By Riccardo Tafà| Posted July 18, 2025 | In Parrainage sportif
By Riccardo Tafà| Posted July 18, 2025 | In Parrainage sportif
Nous avons souligné à plusieurs reprises que le parrainage peut être très flexible. En fait, il existe de nombreux types de parrainage différents. Il n’y a pas un projet de parrainage qui ressemble à un autre et il n’y a pas de paquet de parrainage standard.
Au contraire, un bon parrainage se moule parfaitement aux objectifs, à la mission, à la stratégie et au budget de l’entreprise, et un parrainage en nature en est la preuve.
Un parrainage en nature est un parrainage avec les mêmes droits de marketing que tout autre parrainage, mais dont le prix n’est pas payé en argent mais partiellement ou totalement en nature. Est-ce très courant ? Oui, c’est le cas.
Parfois, les équipes sportives et les organisations gérant de grandes opérations ont besoin de produits ou de services et peuvent proposer à un partenaire potentiel (capable de fournir ces produits ou services) une autre façon de payer leur parrainage. Toute personne ayant une formation commerciale connaît bien le concept de troc : il s’agit d’une pratique par laquelle les entreprises échangent des biens ou des services au lieu d’argent, en les compensant. Comment cette pratique peut-elle être liée au monde du parrainage ? Et avec quels avantages spécifiques ?
Supposons que vous soyez une équipe de football qui construit un nouveau stade, un club de tennis qui a besoin d’un nouveau court central ou une équipe de F1 dont le nouveau siège est enfin planifié et approuvé.
En effet, vous êtes confronté à un défi de taille, car il est très difficile de construire de nouvelles structures sans affecter la saison sportive en cours et les suivantes (vous disposez d’un certain temps, et vous devez vous assurer d’être à l’heure ; le championnat ne vous attendra pas). En outre, vous devez vous assurer de disposer des ressources adéquates, mais vous avez également la possibilité de mener une opération marketing et commerciale liée à votre nouvelle installation.
Parce que vous pouvez approcher le secteur de la construction et des matériaux de construction qui pourrait être intéressé par l’utilisation de votre nouveau stade comme vitrine de ses capacités.
Les produits ont besoin d’être décrits et racontés, et quoi de mieux que de placer vos produits dans des bâtiments ou des structures intéressants où se déroulent des activités sportives ou des événements liés au sport ? Des structures dans lesquelles les gens (même vos clients potentiels) aimeraient se rendre pour assister à des événements passionnants ?
Imaginez qu’un client potentiel vienne voir comment une voiture de F1 est construite, qu’il rencontre l’équipe au cours du processus, qu’il marche sur vos sols, qu’il lui montre vos cadres de fenêtres, vos éclairages ou tout autre élément… Et comparez cela avec le fait d’emmener les mêmes clients voir un simple bloc de bureaux…
Le même concept s’applique au football, au tennis, au basket-ball et à toute autre discipline à laquelle vous pouvez penser… Oui, même… golf. Bien sûr, il se joue à l’extérieur, mais vous pourriez vous occuper du clubhouse.
Chacune de ces structures dispose d’installations d’accueil qui peuvent être utilisées pour votre partenaire potentiel ou existant. Ainsi, au cours d’une seule réunion, il serait possible de montrer (pour vous donner un exemple) comment le célèbre architecte XY a utilisé vos produits pour atteindre la nouvelle norme en matière de stades tout en tirant parti de la passion de l’invité pour le sport auquel vous êtes lié afin de créer une meilleure relation qui débouchera sur une relation commerciale plus constructive à l’avenir.
Les industries liées au secteur de la construction peuvent vous regarder d’un œil différent, et pas seulement comme un fournisseur potentiel (qui se bat parmi d’autres pour remporter le marché). Elles peuvent vous regarder avec les yeux d’un partenaire potentiel avec lequel créer une coopération gagnant-gagnant.
Les deux parties peuvent bénéficier d’un avantage considérable si vous pensez que l’objectif du propriétaire du bâtiment est d’obtenir le produit le mieux fini au prix le plus bas et que l’objectif du producteur du matériau est de placer ses meilleurs produits dans le bâtiment et de l’utiliser dans son effort de marketing et de communication… Un objectif commun qui peut être atteint par les deux parties si elles s’associent et échangent des produits contre des services de marketing, en totalité ou en partie.
Découvrez Qu’est-ce qu’une activation de parrainage ? ou Si vous souhaitez en savoir plus sur le troc dans le sport, contactez-nous en utilisant infotrsports.com , et en attendant visitez
Êtes-vous prêt à explorer le pouvoir transformateur du parrainage d’athlètes pour votre marque ? Click hereClick here pour en savoir plus sur la manière dont le parrainage peut aider les marques à se développer et à prospérer dans le monde passionnant du sport automobile.
Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
View our blog
July 18, 2025
LaFormule E, le principal championnat mondial de voitures électriques, en est actuellement à sa cinquième saison. La preuve du succès de cette série de cour[...]
Read More
July 18, 2025
Combien coûte le parrainage sportif et combien coûte le parrainage d’une équipe sportive ? Le parrainage sportif est l’une des stratégies de marketing l[...]
Read More
July 16, 2025
Nous ne sommes présents que dans notre pays : pouvons-nous sponsoriser uniquement le Grand Prix national ? Oui, vous pouvez devenir sponsor du week-end et plus encore ! Sponsor du wee[...]
Read MoreÀ l’ère où il est possible d’aller n’importe où en un clic, la tentation est forte de s’adresser directement aux équipes et aux propriétés pour des projets de sponsoring.
Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
View our blog
July 18, 2025
LaFormule E, le principal championnat mondial de voitures électriques, en est actuellement à sa cinquième saison. La preuve du succès de cette série de cour[...]
Read More
July 18, 2025
Au bon endroit, au bon moment ! Le sponsoring sportif. Matière à réflexion Le directeur du marketing nous a donné toutes les informations nécessaires pour [...]
Read More
July 18, 2025
Lorsque Nico Hülkenberg est enfin monté sur le podium de la F1 à Silverstone, il a mis fin à une attente stupéfiante de 239 courses, soit l’équiv[...]
Read More