Sponzoring motoristických sportů může být silným marketingovým nástrojem pro společnosti, které chtějí oslovit fanoušky a nadšence a podpořit prodej. Určit návratnost investic do těchto operací však může být obtížné. V tomto příspěvku zjednodušíme vzorec pro výpočet návratnosti investic do sponzoringu motoristických sportů.

Identifikace prodejních a marketingových cílů a čtení dat

Prvním krokem je stanovení prodejních a marketingových cílů. Chcete zvýšit povědomí o značce? Zapojit stávající zákazníky? Získat nové kontakty? Otevřít nové trhy?

Vaše cíle určí typy činností a aktivizace, které budete na základě partnerství provádět. Chcete-li například zvýšit povědomí o značce a získat automatické pokrytí (to, které vyplývá z toho, že jste součástí akce), musíte umístit logo na vůz, na kombinézu jezdce nebo na značení u trati, ale pokud se snažíte získat potenciální zákazníky, může být účinnější aktivace na místě, kde fanoušci poskytnou své údaje (e-mail/tel) výměnou za ceny.

Po vyjasnění cílů je třeba prozkoumat historické údaje o výkonnosti sponzoringu. Prozkoumejte metriky, jako jsou imprese, zvýšené povědomí a popularita, výsledky generování leadů, zvýšený prodej a podíl na hlase z předchozích nabídek. Tyto metriky vám umožní odhadnout očekávanou návratnost investic na základě velikosti nového sponzoringu. Běžným měřítkem je zvýšení povědomí o 5 % a nárůst lead generation o 15 %.

Dalším klíčovým vstupem je hodnota reklamního ekvivalentu generovaná operací. Kolik byste museli vynaložit na digitální, tiskovou, televizní a venkovní reklamu, abyste dosáhli stejného zviditelnění? Spolupráce s externí agenturou, která provede audit po prvních výběrových řízeních, vám umožní vyčíslit hodnotu dosavadních médií. Při vyhodnocování potenciálních sponzorů zvažte také hmatatelnější přínosy, jako jsou vstupenky na pohoštění, propagace v sociálních médiích a zážitkové aktivace, které sportoviště nabízí. Důležité je plně využít všechny zdroje sportovního objektu tím, že je využijete v marketingových aktivitách.

Aktivace a zesílení jsou místem, kde dochází k propojení. Kreativní kampaně značky, které doplňují sponzorské aktivity, pomáhají zvyšovat povědomí a angažovanost. Například sponzor potravin může nabídnout volné vstupenky spojené s propagačními akcemi na nákup potravin. Nebo automobilová značka může vytvořit virální video obsah s využitím řidiče jako svědectví.

Výpočet návratnosti investic do sponzoringu

Nyní nastává okamžik pravdy: propojení marketingových výsledků s obchodními výsledky. Průzkumy, údaje o prodeji a další zdroje se musí pokusit toto spojení vytvořit. Vzorec ROI vám k tomu dává příležitost. Zvýšený záměr nákupu, obliba a zvažování produktu naznačují, že sponzoring je pro cílovou skupinu relevantní. Zvýšení prodeje online, na místě nebo prostřednictvím kontaktních míst v důsledku propagačních a PR aktivit signalizuje, že jdete správným směrem.

Shrnutí:

• Určení marketingových a prodejních cílů
• Ověření očekávaných výsledků oproti referenčním hodnotám předem
• ekonomicky zhodnotit zviditelnění sponzorstvím.
• Využívat veškerý majetek sponzorující strany ve prospěch sponzora a jeho komunikačních a obchodních potřeb.
• Zesílení prostřednictvím kreativních aktivací
• Propojení marketingových ukazatelů s klíčovými výkonnostními ukazateli podniku

Tento přístup je sice nedokonalý, ale umožňuje odhadnout a změřit návratnost investic do sponzoringu. Klíčové je určit, které ukazatele jsou pro vaši značku nejdůležitější. Překročit rámec impresí a propojit budování povědomí a dobré pověsti s prodejními trychtýři vyžaduje určitou práci, ale generuje užitečné poznatky.

Procentuální vzorec ROI, který vám umožní posoudit obchodní efektivitu sponzoringu, je následující.

(Celkové příjmy – celkové náklady)

_______________________ X100 = ROI%

Celkové náklady

Pokud tedy například pořádáte propagační akci nebo událost, budete moci shromáždit potřebné údaje a ověřit návratnost z obchodního hlediska.

Zejména v případě pohostinství můžete sledovat nárůst četnosti a objemu objednávek, které vaši hosté učinili v následujících 4/6 měsících, a pomocí výše uvedeného vzorce můžete pochopit návratnost investic jednotlivých hostů. Musíte však dbát na to, abyste během období sběru dat neaktivovali na těchto zákaznících jiné operace, abyste data „nezašpinili“.

Sponzoring v motoristickém sportu je stále velmi účinnou platformou, protože sponzoři mohou oslovit obrovskou základnu věrných fanoušků s vysokými výdaji. Ačkoli je to složité, rozdělení vzorce návratnosti investic do jednotlivých kroků usnadňuje měření a optimalizaci. Stejně jako v případě jakékoli jiné marketingové aktivity vyžaduje sponzoring od značek, aby začaly s jasnými cíli, využily schopností všech zúčastněných, jednaly kreativně a využívaly data k neustálému monitorování činnosti a provádění nezbytných korekcí.

Pokud je sportovní sponzoring dobře proveden, zaručuje návratnost investic.