スポーツのスポンサーシップにはどれくらいの費用がかかるのか？

スポーツ・スポンサーシップは、ビジネスの世界で最も効率的に利用されているマーケティング戦略のひとつである。60年代以降、あらゆる規模や業種の数え切れないほどの企業が、スポーツならではの素晴らしい情熱と興奮を活用し、顧客や潜在顧客とのエンゲージメントを図るためにスポーツを活用してきました。費用はいくらかかるのか？これは最もよく聞かれる質問のひとつだ。中小企業でも手が届く草の根レベルの青少年スポーツチームのための数百ドルから、より著名なリーグに必要な数百万ドルまで。

もちろん、スポンサーシップという言葉は、地元のサッカーチームとのパートナーシップからサッカーワールドカップでの契約まで、非常に幅広いものであり、信じられないかもしれないが、最も高額な契約が常に競争に勝つとは限らない。このブログですでに述べたように、スポーツ・マーケティングで最も重要なことは、適切な企業目標に適切な活動をマッチさせ、あなたとあなたのブランドが将来どうなりたいかに完璧にフィットするオーダーメイドのパッケージを組み立てることである。このため、近所の高級ベーカリーのような地元企業が、近所の人気者になるためにオリンピックのスポンサーになる必要はないが、地元の高校のスタジアム契約や地元のスポーツチームから利益を得ることはできるかもしれない。

では、いくらかかるのか？スポンサーシップにはいくらかかるのか、チームのスポンサーになるにはいくらかかるのか。

もちろん、それは場合による。正解はない。契約の規模、ターゲット市場、テレビやメディアへの露出度、スポンサー物件の人気度、そして得られるマーケティング効果の額にもよる。フォーミュラ1やプレミアリーグ、あるいは全米バスケットボール協会でのスポンサーシップは、年間数千万ドル規模に跳ね上がるかもしれない。ワールドカップやオリンピックのスポンサー、あるいはナイキがクリスティアーノ・ロナウドやレブロン・ジェームズと結んだような終身エンドースメントの場合は、それ以上の数字になることもある。

ここでのコツは、何かをするためにいくら必要かを尋ねるのではなく、スポーツ・スポンサーシップ・プログラムの予算額を理解し、それから計画を立案し、選択肢や代替案を慎重に理解することである。 スポンサーシップ・パッケージは石に刻まれたものではなく、柔軟性が重要な言葉だ。必要なものを手に入れる……しかし、スポーツ施設と話をする前に計画を立てなければならない。

さらに、もうひとつ頭に入れておくべきことがある。スポーツスポンサーシップの費用とは何か？私たちがスポンサー契約の価値を議論するとき、私たちは契約そのものの価値を参照するだけである。アクティベーションに必要なお金、追加スタッフやロジスティクスに必要なお金などは考慮しない。

では、繰り返しになるが、スポンサーシップにはどれくらいの費用がかかるのだろうか？それは、あなたのプログラムの深さと広さに依存します。正しい質問は、この活動の総費用はいくらですか？アクティベーション・プランを実施するために必要な費用はいくらなのか？ホスピタリティ、プロモーション、ソーシャルメディアなどにいくら必要なのか？

スポーツ・スポンサーの価値は？

このラインに沿って、長年続いているスポーツのスポンサーシップのリストがある。世界有数の大企業は、スポンサーシップに莫大な価値があることを知っている：

• フォードとジーロング・フットボール・クラブは 90周年を迎え、パートナーシップを2020年末まで延長した。 https://www.ford.com.au/about-ford/sponsorship/geelong-football-club/;
• コカ・コーラ社は、オリンピックの最長継続スポンサーである（これまで94年間）。この関係は1928年に始まり、ワールドワイド・パートナーシップを2020年まで延長している。 https://www.coca-cola.co.uk/stories/making-history-with-the-olympic-games#;
• テニス 界では、ウィンブルドンとスラゼンガーのパートナーシップは116年前に始まった。
• レプソルとホンダHRCは 23年経っても一緒だ。このコンビは健在で、MotoGP選手権の主役の一人である。
• フィリップ・モリスは80年代半ばからフェラーリのスポンサーを務めて おり、そのパートナーシップは2021年まで続く；
• 20年を経た今、インテルと ピレリとのパートナーシップは非常に強固なものとなっており、25年以上の継続が確実視されている。
• マクドナルドとFIFAワールドカップの関係は1994年にさかのぼる。2018年ロシアワールドカップでは、24年間のパートナーシップを祝うことになる。
• コカ・コーラ社は1974年からFIFAと提携している。コカ・コーラがワールドカップのスポンサーになったのは1978年からである。コカ・コーラは1950年以来、すべてのFIFAワールドカップでスタジアム広告を展開している。
• Visaは冬季オリンピック平昌2018を利用して、30年以上にわたるオリンピック・スポンサーシップを祝った。
• バークレイズは この15年間、プレミアリーグと素晴らしいパートナーシップを築いてきた。
• イタリアではテレコム・イタリアとセリエAが2018年に20周年を迎えた；
• ラグビーフットボール協会とO2のパートナーシップは1995年に始まり、契約は2021年（26年間）で切れる；
• ECBイングランド・ウェールズクリケット委員会とナットウエストは、35年以上続く長年の関係にある。

スポンサーであることの重要性

明らかに、これらの企業はスポーツが好きだからという理由だけでスポンサーになっているわけではない。これだけ長い間、多くの経営者が成功を収め、スポンサーであることの有用性を実感してきた。

彼らは、ある競技のスポンサーになることで、ブランドの認知度と知名度を高めることができるという大きな価値と、スポーツ・マーケティング・プログラムがいかに売上に大きな影響を与えることができるかを理解した。 売上に大きな影響を与えることPRやホスピタリティの機会を与えることができる。

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