By Silvia Schweiger| Posted November 2, 2020 | In Patrocinador deportivo
By Silvia Schweiger| Posted November 2, 2020 | In Patrocinador deportivo
Puede que sepas que quieres invertir en deportes, y qué tipo de deportes se alinearán bien con tu marca, y cómo es probable que tus clientes actuales respondan a determinadas asociaciones de marca, pero ¿sabes realmente si tus activaciones cuidadosamente planificadas funcionarán?
La respuesta es: probablemente no. Lo único que se puede hacer en esta situación es aprender de lo mejor de lo que se ha hecho antes, así que aquí te traemos una selección de los mejores ejemplos de activación de patrocinios en el deporte de los últimos tiempos, para que puedas empezar a hacerte una idea de lo que funciona bien.
Los consumidores quieren cada vez más una verdadera inmersión, y una forma de proporcionarla, sobre todo en el patrocinio deportivo, es a través de la gamificación. Nike utilizó la realidad aumentada para meter al público de Los Ángeles en un videojuego virtual durante el lanzamiento de su campaña de zapatillas Epic React. La activación de tres días tuvo 1,5 millones de impresiones en exteriores, 4,4 millones a través de la televisión (gracias a Jimmy Kimmel) y la friolera de 25,6 millones de visualizaciones a través de Snapchat.
Uno de los ejemplos de activaciones de patrocinio con más éxito del automovilismo es la serie Gymkhana del piloto Ken Block en YouTube. La serie de vídeos utilizaba a los patrocinadores de una forma valiosa para el espectador, lo que daba a los vídeos una capacidad de compartición orgánica y garantizaba que los patrocinadores -que eran muy visibles- recibieran una audiencia lo más amplia posible. ¡Todos salimos ganando!
En el fútbol, los clubes de primera división que han utilizado con éxito el vídeo de 360 grados como parte de sus campañas de patrocinio deportivo son el Barcelona, el Real Madrid y el París Saint Germain. Su uso del vídeo permitió a los aficionados entrar en las sesiones de entrenamiento, les sumergió en los clubes en tiempo real y, en definitiva, demostró que estos equipos están a la vanguardia de la tecnología.
Ya hemos hablado varias veces en este blog de la importancia de los eventos en directo en la activación del patrocinio deportivo: los eventos siguen ofreciendo una forma única de conectar con el público, aunque parezca que el sector se inclina más hacia las activaciones digitales.
Experiencial ejemplos de activación de patrocinio que han funcionado bien para las marcas incluyen micropigones de carreras para Coral y “puntos de interacción” en el centro de la ciudad para William Hill en Cheltenham, cintas de correr con rastreadores de energía para Puma en Times Square de Nueva York, y una celebración de un día de duración de la NFL en Regent Street de Londres.
Escribiendo específicamente sobre la Fórmula 1, el experto en marketing Robin Fenwick señala varias formas en que las marcas han utilizado activaciones fuera de la pista para proporcionar un valor a largo plazo que también impulsara las ventas. Entre los ejemplos de activaciones de patrocinio señalados se incluye una asociación entre Logitech y McLaren, que proporcionó un aumento de las ventas de volantes, y Randstad, una empresa de contratación que se asoció con el equipo Williams para desarrollar una academia de formación para jóvenes ingenieros con talento.
Por supuesto, las redes sociales ofrecen una gran oportunidad en lo que se refiere a la activación del patrocinio deportivo: es donde los adultos pasan una parte importante de su tiempo, así que si puedes utilizarlas para que se sientan implicados con tu marca, el éxito de tu campaña será cada vez más probable.
Un ejemplo del mundo del MotoGP es el de Dunlop, en España: la creación de FanPics generó casi seis millones de fotografías de marca, 51.000 visitas a la página de destino, 10.500 etiquetas en Facebook y una tasa de etiquetado del 9%. La campaña fue vista por 120.000 asistentes a la carrera. ¡No está mal para 90 minutos de trabajo!
¿Quieres saber qué es una Activación de Patrocinio? ¿Quieres conocer más ejemplos de activaciones de patrocinio? Ponte en contacto con RTR Sports Marketing hoy mismo en info@rtrsports.com
¿Estás listo para explorar el poder transformador del patrocinio de atletas para tu marca? Haz clic aquí para obtener más información sobre cómo el patrocinio puede ayudar a las marcas a crecer y prosperar en el apasionante mundo de los deportes de motor.
Director Asociado de Marketing Ejecutivo y Comercial de RTR Sports Marketing, empresa londinense de marketing deportivo especializada en automovilismo desde hace más de 25 años.
La plataforma online donde podrás descubrir las últimas tendencias, estrategias y conocimientos del apasionante mundo del marketing deportivo.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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