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Ya hemos hablado y escrito sobre activaciones en diversas ocasiones y no dejaremos de hacerlo. Sí, es que las activaciones de patrocinio en los deportes son una parte fundamental y esencial para cualquier asociación y proyecto en el que se invierta. Para ser exitosas y llegar de forma efectiva a la audiencia, las compañías y las marcas que inviertan en un programa de patrocinio debieran también invertir en un programa de activación.

Es posible que se esté preguntando, ¿qué significa esto? ¿qué es una activación?

Volviendo a los conceptos básicos, la exposición de una marca o de un logo en el carenado de un auto de carreras, una motocicleta, una camisa de un equipo de fútbol o de cricket, en los costados de un cancha de tenis o en un estadio no son suficientes como para atraer a los fanáticos o clientes de manera activa y memorable. El reconocimiento de marca es muy importante cuando se decide invertir en patrocinio deportivo, es parte del famoso “paquete de patrocinio; pero cuando se debe diseñar y desarrollar actividades colaterales para hablarle activamente al objetivo se debe, por lo tanto, crear una relación más profunda y fuerte. No basta con ser vistos.

De vuelta a su pregunta. Las activaciones de patrocinio son una serie de acciones que le permiten, como marca y/o compañía, interactuar activamente con su objetivo y conectar con ellos de forma concreta, de tal manera que al momento de la compra el recuerdo de la marca o producto sea fuerte y positivo.

Los deportes de motor, en específico la F1, han sido siempre una de las categorías deportivas más innovadoras, no solo desde el punto de vista tecnológico y deportivo; sino que también desde las actividades de marketing y de interacción. En este artículo quisiéramos mostrarle algunos ejemplos de activaciones de patrocinio interesantes y poco convencionales. Dentro de todos los deportes de motor, hemos seleccionado 5.

1. Redbull

Cuando de ejemplos en el patrocinio deportivo y de activaciones de patrocinio se trata, no se puede dejar de mencionar a Redbull. La compañía de bebidas energéticas más famosa y que ha invertido en los deportes desde sus inicios, ha creado excelentes eventos poco convencionales y actividades relacionadas con los programas de patrocinio y, por lo tanto, ha creado una enorme cantidad de contenido. Todo este contenido le ha otorgado, y aún lo sigue haciendo, una sólida plataforma para conectarse y comunicarse con los fanáticos y los consumidores.

Particularmente, el equipo Redbull Racing de F1 ha sido siempre muy activo, tanto en las activaciones digitales como en las de campo.

Estoy seguro de que ha visto el increíble vídeo (de hecho hay más de uno) de la carrera de Max Verstappen de Palermo a Milán para promocionar la carrera italiana de F1. Un espectacular vídeo en las estrechas calles de Palermo, Sicilia, en las que Max ruge con su F1 al intentar alcanzar un bote que lo llevaría a la tierra firme para luego participar en el GP. El vídeo destaca las plazas y los maravillosos monumentos de la ciudad, además de algunos lugares característicos como el mercado, la playa Mondello y la catedral.

No es novedad para el equipo Redbull, su auto de F1 ha rugido en las calles de las ciudades de Estambúl, Paris, Praga, República Checa, por el desierto de Jordania, el hielo y la nieve. Hemos visto al auto desafiar aviones, motocicletas de MotoGP y motocross, además de campeones de ski en pendientes. En resumen, es un auto realmente activo y aventurero, listo para cualquier evento y desafío imposible. Videos divertidos, alternativos, emocionantes y poco convencionales que conectan con la audiencia y la divierten cada semana; además, le otorgan visibilidad a todos los socios en los redes sociales, periódicos, revistas y otros.

2. DHL

La empresa de entregas y envíos es un socio maduro de la F1 y de MotoGP, y está siempre a la vanguardia en la creación de contenidos y en activaciones. Particularmente en estos tiempos, la más rápida empresa de envíos ha publicado un hermoso vídeo en ocasión del lanzamiento de la película de James Bond “No time to die” (Sin tiempo para morir). El atento y cuidadoso chico de los repartos entrega puntualmente el paquete al agente secreto más famoso del mundo, siguiéndolo en sus tantas temerarias aventuras. Si no lo ha visto, búsquelo en Youtube, es realmente brillante y gracioso.

Con el fin de conectar con los fanáticos, DHL también creó un sitio web y cuentas de redes sociales dedicadas a sus patrocinadores, en donde comparten vídeos, información, detrás de bambalinas, muchas competencias y promociones de todos los eventos relacionados con sus asociaciones a la F1, la Fórmula E y MotoGP. El “desafío del comentarista” es mi favorito, le dan al usuario la oportunidad de convertirse en un comentarista de F1 por un día. O los “diseña tu selfie” para ganar una entrada para la temporada 2022, o el “cuestionario de celebridades de la Fórmula E” para conocer qué tipo de fanático eres y ganar premios relacionados con las carreras.

3. Heineken

Otra compañía que siempre ha hecho uso de sus programas de patrocinio en el fútbol y en la Fórmula 1. Desde mi punto de vista cada una de las actividades es una muestra ejemplar. Heineken, al igual que DHL, tiene un sitio dedicado a los patrocinadores en donde se pueden encontrar noticias, promociones, eventos, paquetes especiales y mucho más. Para celebrar el Gran Premio de F1 en los Países Bajos, Heineken organizó un concierto especial en el circuito, un espectáculo único en la pista con el famoso DJ Tiesto. Los fanáticos podían asistir al evento por transmisión en vivo. Lo mismo se realizó en Italia para celebrar el GP italiano, hubo DJ’s en vivo desde el Heineken Green Bar en Milán y también transmisión en vivo.

Cabe destacar el excelente uso de los testimonios y embajadores, por ejemplo: David Coulthard habla de la F1 y Nico Rosberg promociona contenidos nuevos relacionados con la Fórmula E y la sostenibilidad. Una amplia manera de hablarle a los distintos clientes objetivo al mismo tiempo.

La mejor promoción que no podemos dejar de mencionar, es la competencia que da la oportunidad de ganar el Pit Wall de F1. La “Ultimate Race Sunday Experience” es una réplica real del Pit Wall con videos e información detallada sobre los eventos en la pista, para vivir la experiencia desde casa junto a amigos y familia. ¡Increíble! Participé, pero no gané, lamentablemente.

4. Klipsch Audio

Otro genial ejemplo de patrocinio en los deportes y activación de la mano de Klipsch Audio. Parlantes, dispositivos de audio y audífonos de la más alta calidad para escuchar música en el hogar o en la calle. Gran estilo, tecnología y desempeño del mas alto nivel, ¿qué mejor socio que el equipo McLaren de F1? Como socios del equipo McLaren, toman ideas y consejos del mundo de las carreras para crear contenido y actividades distintas, además de productos como los maravillosos audífonos edición McLaren, un premio con el que celebrar cada GP alrededor del mundo. Una variada creación de vídeos y de contenido relacionado con el equipo de la F1; además de un excelente uso de uno de sus pilotos, la estrella en ascenso Lando Norris, el testimonio perfecto para hablarle a un objetivo más joven y dinámico.

5. NetApp

Otra compañía muy cuidadosa en la utilización del patrocinio de MotoGP Ducati Cors y del equipo Aston Martin de F1.

La información y las simulaciones juegan un rol fundamentan en el mundo de las carreras y qué mejores vitrinas para compartir con los consumidores que las de dos los mejores y más seguidos equipos de los deportes de motor a nivel mundial. Vídeos informativos, eventos digitales, pormenores e información desde la pista, todo esto pueden encontrar los usuarios en las redes sociales NetAPP, todo para seguir a sus ídolos en la pista y entender la importancia de la información y de la fiabilidad de quienes las gestionan.

Estos son tan solo algunos ejemplos de cómo las grandes compañías y/o marcas usan el patrocinio para conectarse con los fanáticos y entretenerlos.

Como agencia de patrocinio deportivo y de activaciones deportivas, nos alegra compartirlos con usted, pues el fin es que las personas comprendan cuán importante es la creación de contenidos y actividades alternativas.

Los fanáticos, pero también el público en general, desean contenido distinto para ver y leer, les interesan aquellos aspectos que no se pueden ver desde un sillón. Pormenores, detrás de bambalinas, promociones y eventos especiales, hay una amplia elección. Solo se debe ser creativo o seguir las sugerencias de su consultor de marketing deportivo.

Si desea profundizar más, aprender o recibir algunas ideas, no dude en contactarnos.

Silvia Schweiger
Sport has always been my passion and I was lucky enough to be able to make it my job too. Graduated in Foreign Languages ​​and Literatures, with a Master in Marketing and Communication, for 20 years I have been offering consultancy to companies wishing to use sport as a marketing and communication tool to better engage with their target and reach their objectives. Without sport, life is boring.
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