Für Berufspiloten, vor allem am Anfang oder in den kleineren Kategorien, ist es wichtig, eine
Sponsoring
ein unverzichtbares Element für den Aufbau und die Aufrechterhaltung einer erfolgreichen Rennkarriere.
In diesem Beitrag werden wir die Elemente eines wirksamen Sponsoringvorschlags analysieren, mit dem Sie Sponsoren für Ihr Team oder Programm gewinnen können. Wir werden uns mit den verschiedenen Arten von Sponsoring, Bargeld und Devisen, befassen und untersuchen, welche Vorteile sie für die beteiligten Parteien haben können.
Wir werden untersuchen, wie wichtig es ist, ein Fahrer- oder Teamprofil zu erstellen, das Ihre Marke und Persönlichkeit für potenzielle Sponsoren hervorhebt. Am Ende dieses Beitrags werden Sie wertvolles Wissen darüber gewonnen haben, wie Sie selbstbewusst auf Unternehmen zugehen und sich dauerhafte Partnerschaften sichern können.
Bewertung der Sportimmobilie und des Sportangebots
Bevor Sie sich an potenzielle Sponsoren wenden, sollten Sie unbedingt eine ehrliche Bewertung Ihrer Organisation vornehmen und dabei Faktoren wie Größe, Bedeutung, Erfolgsbilanz und Status in der Branche berücksichtigen sowie einen Vergleich mit dem Angebot auf dem Markt anstellen.
Um ein wirksames Sponsoringpaket zu schnüren, ist es wichtig, alle Vorteile zu ermitteln, die Sie anbieten können und die über die reine Logoplatzierung hinausgehen:
- Erfahrungen, wie VIP-Bewirtung, Nutzung von Simulatoren und dergleichen
- besondere Ereignisse
- Nutzung des Showcars/Showbikes
- Merchandising
- Sichtbarkeit des Logos auf Kommunikationsmaterialien und Einrichtungen
- Lizenzen
- PR-Möglichkeiten
- B2B-Möglichkeiten
Kurz gesagt, alles, was nötig ist, um ein umfassendes und aussagekräftiges Angebot zu erstellen, das dem Sponsor hilft, seine Ziele zu erreichen. Denk an ihn und nicht an dich.
Denken Sie daran, Ihre sozialen Medien als wertvolles Instrument in Ihren kompletten Marketingplan einzubeziehen. Dazu sollten traditionelle Instrumente gehören, aber auch digitale Kanäle wie Facebook, TikTok, Twitter, Instagram und Plattformen, auf denen sich das Engagement der Fans bewährt hat.
Wie man das beste Sponsoring-Paket schnürt
Eine schöne Broschüre zu erstellen, vor allem eine mit Selbstbezug, ist nicht alles. Für die Ausarbeitung wirksamer Sponsoringvorschläge ist es entscheidend, die Herausforderungen und Ziele des Unternehmens zu verstehen. Erinnern Sie sich an die Probleme, Ziele, den Zeitrahmen und das Budget, bevor Sie über Ihre Organisation sprechen. Es geht darum, den richtigen Ansprechpartner zu finden und das Angebot auf die Rückmeldungen zu stützen, die Sie erhalten.
Mit wem kann ich im Unternehmen sprechen?
Die Ermittlung des richtigen Ansprechpartners innerhalb Ihrer Organisation kann den entscheidenden Unterschied ausmachen, und es ist wichtig, beim ersten Treffen die richtigen Fragen zu stellen. In jedem Fall sollten Sie Ihre potenziellen Sponsoren vorher recherchieren, um sie besser kennen zu lernen und herauszufinden, wer die Entscheidungen über das Sponsoring trifft. Sobald Sie den wichtigsten Entscheidungsträger ermittelt haben, setzen Sie sich mit ihm in Verbindung und stellen Sie sich und Ihr Team vor. Wenn es nicht möglich ist, den Entscheidungsträger direkt anzusprechen, sollten Sie versuchen, so laut wie möglich zu sprechen, da Sie nur wenige Sekunden Zeit haben, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Was muss ich in den Vorschlag aufnehmen?
Bei der Ausarbeitung eines Vorschlags müssen Sie Informationen über das Publikum, das Ihre Sportart verfolgt, bereitstellen: Demografische Daten, Zahlen und geografische Lage sind die Grundlage, von der Sie ausgehen sollten. Diese Daten müssen mit dem Wettbewerbskalender und den Zielgruppen des Unternehmens abgeglichen werden.
Erläutern Sie auch die anderen Vorteile, die das Unternehmen aus einer Zusammenarbeit mit Ihnen ziehen könnte.
Versorgen Sie potenzielle Sponsoren mit Informationen über die Häufigkeit der Aktualisierungen um sicherzustellen, dass sie den potenziellen ROI im Zusammenhang mit der Partnerschaft verstehen und wissen, wie dieses Material genutzt werden kann, um z. B. interne Kommunikationsmaßnahmen einzuleiten. Bringen Sie das Logo auf allen Medien an, die Ihnen zur Verfügung stehen: Website, Briefkopf, Lastwagen, Boxen, Hospitality, Teamzeitschrift usw. usw.
Messen und flexibel sein.
Führen Sie ein System zur Messung der Sichtbarkeit im Fernsehen und in den sozialen Medien ein, um die Sponsoren monatlich über den erzielten Wert zu informieren. Seien Sie flexibel, und wenn Sie gebeten werden, über die Logoplatzierung hinaus zusätzliche Branding-Möglichkeiten anzubieten, ziehen Sie in Erwägung, exklusive Dienstleistungen wie die Erstellung von Inhalten oder speziell konzipierte Veranstaltungen anzubieten, bei denen vielleicht Mitarbeiter des Teams eingesetzt werden.
Denken Sie auch an “kleine” Unternehmen
Vergessen Sie bei der Suche nach potenziellen Sponsoringmöglichkeiten nicht die kleineren Unternehmen, die vielleicht nicht über große Budgets verfügen, aber dennoch wertvolle Hilfe leisten können; auch lokale Unternehmen können gute Partner sein.
Betrachten Sie kleine Unternehmen als potenzielle Partner, die Ihnen die Türen ihres Netzes öffnen können.
Bargeldpatenschaften und Tauschgeschäfte
Geldsponsoring ist die klassischste und am meisten praktizierte Form des Sponsorings in der aktuellen Sponsoringlandschaft. Manchmal müssen die Teams jedoch Waren oder Dienstleistungen beschaffen, die sie für die Durchführung ihrer Aktivitäten benötigen. Denken Sie an die Computer der Teams, an die Energie, die für den Betrieb einer Fabrik benötigt wird und die von einem Fabrikarbeiter bereitgestellt werden könnte, oder an die bescheideneren Reinigungs- und kleineren Wartungsarbeiten, die jedes Unternehmen – und offizielle Teams sind Ausläufer von Unternehmen – in seine Haushaltsposten aufnehmen muss.
Indem sie sowohl Geld- als auch Sachsponsoring anbieten, haben die Organisationen bessere Chancen, alle für die Durchführung ihrer Aktivitäten erforderlichen Mittel zu erhalten. Flexibilität und Kreativität sind ebenfalls Schlüsselbegriffe in diesem Bereich.
Häufig gestellte Fragen zu Rennsponsoring-Paketen
Was sollte ein Sponsoring-Paket enthalten?
Ein Sponsoring-Paket sollte einen umfassenden Überblick über die potenziellen Vorteile für den Sponsor, den Zugang zu einzigartigen Werbemöglichkeiten, die direkte Einbindung der Kunden durch Veranstaltungen oder Aktivierungen sowie eine gezielte Medienpräsenz auf mehreren Kanälen und Plattformen enthalten. Es muss auch dargelegt werden, wie diese Ziele in Bezug auf den Haushaltsbedarf und die erwarteten Fristen erreicht werden sollen. Und schließlich muss sie den Nachweis für frühere Erfolge ähnlicher Kampagnen erbringen.
Warum ist es notwendig, dass Teams und Fahrer Sponsoren haben?
Sponsoring ist ein wesentlicher Bestandteil des Rennsports. Sie hilft den Teilnehmern, die mit der Teilnahme an Wettbewerben verbundenen Kosten zu decken, von der Planung und dem Bau der Fahrzeuge bis hin zu den Reisekosten und der Aufrüstung der Ausrüstung.
Die Sponsoren unterstützen die Teams und Fahrer nicht nur finanziell, sondern verhelfen ihnen auch zu weltweiter Sichtbarkeit und Anerkennung, da sie in ihren Kampagnen eingesetzt werden, um ihren Status zu stärken.
Ohne Sponsoring erreichen viele Fahrer die
Formel 1
o
MotoGP
nicht in der Lage gewesen, ihre Teilnahme am Rennsport zu Beginn ihrer Karriere zu finanzieren.
Wie schreibt man einen Sponsoringantrag?
Ein Sponsoringvorschlag muss einfach geschrieben sein und auf Fakten beruhen. Geben Sie Statistiken und Quellen ein. Der Vorschlag muss die Hauptziele umreißen und erläutern, wie diese erreicht werden sollen, und ausführlich darlegen, warum ein Sponsoring Ihres Teams für dieses die beste Wahl ist.
Beweisen Sie anhand von Beispielen aus der Vergangenheit, dass Sponsoring eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft zwischen Ihrem Team und dem potenziellen Sponsor schaffen kann. Genauigkeit und Relevanz sind entscheidend, um überzeugend darzulegen, warum sich eine Investition in Ihr Projekt lohnt.
Schlussfolgerung
Das Sponsoring einer Mannschaft oder eines Sportereignisses kann ein wirksames Mittel sein, um die eigene Zielgruppe zu erreichen und den Bekanntheitsgrad einer Marke zu steigern. Sponsoring-Pakete bieten die Möglichkeit, Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen in der Motorsportbranche aufzubauen und den Kunden Zugang zu einzigartigen Erlebnissen zu verschaffen, die die Loyalität und das Engagement erhöhen.
In Anbetracht der Ziele, der Budgeteinschränkungen und der Vielfalt der verfügbaren Optionen ist Sponsoring ein flexibles Instrument, das sich an die verschiedenen Unternehmensbedürfnisse anpasst und im Vergleich zu den traditionellen Medien den höchsten Return on Investment garantiert. Nehmen Sie sich die Zeit, die Bedürfnisse jedes potenziellen Sponsors zu verstehen, und betonen Sie den Wert der Zusammenarbeit, bevor Sie finanzielle Forderungen stellen. So können Sie sich von anderen Teams, die um die Aufmerksamkeit der Sponsoren buhlen, abheben und privilegierte Beziehungen aufbauen.
Um effektive Vorschläge zu erstellen, ist es wichtig, die Ziele und das Budget eines potenziellen Geldgebers zu kennen, bevor man ein Dokument verfasst. Darüber hinaus sollte man kleinere Marken oder lokale Unternehmen nicht vergessen, die nicht nur finanziell, sondern auch mit Dienstleistungen und Beziehungen wertvolle Hilfe leisten können. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, den Wert gegenüber dem Geld zu betonen, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und eine lange und fruchtbare Partnerschaft beginnen
