現物出資、バーター出資とは？
私たちは何度か、スポンサーシップは非常にフレキシブルなものであることを強調してきた。実際、スポンサーシップにはさまざまな種類がある。他のスポンサーシップ・プロジェクトと同じものはありませんし、標準的なスポンサーシップ・パッケージもありません。
逆に、優れたスポンサーシップは、企業の目的、使命、戦略、予算に完璧に適合する。
現物出資、つまり物々交換のスポンサーシップを検証してみよう。
現物スポンサーシップとは、他のスポンサーシップと同じマーケティング権を持つスポンサーシップであるが、その対価が金銭ではなく、一部または全部が現物で支払われるものである。 よくあることですか？はい、よくあります。
スポーツチームや大規模な運営を行っている 組織が製品やサービスを必要とし、（それらの製品やサービスを供給できる）潜在的なパートナーにスポンサーシップの対価を支払う別の方法を提供できることがある。物々交換とは、企業が金銭の代わりに商品やサービスを交換し、相殺することである。物々交換とは、企業が金銭の代わりに商品やサービスを交換し、それらを相殺することである。また、どのような利点があるのだろうか？
現物出資の良い例：新しいスポーツ施設の建設
例えば、新しいスタジアムを建設中の サッカーチーム、新しいセントラルコートが必要なテニスクラブ、新本社がようやく計画され承認されたF1チームだとしよう。
というのも、現在とその次のスポーツシーズンに影響を与えることなく新しい施設を建設するのは非常に難しいからだ（時間には限りがある。）さらに、適切なリソースを確保しなければならないが、新しい施設と連動したマーケティングや商業運営を行う大きなチャンスもある。
というのも、新しいスタジアムを自分たちの能力のショーケースとして使用することに興味を持っている建設・建築資材部門にアプローチすることができるからだ。
商品は説明され、語り継がれる必要があり、スポーツ活動が行われたり、スポーツに関連する事柄が起こった興味深い建物や建造物に商品を置くこと以上に良いことがあるだろうか？人々が（潜在的な顧客でさえも）情熱を燃やすイベントを見に行きたくなるような建造物？
潜在的な顧客を連れてF1マシンがどのように作られるかを見学させ、その過程でチームに会い、フロアを歩かせ、窓枠や照明、その他の備品を見せる……そして同じ顧客を連れてオフィスのブロックだけを見学させる……ということを考えてみてほしい。
チャンスは無限にある
同じ考え方が、サッカー、テニス、バスケットボール、そしてあなたが考えつく他のどんな競技にも当てはまる。 ゴルフもちろん、 外でのプレーですが、クラブハウスの世話はしてもらえます。
そのため、一度のミーティングで、有名な建築家であるXY氏がどのように 御社の製品を使ってスタジアムの新基準に到達したかを示すことができる（ほんの一例だが）。
建設部門に関連する業界は、あなたをサプライヤー候補（ピッチを勝ち取るために他と争う）としてだけでなく、さまざまな目で見ることができる。Win-Winの協力関係を築くための潜在的なパートナーとして、あなたを見ることができるのです。
建物の所有者の目的は、最高の仕上がりの製品を最も安い価格で手に入れることであり、材料の生産者の目的は、その最高の製品を建物に設置し、マーケティングやコミュニケーション活動に利用することであると考えれば、両者は大きな利益を得ることができる 。
発見 スポンサーシップ・アクティベーションとはまたは、スポーツにおける物々交換についてもっとお知りになりたい方は、infotrsports.comからお問い合わせください。
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