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对于职业赛车手,尤其是起步或初级组,获得赞助是建立和维持成功赛车生涯不可或缺的一部分。

在这篇文章中,我们将探讨可以吸引赞助商加入您的团队或计划的有效赞助提议的要素。 我们将探讨不同类型的赞助、现金和商品赞助,以及它们如何使相关各方受益。

我们将深入探讨创建车手或车队档案的重要性,以向潜在赞助商突出您的品牌和个性。 读完本文后,您将获得宝贵的知识,了解如何自信地与公司接洽并建立持久的合作伙伴关系。

体育赞助

评估体育财产和提供的项目

在接触潜在的赞助商之前,有必要对您的组织进行诚实的评估,考虑诸如规模、重要性、荣誉和行业地位等因素,并将其与市场上的报价进行比较。

要创建有效的赞助方案,必须确定您可以提供的所有好处,这些好处超出了简单放置徽标的范围:

  • 体验,例如 VIP 款待、使用模拟器等
  • 特别活动
  • 使用showcar/showbike
  • 推销
  • 徽标在通信材料和结构上的可见性
  • 执照
  • 公关机会
  • B2B机会

只需准备一份丰富而明确的报价,这将有助于赞助商实现他的目标。 想想他而不是你。

请记住将您的社交媒体作为有价值的工具包含在您的完整营销计划中。 这应包括传统工具,但也应利用数字渠道,如Facebook、 TikTok、Twitter、Instagram 和粉丝参与已被证明成功的平台。

如何打造最佳赞助套餐

制作精美的小册子,尤其是自我参考的小册子,并不是一切。 了解公司的挑战和目标对于创建有效的赞助提议至关重要。 在谈论您的组织之前,请记住您的痛点、目标、时间表和预算。 这是关于找到合适的联系点并根据您收到的反馈提供报价。

我在公司和谁交谈?

在您的组织内找到合适的联系人可以发挥重要作用,在第一次会面时提出正确的问题很重要。 无论如何,在开始之前,研究您的潜在赞助商以更好地了解他们并找出谁做出与赞助相关的决定。 确定关键决策者后,联系他们介绍您和您的团队。 如果无法直接与决策者交谈,建议始终尽可能高调地讲话,记住您只有几秒钟的时间来给人留下良好的第一印象。

我在提案中包括什么?

在起草提案时,您必须提供有关关注您的运动的公众的信息:人口统计、数量和地理位置是开始的基础。 这些数据必须与比赛日历和公司的参考目标进行交叉引用。
还要讨论公司可以从与您合作中获得的其他好处。

向潜在赞助商提供有关信息 更新频率 他们将从团队那里收到,例如通过电子邮件提醒或社交媒体帖子,以确保他们了解与合作伙伴关系相关的潜在投资回报率以及如何使用这些材料来触发内部沟通操作。 在所有可用的媒体上插入徽标:网站信笺卡车、箱板、招待、团队杂志等。

衡量并保持灵活性。

实施一个系统来衡量您在电视和社交媒体上的知名度,以每月通知赞助商所产生的价值。 要灵活,如果被要求提供除徽标放置之外的其他品牌推广机会,请考虑提供独家服务,例如内容创建或可能使用团队员工的临时设计活动。

也想想“小”公司

在寻找潜在的赞助机会时,不要忘记较小的公司,即使他们没有大笔预算,仍然可以提供宝贵的帮助,本地公司也可以成为优秀的合作伙伴。
将小公司视为潜在合作伙伴,他们可以为您打开通往他们联系网络的大门。

现金赞助和“易货”商品交换

现金赞助是目前赞助形式中最为经典和实践的形式。 但是,有时团队需要确保开展业务所需的商品或服务。 想一想团队的电脑,工厂运营所需的能源,可以由该行业的运营商提供,或者每家公司的更适度的清洁和小型维护,以及官方团队是公司的产物,必须包括在支出中他们预算中的项目。

通过提供现金和实物赞助选项,组织更有可能获得运营业务所需的所有资源。 灵活性和创造力也是该领域的关键概念。

关于赛车赞助套餐的常见问题

赞助包应该包含什么?

赞助包应包括对潜在赞助商利益的全面概述、获得独特的促销机会、通过活动或活动直接与客户互动、跨多个渠道和平台的有针对性的媒体曝光。 它还应根据预算要求和预计时间表详细说明如何实现这些目标。 最后,它必须提供证据证明类似活动之前取得的成功。

为什么车队和车手需要赞助商?

赞助是赛车运动的重要组成部分。 它帮助竞争对手支付与参与投标相关的费用,从车辆的设计和建造到差旅费和设备升级。
赞助商不仅为车队和车手提供经济支持,还帮助他们获得全球知名度和认可,事实上,他们被用于他们的活动中,从而扩大了他们的地位。

如果没有赞助,许多达到一级方程式MotoGP水平的车手将无法在职业生涯早期资助他们参加比赛。

你如何写赞助提案?

赞助提案应该写得简单并以事实为基础。 输入统计数据和来源。 该提案应概述主要目标并解释如何实现这些目标,并详细说明为什么赞助您的团队是他们的最佳选择。

根据过去的例子证明,赞助可以在您的团队和潜在赞助商之间建立互惠互利的伙伴关系。 准确性和相关性对于说服投资您的项目是有益的论点至关重要

结论

赞助运动队或活动是接触目标受众并创造或提高品牌知名度的有效方式。 赞助套餐提供了与汽车行业主要利益相关者建立关系的机会,并为客户提供独特的访问权限和体验,这将有助于提高忠诚度和参与度。

考虑到目标、预算限制和可用选项的多样性,赞助是一种适应不同业务需求的灵活工具,与传统媒体相比,它保证了最大的投资回报。 花时间了解每个潜在发起人的需求,并在提出财务请求之前强调合作的价值。您将能够从其他争夺他们注意力的团队中脱颖而出,并建立特权关系。

最后,要创建有效的提案,重要的是在起草文档之前了解潜在发起人的目标和预算。 此外,我们不能忘记较小的品牌或本地公司,它们不仅可以在经济上而且可以在服务和关系方面提供有价值的帮助。 如果您花时间强调价值胜于金钱,您就可以在竞争中脱颖而出,并开始一段长期而富有成果的合作伙伴关系

我们能帮您签订最佳赞助协议吗?

自 1995 年以来,我们一直在帮助各行各业的公司获得最佳赞助协议,将他们的品牌与国际赛车运动的精华结合起来。点击下面的按钮,立即与我们的赞助专家取得联系。

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo 出生于 Giulianova,在博洛尼亚大学法律系毕业后,他决定干点别的。 在米兰的 ISFORP(公共关系培训学院)工作了一段时间后,他来到了英国。他在伦敦开始了自己的公关生涯,先是在 MSP Communication 公司,然后是 Counsel Limited。1991/1992 年,他来到让-保罗-利贝尔的 SDC 公司,开始从事两轮和四轮车方面的工作。随后,他短暂移居摩纳哥,与纳尔逊-皮奎特(Nelson Piquet)创办的体育营销机构 Pro COM 的老板共事。回到意大利后,他以第一人称 RTR 开始工作,先是一家咨询公司,然后是一家体育营销公司。
早在 2001 年,RTR 就获得了 2000 年意大利最佳体育营销项目 ESCA 奖。此外,RTR 还获得了所有类别中的最高分,并代表意大利参加了 ESCA 欧洲竞赛。从那时起,RTR 不再参加其他国家或国际奖项的评选。这些年来,他得到了一些满足,也吞下了许多癞蛤蟆。但他仍在这里,以一种失望和简单的方式写作,目的是提供实用的(不请自来的)建议和思考的食粮。
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