Jste ochotni sponzorovat?
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
By Emanuele Venturoli| Posted 7 července, 2025 | In Sportovní marketing
Klíčovou křižovatkou sportovního marketingu je křižovatka vyznačená různými typy sportovního marketingu. Tato disciplína je velmi často řešena bez ohledu na dvojí význam svého názvu, který v sobě nese podstatné rozdíly. Jedná se především o jazykovou záměnu. To, co anglicky mluvící lidé průřezově definují jako „sportovní marketing“ (a jsou v této věci nespornými mistry, i když není pravda, že sportovní marketing se zrodil v USA), je skutečnost se dvěma odlišnými stránkami, které se jasně odrážejí ve dvojí podstatě jeho názvu: marketing sportu a marketing se sportem (nebo prostřednictvím sportu).
Náš proud úvah o typech sportovního marketingu bychom rádi zahájili dvěma definicemi, které jsou podle našeho názoru pro toto téma klíčové.
První definici sportovního marketingu nalezneme u Mullina, Hurdyho a Suttona v jejich slavné knize Sport Marketing (2014). Tito tři autoři definují sportovní marketing jako racionální, ucelený systém, který pomáhá propojit sportovní spotřebitele se sportovními produkty. Druhá definice je poněkud zastaralejší, nicméně účinná a důležitá. Je převzata z Advertising Age, jednoho z nejznámějších reklamních a komunikačních časopisů na světě, který v roce 1930 založil G. D. Crain Jr. v Chicagu. Sportovní marketing je zde definován jako činnost spotřebitelů, průmyslových výrobků a lidí z oblasti komunikace, kteří stále více využívají sport jako komunikační nástroj. Sportovní marketing je tedy marketingová strategie.
Obě výše uvedené definice pomáhají pochopit, že se od základu odkazuje na dva zcela odlišné aspekty. Na jedné straně máme „marketing sportu“, tj. soubor činností a kompetencí určených k propagaci a zlepšení sportovního vyžití a spotřeby (některé údaje uvedeme později). Na druhé straně máme „marketing se sportem“ nebo„marketing ve sportu“, tedy využití sportu jako účinného komunikačního nástroje pro podniky. To je to, co definujeme jako primární typy sportovního marketingu, které tvoří první velkou kategorii sportovního marketingu.
Každý, kdo se podílí na iniciativách, jejichž cílem je přiblížit sportovní produkt koncovým spotřebitelům, má co do činění s „marketingem sportu„. Patří sem marketingoví provozovatelé sportovních podniků a organizátoři akcí, profesionálních sportovních lig, šampionátů, sportovních týmů atd. Jedná se například o tzv. Když narazíte na akci, která vás opravňuje jít s kamarádem na stadion zdarma, jste vystaveni „marketingu sportu“. Dalšími příklady sportovního marketingu jsou obrovské ADV kampaně, které fotbalové kluby spouštějí na začátku sezony na sezónní vstupenky, nebo charitativní akce, jejichž cílem je získat peníze na dobrou věc, a vrhnout tak dobré světlo na tým.
„Marketing prostřednictvím sportu“ naopak zahrnuje hráče, kteří využívají sport jako podporu pro rozvoj podnikání, které není přímo spojeno se sportem. Mezi hráče, kteří využívají marketing prostřednictvím sportu, patří sportovní marketingové agentury, značky, které se uchylují k referencím apod. pro komunikaci se sportovními fanoušky/zákazníky. Příkladem marketingu prostřednictvím sportu je značka Opel, která využívá Valentina Rossiho k propagaci svého modelu vozu Opel Adam.
Je zřejmé, že rozdíly mezi těmito dvěma kategoriemi sportovního marketingu, a zejména z nich vyplývající profesní profily, jsou značné a představují velmi důležitou křižovatku pro nováčky v tomto odvětví. Oba typy profesionálů spojených s těmito kategoriemi se liší, ale často se musí doplňovat, aby bylo možné získat co největší hodnotu ze sportovních sponzorských a sportovně komunikačních smluv.
Oba výše uvedené typy sportovního marketingu a z nich vyplývající rozdíly jsou způsobeny především vnitřní složitostí „sportovního“ produktu. Z hlediska marketingu je vymezení sportu podle běžných kritérií poměrně složité – totiž jako souboru zvláštních vlastností projevujících se v podobě služby, fyzického produktu nebo intelektuálního produktu, který uspokojuje potřeby určitého trhu a generuje ekonomické a jiné zisky, jež ospravedlňují jeho obnovenou existenci.
Co je tedy sportovní produkt? Jsou to permanentky? Je to pohostinská vstupenka na MotoGP? Jsou to basketbalové tenisky? Je to přímý přenos závodu Velké ceny Formule 1? Je to trénink sportovní disciplíny? Je to skipas na týdenní lyžování? Je to motorka jedoucí po trati před zraky milionů televizních diváků? Je to slavný sportovec, který se objeví na billboardu?
Ačkoli to může znít nemožně, všechny výše uvedené příklady (a mnoho dalších) jsou sportovní produkty s dobře definovanou a jasnou cestou sportovního marketingu, která je podporuje. Velká specializace a vertikální přístup, který vyžadují různé oblasti sportovního marketingu, je všem na očích: je těžké – a to opravdu nesmírně těžké – starat se současně o prodej vstupenek, organizaci sportovní akce, aktivaci sponzorů, management sportovců atd.
Každé odvětví sportovního marketingu má své vlastní kompetence a profesní profily, které se postupem času stále více specializují a prohlubují.
Jak bylo vysvětleno výše, mnohostrannému sportovnímu produktu odpovídá co nejvíce různorodých typů sportovního marketingu. Naše analýza začala zkoumáním „makrotypů“, tj. marketingu sportu a marketingu prostřednictvím sportu. Nyní nastal čas pro hlubší vhled do problematiky a zabývat se sekundárními (nebo mikro) typy sportovního marketingu, tj. těmi, které jsou se sportovními produkty těsněji spojeny.
Mezi tyto typy patří:
Výše uvedený seznam může skutečně pokračovat. Jeho jediným účelem je zdůraznit jednu zcela jasnou zvláštnost: každému jinému aspektu sportovního produktu odpovídá jiný typ sportovního marketingu.
Každá forma marketingu ve sportu -ať už se jedná o marketing prostřednictvím sportu nebo o marketing sportu, má svůj odrazový můstek ve zvláštnostech sportovního produktu, sportovního trhu a sportovní ekonomiky. Sportovní marketéři v každém oboru a disciplíně dobře vědí, že jednání se sportovními fanoušky a sportovními organizacemi se velmi liší od jednání s tradičními spotřebiteli nebo značkami.
To souvisí s tím, že sport je v našem mozku pevně zakotven, ovlivňuje naši psychickou a emocionální stránku a stává se hlavním prostředkem socializace a vytváření vazeb. Určitá značka cukrovinek mi může velmi chutnat, ale těžko bych se označil za jejího fanouška nebo nosil tričko právě s touto sušenkou v tělocvičně nebo ve škole. Zároveň, pokud si dám u kamaráda čaj, s chutí si dám jinou značku, pokud mi bude nabídnuta. Ačkoli to může znít jako velmi jednoduchý a povrchní příklad, ukazuje, jak se věci se sportem a s celou myšlenkou sportovního fanouška liší.
Mullin a kol. ukazují, že sportovní produkt, ekonomika a trh mají některé jedinečné rysy, které lze shrnout takto.
Rozhodování o sportovní marketingové strategii je do značné míry ovlivněno výše uvedenými vlastnostmi. Jen jako příklad lze uvést nepředvídatelnost, která by sama o sobě stačila k tomu, abychom zdůraznili mnohé charakteristické rysy marketingu ve sportu. Mnoho, ne-li všechna odvětví, by k propagaci svého výrobku nebo služby využilo výkon a výsledky, když by tvrdilo, že konkrétní automobil vám ušetří 15 % paliva nebo že tento konkrétní smartphone vám zajistí desetkrát vyšší efektivitu nebo že tento fotoaparát má o 10 megapixelů více.
Sportovní marketéři a manažeři to prostě nedokážou. Nemohou říct: „Přijďte se podívat na zápas, dnes večer porazíme Jaguáry“ nebo „Přijďte na závodní dráhu, tento jezdec vyhraje Velkou cenu po velkolepém návratu ze zadních pozic startovního roštu“ Co když neporazíte Jaguáry? Co když se jezdci ze zadní části startovního pole nikdy nepodaří předjet a skončí v závodě na 17. místě? Ale v tom je právě ta krása a důvod, proč to všichni milujeme.
Na makroúrovni je RTR Sports agenturou sportovního marketingu, tedy agenturou marketingu prostřednictvím sportu. Naším deklarovaným posláním je v posledních dvaceti letech poskytování poradenských služeb podnikům, které chtějí využívat sport jako komunikační nástroj. Na úrovni mikrotypu bylo naše zaměření (tj. sportovní produkt, který je naší hlavní činností) stejně jasné: sponzoring v motoristickém sportu, konkrétně sponzoring v MotoGP, Formule 1, Formule E a MotoE. Souběžně jsme vyvinuli další složky sportovního produktu, které úzce souvisejí se sponzorským produktem: aktivace. Součástí naší DNA jsou také pohostinství, licencování a akce na hřišti. Pokud se chcete podívat na naše případové historie minulých sportovních sponzoringů, navštivte naši speciální webovou oblast zde a příslušné sekce webu zabývající se hospitality, licencováním a událostmi.
Pokud vás zajímá více informací o tomto tématu nebo chcete zjistit, jak mohou strategie sportovního marketingu pomoci vaší společnosti v růstu, případně byste rádi prodiskutovali některé příklady a ukázky sportovního marketingu, neváhejte nás kontaktovat na naší e-mailové adrese: info@rtrsports.com.
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
Vystudoval veřejnou, sociální a politickou komunikaci na univerzitě v Bologni a vždy se zajímal o marketing, design a sport.
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog2 července, 2025
Nová éra Formule 1 je výrazně zaměřena na Spojené státy americké. Cesta F1 do budoucnosti má hodně společného [...]
Read More2 července, 2025
Sportovní marketingové agentury mají ve scénáři sportovního marketingu jasně vymezenou roli: nehledají pouze sponzory , ale sp&iacut[...]
Read More1 července, 2025
Formule 1 je globální sport, který sledují diváci po celém světě, přičemž kumulativní sledovanost v sezóně[...]
Read MoreV době, kdy je možné se kamkoli dostat kliknutím, existuje silné pokušení oslovit týmy a nemovitosti přímo pro sponzorské projekty.
Jsme přesvědčeni, že tím zkracujeme hodnotový řetězec, šetříme čas a peníze. Tyto DYI metody jsou však vše, jen ne bez rizika a to, co se zpočátku jeví jako konkurenční výhoda, se brzy změní v problém, který je obtížné vyřešit. Proto existují agentury, a proto byste se měli spolehnout na nás.
Aktivace jsou skutečným jádrem sportovního sponzoringu. Bez nich zůstane jen prázdná nálepka na motorce, autě nebo uniformě a žádný kontakt s veřejností, žádný emocionální vztah, žádný dopad na hospodářský výsledek. Jak to tedy udělat? Určitě to nebudou týmy nebo sportovci, kteří vám pomohou využít sponzorství a užívat si mnoha marketingových práv, za která jste zaplatili. Abyste ze sportovního marketingového projektu vytěžili maximum, potřebujete agenturu, která ví, jak využít sponzoring k zapojení fanouškovské základny na webu, k oslovení nákupních center, k organizaci pohostinství, k rozvoji možností B2B a B2C a k tomu, aby se “vaši” sportovci dostali před miliony potenciálních spotřebitelů.
Šli byste někdy za prodejcem, který vám auto prodal, a zeptali se, zda je konkurenční auto lepší? Ne, samozřejmě že ne. Jak tedy chcete získat spolehlivá měření účinnosti vašeho sponzoringu, pokud se nespoléháte na někoho super partes? Ve společnosti RTR jsme vždy spolupracovali s nezávislými externími agenturami, které nám umožňují znát návratnost každého zobrazení vaší značky v televizi a médiích. Kromě toho věříme, že výpočet návratnosti investic je konečným měřítkem vašeho úspěchu: takže vám můžeme říct, kolik vyděláváte na každém utraceném haléři.
Sportovnímu sponzoringu a sportovnímu marketingu se věnujeme již více než 15 let. Jsme konzultanti v tom smyslu, že naším cílem je maximalizovat vaši investici, ale jsme také agentura, která řídí projekt od začátku do konce. Tuto činnost vykonáváme od roku 1995 s nadšením a profesionalitou a řídíme se třemi zásadami, které se staly základem našeho podnikání: nezávislost, vertikalita a transparentnost.
Sport je pro nás obrovskou vášní a pro barvy našeho srdce bychom byli ochotni udělat cokoli. Podnikání je však jiný obor a je důležité činit co nejlepší strategická rozhodnutí na základě nezávislého výzkumu, statistik a spolehlivých údajů. Sportovní marketingová a sponzorská agentura, jako je RTR, má objektivní, 360° obraz scénáře a je schopna vám říci, co je pro vás skutečně nejlepší: který sport, který sportovec, který tým. Disponujeme totiž velkým množstvím dat a informací o hodnocení, segmentaci a postojích. Protože čísla nelžou. Nikdy.
Když přistupujete ke sponzorskému nebo sportovnímu marketingovému projektu poprvé, je obtížné okamžitě zjistit, kdo jsou ti správní zainteresovaní, jaký je tok rozhodnutí a jaké je správné načasování jednotlivých procesů. Sport je velmi specializovaný obor a jeho efektivní provozování může vyžadovat spoustu času, a tedy i peněz. Místo toho víme, s kým, kdy a jak mluvit. Takže jste také efektivnější.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Rád bych zdůraznil, že jednou z předností společnosti RTR je její skvělá schopnost strategického přístupu ke scénáři sponzoringu, spolu s jejím nadšeným přístupem, úžasným nadšením pro řešení problémů a vysokou úrovní profesionality.
Gianluca Degliesposti
Výkonný ředitel Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog7 července, 2025
Slyšíme o něm často a je to jistě velmi oblíbená oblast marketingu, zejména před pandemií, kdy neexistovala žádn&aacu[...]
Read More7 července, 2025
Televizní seriály jsou již několik desetiletí součástí našeho každodenního života díky své snadné[...]
Read More7 července, 2025
Svět eventů je rozsáhlý a plný nabídek a příležitostí a stejně tak široký a rozmanitý je i trh agentur [...]
Read More