In MotoGP, Sport Sponsorship

Einige Unternehmen sind zwar bereit, sehr populäre Sportarten zu sponsern, verzichten aber manchmal darauf, da sie keinen Zusammenhang mit ihren Produkten sehen. Historisch gesehen ist die Lebensmittelindustrie einer der Sektoren, in denen eine Partnerschaft mit dem Motorsport am unwahrscheinlichsten ist. Lassen Sie uns versuchen, diese Frage anhand eines Beispiels zu untersuchen.

Man nehme ein Unternehmen, beispielsweise einen Hersteller von Thunfischkonserven, und stelle sich vor, dass dieses Unternehmen es nicht verstehen kann, wie sein Produkt mit dem Motorsport oder der MotoGPin Verbindung gebracht werden kann. Die Geschäftsleitung des Unternehmens ist sich bewusst, dass Sportsponsoring äußerst effektiv sein und die Teilnahme an einer Sportveranstaltung große Vorteile mit sich bringen kann. Die Geschäftsleitung ist jedoch auch der Meinung, dass sie sich einen feierlichen Einstieg in das Sportsponsoringweder aus budgetären Gründen noch einfach aus Vernunftgründen leisten können. Der Marketing Director hat einige Sportarten geprüft, ausgehend von den populärsten Disziplinen, die die größte Fernseh- und Presseberichterstattung genießen; er hat Informationen über Fußball, Formel 1, große klassische Radrennenwie die französische Tour de France, dem italienischen Giro d’Italia und die spanische Vueltaund natürlich die MotoGP gesammelt. Am Ende hat er sich jedoch entschieden, aufzugeben, weil er der Meinung ist, dass sein Budget nicht ausreicht, um in diesen begehrten und überfüllten Umgebungen, die ausschließlich von Unternehmen mit dicken Brieftaschen genutzt werden sollen, wahrgenommen zu werden.

Ehrlich gesagt scheint abgesehen von Haushaltsgründen die eigentliche Motivation, die Entscheidung des Direktors zum Rücktritt zu rechtfertigen, seine Überzeugung zu sein, dass die MotoGP und Thunfischkonserven zwei Welten voneinander entfernt sind. Trotz der erschwinglicheren Kosten im Vergleich zu anderen Disziplinen mit vergleichbarem Sichtbarkeitsgrad hat die zwischen den beiden Rädern und der Thunfischkonserve wahrgenommene Distanz den Direktor schließlich dazu veranlasst, am Ball zu bleiben und ein leistungsfähiges und effizientes Marketing-Werkzeug aufzugeben.

Ein Wort zur Verteidigung der MotoGP-Meisterschaft

Beginnen wir mit den typischen Fernsehzuschauern der MotoGP. Nach den von Dornavorgelegten Daten für 2018 sind 70% der Fernsehzuschauer Männer und 30% Frauen. Lassen Sie uns nun auf unser erstes Beispiel, die Thunfischkonserven, zurückkommen: Es ist erfreulich, zu erfahren, dass Spanien und Italien die beiden europäischen Länder mit dem höchsten Verbrauch pro Kopf an Thunfischkonserven sind. Übrigens sind Spanien und Italien auch die Heimatländer einer Vielzahl von Zweirad-Champions der Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft wie Rossi, Marquez, Lorenzo, Biaggi, Vinales, Capirossi und vielen anderen, die allen, auch Frau Smith, gut bekannt sind. Und Ihrer Kenntnis nach ist Frau Smith nicht das einzige Familienmitglied, das für den Haushalt die Einkäufe der Lebensmittel erledigt.

Es gibt einige gute Gründe für einen Lebensmittelhersteller, diese Sportdisziplinen zu unterstützen.

Zunächst einmal folgt ihnen das Zielpublikum. Zum zweiten handelt es sich bei den Fahrern um Sportler und diese achten sehr auf die Auswahl der Produkte, die sie essen. Ihre Ernährung wird genauso überwacht wie die jedes anderen hochrangigen Sportlers. Das Training, das sie brauchen, um auf ihren wunderbaren Rädern fahren zu können, würde sie dazu berechtigen, in vielen anderen Disziplinen anzutreten, vom Radfahren bis zur Fitness https://www.youtube.com/watch?v=0XqhXoQ3J8M

Was passiert am Wettbewerbswochenende abseits der Rennstrecke?

Zusätzlich zu all den oben genannten guten Gründen ist es erwähnenswert, dass die Mittagszeit ein entscheidender Moment in der Wirtschaft der jeweiligen Rennen ist, und die Teams, die auf allen Ebenen konkurrenzfähig sind, auch an der Essensfront konkurrieren und ihren Gästen das beste Essen aller Zeiten bieten wollen.

Bewirtung: Ihr reisendes Restaurant

Finden Sie einen besseren Weg, Ihre Produkte ins Rampenlicht zu stellen, als diese direkt in exklusiven Standorten wie VIP-Bewirtungseinrichtungen während einer großen Sportveranstaltung wie einem MotoGP-Rennen einzusetzen. Neben der Sichtbarkeit der Marke haben Sie die Möglichkeit, die Gäste und Kunden Ihre Spezialitäten probieren zu lassen.

Dies ist jedoch nur ein Aspekt. Eine andere Möglichkeit sind Veranstaltungen, die im Fahrerlager nur für Sie organisiert werden.

Ein weiteres Beispiel kann helfen. Durch das Sponsoring haben Sie vielleicht die Möglichkeit, ein exklusives Abendessen im Fahrerlager zu veranstalten. Ein ziemlich ungewöhnliches Ambiente, nicht wahr? – in dem die Gäste die mit Ihren eigenen Produkten zubereiteten Köstlichkeiten probieren und dann zu einem unkonventionellen Zeitpunkt einen Rundgang in den Boxen machen können. Zu einer Zeit, in der alle entspannter sind und bereit, technische Details und Kuriositäten mehr zu teilen als in der Hektik des Morgens, wo die Leute ihre Augen auf Stoppuhren richten und nicht belästigt werden wollen. Was wäre, wenn Sie den Käufer der großen Vertriebskette, mit dem Sie sich schon so lange ein informelles Gespräch wünschen, zum Abendessen einladen könnten? Die gemeinsame Leidenschaft, die das Eis bricht, ist ein ziemlich interessanter Ausgangspunkt, nicht wahr?

Zusammengefasst kann die MotoGP einem Lebensmittelunternehmen verschiedene Vorteile bieten, darunter :

  • glaubwürdiges Storytelling über die Lebensmittel, die die Fahrer essen;
  • eine Werbeplattform, die in extrem wichtige Märkte reist;
  • Tausende Gäste im VIP Village, denen die Möglichkeit geboten wird, Ihre Produkte zu probieren*;
  • Tausende von Zuschauern vor Ort in den Einkaufszonen der Rennstrecken** zu engagieren;
  • die Nutzung der Veranstaltung für Bewirtungenund PR, z.B. B2B-Einkäufer;
  • Markenbekanntheit, Wegweiser oder Team-/Testimonial-Sponsoring.

Dies ist nur eine unvollständige Liste der Möglichkeiten, die eine Partnerschaft mit der MotoGP jedem Hersteller von Nahrungsmitteln, ob Thunfischkonserven oder andere Produkte, bieten kann.

Wenn Sie überprüfen möchten, wie und ob ähnliche Produkte wie Ihre eigenen derzeit von MotoGP-Teams und Organisatoren verwendet werden und wie Ihre Marke mit der spannendsten Zweirad-Meisterschaft kommuniziert werden kann, schreiben Sie uns eine Nachricht an: info@rtrsports.com.

*Es ist eine Partnerschaft mit dem Organisator der Meisterschaft erforderlich.

**Es muss eine Vereinbarung mit dem Organisator der Meisterschaft getroffen werden.

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Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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