RTR, société leader dans le domaine du marketing sportif, a remporté le prestigieux prix ESCA Italian Sponsorship Awards 2000 pour le secteur sportif grâce au partenariat développé entre la région Emilia Romagna et Ducati Motor pour l’organisation du World Ducati Weekend (Misano Adriatico, 9-11 juin 2000).
La cérémonie officielle de remise des prix a eu lieu le jeudi 8 février à Milan, à l’université IULM. “L’idée de RTR est née de la nécessité pour l’industrie du tourisme en Romagne d’identifier des offres intéressantes et innovantes pour des segments de clientèle qui n’ont jamais considéré la région d’Émilie-Romagne, et en particulier la Riviera, comme un lieu de vacances”, a déclaré Riccardo Tafà, PDG de RTR. C’est dans cette optique que le groupe cible des “mototouristes”, en particulier les Ducatistes, a été identifié.
En effet, ce type de client, analysé sous l’angle du marketing, a montré un potentiel considérable en termes de demande touristique”. Le projet développé par RTR répond à toutes les exigences de la loi sur l’environnement. Région Emilia Romagna (loi 7/98 du législateur Vasco Errani), selon laquelle les projets présentés par des entrepreneurs privés peuvent bénéficier d’un financement public, à condition qu’ils contiennent une offre touristique spécialement conçue pour satisfaire une clientèle spécifique et qu’une certaine incitation en termes d’hébergement hôtelier soit assurée.
“Après une étude minutieuse de la loi 7/98, RTR a formulé le programme par lequel l’Union européenne s’est engagée à mettre en œuvre le plan d’action de l’Union européenne. Moteur Ducati (en particulier le Semaine mondiale Ducati-(WDW), un rassemblement mondial de ducatistes organisé tous les deux ans, pourraient en même temps être des outils puissants pour la promotion touristique de la Riviera romagnole et de toute la région d’Émilie-Romagne”, a déclaré le commissaire européen à l’environnement et au développement durable. Carlo Merlini de RTRchef de projet.
Il en résulte que WDW représentait un moyen unique pour la région de développer une offre touristique spécifiquement destinée à ceux qui passent leurs vacances sur “deux roues”. Pour les organisateurs et le public de la WDW, les avantages du parrainage se sont traduits par la disponibilité non seulement de l’une des plus grandes structures d’hébergement en Italie, mais aussi d’une structure organisationnelle efficace, capable de décharger Ducati de toute question concernant l’hospitalité des participants.
Les 23.000 Ducatistes du monde entier ont ainsi pu combiner l’événement de sport automobile avec l’un des forfaits de vacances spécialement conçus pour eux, ce qui a généré un revenu tout à fait remarquable, s’élevant à 13 800 000 000 Liresurtout si l’on considère qu’il a été produit en basse saison. Pour la somme dépensée, l’événement a produit un retour de 46,9 fois l’investissement. Dans le sillage de cette collaboration (et témoignant de l’attention portée aux “moto-touristes”), Ducati Motor et la Région ont identifié 20 itinéraires touristiques à parcourir le long des tronçons les plus caractéristiques de l’Émilie-Romagne. Ces itinéraires sont rassemblés dans un livre qui sera publié au printemps 2001 et feront l’objet d’un autre programme de promotion.
