In Marketing deportivo, Patrocinios deportivos

RTR, empresa líder en marketing deportivo, ha ganado el prestigioso premio ESCA Italian Sponsorship Awards 2000 del sector deportivo gracias a la asociación desarrollada entre la Región de Emilia Romaña y Ducati Motor para la organización del World Ducati Weekend (Misano Adriático, 9-11 de junio de 2000).

La ceremonia oficial de entrega de premios tuvo lugar el jueves 8 de febrero en Milán, en laUniversidad IULM. “La idea de RTR surgió de la necesidad del sector turístico de Romaña de identificar ofertas interesantes e innovadoras para segmentos de clientes que nunca habían considerado la región de Emilia Romaña, y en particular la Riviera, como lugar para pasar unas vacaciones”, declaró Riccardo Tafà, Director General de RTR. “Con esta idea en mente, se identificó el grupo objetivo de “moto-turistas”, Ducatista en particular.

premio esa ducati emilia romagna

De hecho, este tipo de cliente, analizado desde el punto de vista del marketing, mostró un potencial considerable en términos de demanda turística”. El proyecto desarrollado por RTR cumple todos los dictados del Región de Emilia Romaña (ley 7/98 legislador Vasco Errani), según la cual los proyectos presentados por empresarios privados pueden acceder a financiación pública, siempre que contengan una oferta turística específicamente diseñada para satisfacer a una clientela concreta y se garantice un determinado incentivo en términos de alojamiento hotelero.

“Tras un minucioso estudio de la Ley 7/98, RTR formuló el programa mediante el cual la Ducati Motor (en particular el Semana Mundial Ducati-final de la WDW), un encuentro mundial de ducatistas que se organiza cada dos años- podrían ser al mismo tiempo potentes herramientas para la promoción turística de la Riviera romañola y de toda la región de Emilia Romaña”, afirmó Carlo Merlini de RTRjefe de proyecto.

El resultado fue que WDW representaba un vehículo único para que la región desarrollara una oferta turística dirigida específicamente a quienes pasan sus vacaciones sobre “dos ruedas“. Para los organizadores y el público de la WDW, los beneficios del patrocinio se tradujeron en la disponibilidad no sólo de una de las mayores instalaciones de alojamiento de Italia, sino también de una estructura organizativa eficaz, capaz de descargar a Ducati de cualquier cuestión relativa a la hospitalidad de los participantes.

De este modo, los 23.000 ducatisti de todo el mundo pudieron combinar el acontecimiento automovilístico con uno de los paquetes de vacaciones especialmente diseñados para ellos, lo que generó unos ingresos realmente notables, que ascendieron a 1.000 millones de euros. 13.800.000.000 Lirassobre todo teniendo en cuenta que se produjo durante una temporada baja. Para la cantidad de dinero gastada, el acontecimiento produjo un rendimiento de 46,9 veces la inversión. A raíz de esta colaboración (y como testimonio del tipo de atención que se presta a los “moto-turistas”) Ducati Motor y la Región han identificado 20 itinerarios turísticos para recorrer los tramos más característicos de Emilia Romaña. Estas rutas se recogen en un libro que se publicará en la primavera de 2001 y serán objeto de otro programa de promoción.

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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Premio Esca 2000 del sector deportivo al proyecto RTR por el patrocinio del World Ducati Weekend por la Región de Emilia Romagna., RTR Sports