikovat.

Polední přestávka na okruzích: jedinečná příležitost

Co se děje mimo trať během závodního víkendu, je méně známé, ale stejně bohaté na příležitosti. Polední přestávka je klíčovým momentem v ekonomice závodního dne: týmy, konkurenceschopné ve všem, chtějí svým hostům nabídnout co nejlepší jídlo. Kdo toto jídlo dodává, je přítomen v nejexkluzivnějším a nejpřívětivějším okamžiku celého víkendu.

VIP hospitality prostory na okruzích MotoGP jsou skutečnými dočasnými restauracemi nejvyšší úrovně. Pro potravinářského výrobce znamená přítomnost v těchto prostorách nabídnutí svých produktů k ochutnání vybranému, majetného a věrnému publiku. Není to reklama: je to zážitkový marketing v nejaspiračnějším možném kontextu.

Paddock jako exkluzivní jeviště

Sponzorství může poskytnout přístup k něčemu ještě exkluzivnějšímu: možnosti uspořádat soukromou večeři v paddocku, jednom z nejžádanějších a nejtěžněji dostupných prostředí na světě. Představte si, že pozvete kupce velké distribuční sítě, se kterou chcete dlouho vyjednávat: večeře v paddocku Velké ceny, obklopená garážemi týmů a neopakovatelnou atmosférou závodního víkendu, má větší hodnotu než jakákoli obchodní prezentace.

Je to neformální, uvolněné a nezapomenutelné prostředí. A sdílená vášeň pro MotoGP je nejlepším možným prolomením ledů.

Konkrétní výhody pro potravinářského výrobce

Shrnuto, partnerství s MotoGP může potravinářské společnosti nabídnout:

• věrohodný příběh o jídle, které konzumují jezdci a jejich týmy;
• propagační platformu cestující ke klíčovým trhům v Evropě, Asii a Americe;
• přístup k VIP hospitality prostorám, aby vybraní hosté mohli ochutnat jejich produkty;
• možnost zapojit tisíce diváků v obchodních zónách okruhů;
• privilegované prostředí pro B2B vztahy, od kupců velkoobchodní sítě po mezinárodní distributory;
• viditelnost značky prostřednictvím signalizace, lakování vozidel a sponzorství týmů nebo ambasadorů.

Často kladené otázky o potravinářských produktech, MotoGP a sponzorství