By Riccardo Tafà| Posted September 4, 2020 | In Patrocinador deportivo
By Riccardo Tafà| Posted September 4, 2020 | In Patrocinador deportivo
El patrocinio deportivo es una de las estrategias de marketing más eficaces y utilizadas en el mundo de los negocios. Desde los años 60, innumerables empresas de todos los tamaños y sectores han utilizado el deporte para atraer a sus clientes y potenciales clientes, aprovechando la increíble pasión y emoción que sólo el deporte puede aportar. ¿Cuánto cuesta? Esta es una de las preguntas más frecuentes. Desde unos pocos cientos de dólares para un equipo deportivo juvenil de base, que incluso una pequeña empresa puede permitirse, hasta los varios millones necesarios para las ligas más importantes.
Por supuesto, el patrocinio es un término muy amplio, que abarca desde asociaciones con equipos de fútbol locales hasta acuerdos para la Copa del Mundo de Fútbol, y lo creas o no, el contrato más caro no siempre gana la carrera. Como ya se ha mencionado en este blog, lo más importante en el marketing deportivo es adaptar las actividades adecuadas a los objetivos de la empresa y elaborar paquetes a medida que se ajusten perfectamente a lo que tú y tu marca queréis ser en el futuro. Por esta razón, un negocio local como la panadería de primera calidad de la esquina no necesita patrocinar los Juegos Olímpicos para convertirse en el favorito del barrio, pero quizá podría beneficiarse de un acuerdo con el estadio de un instituto local o con un equipo deportivo local.
Entonces, ¿cuánto cuesta? ¿Cuánto cuesta un patrocinio y cuánto cuesta patrocinar a un equipo?
Por supuesto, depende. No hay una respuesta correcta y precisa. Depende del tamaño del acuerdo, del mercado objetivo, de la exposición televisiva y mediática, de la popularidad de la propiedad patrocinada y de la cantidad de beneficios de marketing que obtengas. Los patrocinios en la Fórmula 1, la Premier League o la Asociación Nacional de Baloncesto pueden dispararse hasta las decenas de millones al año. Las cifras pueden ser superiores en el caso de patrocinadores de la Copa del Mundo o de los Juegos Olímpicos, o de patrocinios vitalicios como el que Nike firmó con Cristiano Ronaldo o LeBron James.
El truco aquí no es preguntar cuánto dinero se necesita para hacer algo, sino comprender cuánto dinero tienes presupuestado para tu programa de patrocinio deportivo y, a continuación, empezar a elaborar un plan y comprender cuidadosamente las opciones y alternativas. Los paquetes de patrocinio no están tallados en piedra; flexibilidad es la palabra principal. Consigues lo que necesitas… pero debes tener un plan antes de hablar con la propiedad deportiva.
Además, hay otra cosa que debes tener en cuenta. ¿Cuánto cuesta un patrocinio deportivo? Cuando hablamos de cuánto vale un acuerdo de patrocinio, sólo nos referimos al valor del acuerdo en sí. No tenemos en cuenta el dinero necesario para las activaciones, para el personal adicional y la logística, etcétera, etcétera.
Así que, de nuevo, ¿cuánto cuesta el patrocinio? Depende de la profundidad y amplitud de tu programa; la pregunta correcta debería ser: ¿Cuál es el coste total de esta actividad? ¿Cuánto dinero necesito para poner en marcha mi plan de activación? ¿Cuánto para hospitalidad, promociones, medios sociales, etc.?
Siguiendo estas líneas, hay una lista de patrocinios deportivos de larga duración. Algunas de las mayores empresas del mundo saben que el patrocinio tiene un enorme valor; de ahí que se hayan mantenido durante décadas, y allá vamos:
Evidentemente, estas empresas no están en el terreno del patrocinio sólo porque les guste el deporte. Durante un periodo tan largo, muchos directivos han tenido éxito, y todos se han dado cuenta de la utilidad de ser patrocinadores; de lo contrario, no habrían renovado esas asociaciones.
Se dieron cuenta del inmenso valor que el patrocinio de una disciplina puede añadir al reconocimiento y la notoriedad de su marca y de cómo un programa de marketing deportivo puede tener un gran impacto en las ventas a la vez que ofrece oportunidades de relaciones públicas y hospitalidad.
Si estás interesado en saber más sobre el patrocinio, ponte en contacto con nosotros en info@rtrsports.com
¿Estás listo para explorar el poder transformador del patrocinio de atletas para tu marca? Haz clic aquí para obtener más información sobre cómo el patrocinio puede ayudar a las marcas a crecer y prosperar en el apasionante mundo de los deportes de motor.
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
La plataforma online donde podrás descubrir las últimas tendencias, estrategias y conocimientos del apasionante mundo del marketing deportivo.
View our blog
July 17, 2025
Cuando piensas en el deporte, ¿qué te viene a la mente? Para muchos, la respuesta es la gestión del marketing deportivo. Vemos anuncios de la Super Bowl o de los Juegos O[...]
Read More
July 16, 2025
A diferencia de una campaña de comunicación tradicional el patrocinio del automovilismo debe gestionarse. No sólo hay que supervisar el plan general, sino que tambi&eacut[...]
Read More
July 16, 2025
La historia dice que el mundo del motor tiene poco que ver con algunas categorías de productos. Si hiciéramos una lista de esos productos, los jabones y detergentes estarí[...]
Read MoreIn an era where it is possible to get anywhere with a click, there is a strong temptation to approach teams and properties directly for sponsorship projects.
By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
La plataforma online donde podrás descubrir las últimas tendencias, estrategias y conocimientos del apasionante mundo del marketing deportivo.
View our blog
July 18, 2025
Cuando Nico Hülkenberg subió por fin al podio de F1 en Silverstone, puso fin a una asombrosa espera de 239 carreras, equivalente a 5.593 días desde su debut en 2010. Esa ma[...]
Read More
July 17, 2025
Cuando piensas en el deporte, ¿qué te viene a la mente? Para muchos, la respuesta es la gestión del marketing deportivo. Vemos anuncios de la Super Bowl o de los Juegos O[...]
Read More
July 16, 2025
El campeonato de Fórmula E, monoplazas propulsados por un motor eléctrico, finalizó con la doble carrera de Nueva York. Jean-Éric Vergne se reconfirmó como [...]
Read More