Desde 1995, RTR Sports Marketing ha centrado su actividad principal en los patrocinios de MotoGP y en el marketing de los deportes de motor.

En RTR estamos especializados en la prestación de servicios de consultoría a empresas y marcas dispuestas a utilizar el deporte como herramienta de comunicación, con especial atención a patrocinios de MotoGPsin dejar de lado otras disciplinas. Somos una Agencia de Marketing de Automovilismo desde sus primeros años; podemos conceder a nuestros clientes la gran ventaja de acceder a todos los deportes, atletas y eventos sin ningún tipo de reserva o impedimento. Nuestra cartera de oportunidades abarca desde el golf hasta el fútbol, desde los Campeonatos Europeos de Natación hasta el Torneo de Wimbledon, en función de los objetivos de la marca y el negocio.

Patrocinar MotoGP: ¿Por qué?

Como bien documentan nuestra cartera y nuestros historiales de casos, una parte muy importante de nuestro negocio se centra en los deportes de motor, y más concretamente en el Campeonato del Mundo de MotoGP. Esto dista mucho de ser una elección precipitada o una preferencia personal; en la mayoría de los casos, recomendamos a nuestros clientes el Campeonato del Mundo de Motociclismo por razones relacionadas con el marketing, la visibilidad y el impacto comercial. Estas mismas razones son el tema de este post, ya que dan respuesta a la importantísima pregunta: “¿Por qué una empresa o marca debería elegir MotoGP para su estrategia de marketing y convertirse en patrocinador de MotoGP?”

Visibilidad

Una de las motivaciones principales y más evidentes para elegir MotoGP como herramienta de negocio es la extraordinaria visibilidad: 207 países reciben la señal de TV en directo para un total de 20.227 horas de emisión al año en todo el mundo, de las que casi el 60% son en directo. Este enorme alcance, que asciende a 428 millones de hogares alcanzados a lo largo de la temporada, se adapta después en todas y cada una de las naciones para respetar el idioma local, así como las costumbres y hábitos televisivos de los espectadores. Un total de 9.454 representantes de TV, revistas y webzines de 59 países diferentes participan para garantizar una cobertura mediática muy homogénea.

Internacionalidad

A diferencia de los campeonatos nacionales, tal como se conciben tradicionalmente (por ejemplo, la “Serie A” de la primera división italiana y el campeonato italiano de baloncesto o voleibol), las grandes series de los deportes de motor, como la Fórmula 1 o MotoGP, están dotadas de un sabor internacional muy atractivo, y son geográficamente transversales para las empresas y marcas que hacen negocios o tienen clientes en distintas zonas del mundo. No se trata simplemente de visibilidad mundial (la Premier League y la NBA también tienen espectadores en todos los rincones del planeta), sino de la oportunidad de tener una plataforma de comunicación itinerante que se desplaza físicamente a una nueva nación casi cada dos domingos. El campeonato más popular de las dos ruedas viaja a 4 continentes para correr las 19 carreras programadas durante esta competición de 9 meses de duración, ofreciendo hospitalidad in situ y oportunidades de activación en España, Australia, Estados Unidos, Italia, Argentina y Malasia.

Perfil de la audiencia

La audiencia de MotoGP es joven, heterogénea y muy fiel: incluye mujeres (30%), más del 70% tiene menos de 35 años y un espectador sigue 14 carreras de 19 de media, mostrando un gran afecto a la serie durante toda la temporada. Además, los espectadores habituales suelen ser espectadores de larga duración: normalmente, llevan viendo MotoGP con perseverancia más de 11 años y lo han convertido en uno de los rituales familiares. El 70% de la muestra entrevistada sigue el fin de semana de carreras con amigos y familiares, y cuando van a ver las carreras de Gran Premio en directo, lo hacen en grupos de 4 personas. En este sentido, el perfil de un espectador de MotoGP no difiere mucho del perfil del público que abarrota masivamente los circuitos los domingos de carreras. También en este caso, los espectadores ordinarios tienen menos de 35 años, pero el componente masculino asciende a casi el 80%, y el número de espectadores que declaran su intención de volver a la carrera el año siguiente es igual al 93%.

Propensión a comprar

Una cuestión muy interesante para las empresas que optan por el patrocinio de MotoGP como herramienta empresarial es el impacto en la cuenta de resultados, es decir, el aumento de las ventas derivado del acuerdo de patrocinio. En relación con lo anterior, es importante subrayar que el Campeonato de MotoGP es un impresionante motor de negocio para todas las empresas asociadas.

Las investigaciones han demostrado que el público de MotoGP es muy receptivo y atento a los patrocinadores de la categoría. Los valores de este deporte y la capacidad de comunicación son tales que el posicionamiento de la marca ante cualquier cliente potencial crece de forma mucho más que sensible. El 83% de la audiencia declaró que la asociación con MotoGP es una razón suficientemente buena para preferir una marca a su(s) competidor(es), y lo mismo se aplica al efecto percibido del patrocinio. Además, el 68% de las personas entrevistadas han declarado que han comprado un producto por el mero hecho de ser patrocinador de la categoría.

Valores

Un tema muy querido por la gente de marketing ha sido siempre el valor de la proximidad de una disciplina a la misión, la historia y la visión de la marca correspondiente. Muy a menudo estos temas ni siquiera se mencionan explícitamente, pero son evidentes para la mayoría de la gente, y parecen naturales a la luz del trasfondo compartido de conocimientos y cultura. Ésta es, por ejemplo, la razón por la que el golf y la vela están universalmente vinculados a un alto perfil económico y social, mientras que el rugby encarna valores como el respeto, la deportividad y el trabajo en equipo.

Ahora debería ser fácil entender por qué el patrocinio de deportes bien estructurados como el MotoGP, ricos en peculiaridades únicas y definitivamente extraordinarias, es tan atractivo en términos de comunicación. Los valores clave del campeonato más importante de las dos ruedas son, en particular, la innovación, la frescura, la pasión, el dinamismo y la tecnología. Y el marco en el que se despliegan es profundamente emocionante y muy divertido.

Esta asombrosa riqueza de valores atrae fuertemente a empresas y marcas de distintos sectores de origen: compañías telefónicas que confían en la velocidad de conexión, productores de lubricantes y combustibles que cantan las alabanzas de su(s) producto(s) innovador(es), grandes cadenas de televisión y medios de comunicación que utilizan una tecnología de rodaje muy alta, y fabricantes de ordenadores que encuentran similitudes en términos de desarrollo tecnológico masivo. La lista puede continuar con las bebidas energéticas y las marcas de ropa deportiva y estilo de vida que encuentran su objetivo perfecto en el público joven y entusiasta del MotoGP, que busca constantemente productos siempre nuevos.

Si deseas más información sobre los patrocinios de MotoGP, lee Activación del patrocinio, y ponte en contacto con nosotros en nuestra dirección de correo electrónico: info@rtrsports.com

Source: Repucom Deutschland/Zenith Media/Dorna Sources