By Riccardo Tafà| Posted September 4, 2020 | In Patrocinador deportivo
By Riccardo Tafà| Posted September 4, 2020 | In Patrocinador deportivo
Hemos insistido varias veces en que el patrocinio puede ser muy flexible. De hecho, existen muchos tipos diferentes de patrocinio. No hay un proyecto de patrocinio igual a otro, y no hay un paquete de patrocinio estándar.
Al contrario, un buen patrocinio se amolda perfectamente a los objetivos, la misión, la estrategia y el presupuesto de la empresa, y un patrocinio en especie es prueba de ello.
Un patrocinio en especie no es más que un patrocinio con los mismos derechos de marketing que cualquier otro patrocinio, pero en el que el precio no se paga en dinero, sino parcial o totalmente en especie. ¿Es muy frecuente? Sí, lo es.
A veces, los equipos deportivos y las organizaciones que dirigen grandes operaciones necesitan productos o servicios y pueden ofrecer a un socio potencial (capaz de suministrar esos productos o servicios) otra forma de pagar su patrocinio. Cualquiera con formación comercial conoce bien el concepto de trueque: es una práctica mediante la cual las empresas intercambian bienes o servicios en lugar de dinero, compensándolos. ¿Cómo puede vincularse esta práctica al mundo del patrocinio? ¿Y con qué ventajas concretas?
Supongamos que eres un equipo de fútbol que está construyendo un nuevo estadio, un club de tenis que necesita una nueva pista central o un equipo de F1 cuya nueva sede está por fin planificada y aprobada.
De hecho, te enfrentas a un gran reto, porque construir nuevas estructuras sin afectar a la temporada deportiva actual ni a las siguientes es muy difícil (dispones de cierto tiempo, y tienes que asegurarte de llegar a tiempo; el campeonato no va a esperarte). Además, tienes que asegurarte de contar con los recursos adecuados, pero también tienes la gran oportunidad de dirigir una operación comercial y de marketing vinculada a tu nueva instalación.
Porque puedes dirigirte al sector de la construcción y de los materiales de construcción, que podría estar interesado en utilizar tu nuevo estadio como escaparate de sus capacidades.
Los productos necesitan ser descritos y relatados, ¿y qué mejor que colocar tus productos en edificios o estructuras interesantes en los que se celebren actividades deportivas o sucedan asuntos relacionados con el deporte? ¿Estructuras a las que a la gente le gustaría ir (incluso a tus clientes potenciales) para ver acontecimientos llenos de pasión?
Piensa en llevar a un cliente potencial a ver cómo se construye un coche de F1, conocer al equipo en el proceso, mientras caminas por tus suelos, o le enseñas los marcos de tus ventanas, o las luces, o cualquier otro accesorio… Y luego compáralo con llevar a los mismos clientes a ver sólo un bloque de oficinas…
El mismo concepto se aplica al fútbol, tenis, baloncesto y cualquier otra disciplina que se te ocurra… Sí, incluso golf. Por supuesto, se juega al aire libre, pero podrías ocuparte de la sede del club.
Todas y cada una de estas estructuras cuentan con instalaciones de hospitalidad que pueden utilizarse para tu socio potencial y existente, de modo que en una sola reunión sería posible mostrar (por poner un ejemplo) cómo el famoso arquitecto XY utilizó tus productos para alcanzar el nuevo estándar en estadios, aprovechando al mismo tiempo la pasión del invitado por el deporte con el que estás vinculado para crear una mejor relación que conduzca a una relación comercial más constructiva en el futuro.
Las industrias relacionadas con el sector de la construcción pueden mirarte con otros ojos, no sólo como un proveedor potencial (luchando entre otros por ganar la partida). Pueden mirarte con los ojos de un socio potencial con el que crear una cooperación beneficiosa para todos.
Ambas partes pueden obtener un gran beneficio si piensas que el objetivo del propietario del edificio es tener el producto mejor acabado al precio más barato y que el objetivo del productor del material es que sus mejores productos se coloquen en el edificio y utilizarlo en su esfuerzo de marketing y comunicación… Un objetivo común que pueden alcanzar ambos si se asocian e intercambian productos por servicios de marketing, total o parcialmente.
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Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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