L’histoire veut que le monde de la course automobile n’ait pas grand-chose à voir avec certaines catégories de produits. Si l’on dressait une liste de ces produits, les savons et les détergents figureraient certainement en tête de liste. J’ai le sentiment qu’il s’agit là d’une grande occasion manquée : associer le MotoGP et les produits ménagers, par exemple, pourrait offrir l’opportunité de lancer des programmes de marketing sportif significatifs.

Cela est vrai pour deux raisons principales :

1. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, les sites de course sont extrêmement propres et les installations où opèrent les équipes font l’objet d’un soin obsessionnel.
2. De même, nous devons abandonner le stéréotype selon lequel l’achat de détergents est une prérogative féminine.

Courses et propreté : pourquoi les courses sont-elles obsessionnellement propres ?

Un aspect qui impressionne généralement toute personne visitant une usine de sport automobile est la propreté, combinée à un ordre incroyable. Les sols, les surfaces, les vitres, les établis et tous les outils sont en parfait état et surtout impeccables. Certains processus de travail, pour ne citer qu’un exemple, sont même réalisés dans des “salles blanches”: il s’agit de salles entièrement dépoussiérées, typiquement utilisées pour des productions dans l’industrie pharmaceutique, alimentaire ou microélectrique.

Le sentiment est le même lorsque vous vous rendez sur un circuit automobile pour suivre les principales activités des équipes, à savoir la course et le service aux partenaires. Tout est propre, rangé et ordonné. Le soin est le dénominateur commun dans les boxes, les garages et les hospitalités, ainsi que dans les lieux de service.

Pensez-vous vraiment qu’il existe une meilleure “vitrine” pour montrer ce que votre produit, chiffon ou spray peut faire ? Tout le monde se souvient facilement des mécaniciens qui nettoient le carénage d’une moto, les flancs d’une voiture de course ou la visière d’un casque de pilote à l’aide d’un spray et d’un chiffon en microfibres. Mais peu de gens savent à quel point les hôpitaux sont propres ou les garages impeccables. Ne manquez pas l’occasion d’offrir cette opportunité à vos invités et de faire bonne impression !

Pourquoi le monde de la course automobile est-il si friand de propreté et d’ordre, à tel point qu’ils sont devenus partie intégrante de l’activité ? au point d’en faire une partie intégrante de l’activité ? Il y a deux réponses principales à cette question : la première est la performance, la seconde le contrôle.

Tout d’abord, la poussière, les débris, la saleté et les autres corps étrangers contribuent à la détérioration des pièces mécaniques et les empêchent de fonctionner parfaitement. Dans un monde où un dixième de seconde fait la différence, l’état de chaque composant doit être plus qu’excellent. Le seul moyen d’y parvenir est de procéder à un nettoyage, un entretien et une maintenance continus. Deuxièmement, le nettoyage et la vérification (c’est-à-dire la manipulation) constants des matériaux aident les mécaniciens à comprendre si les pièces sont entières et sans dommages, ce qui peut compromettre les résultats de la course ou, dans le pire des cas, constituer un danger pour le pilote/le coureur. Le nettoyage en course n’est pas un simple exercice de style : il s’agit plutôt d’une activité qui permet de sauver des vies.

Hommes, femmes et détergents : un nouveau directeur des achats à l’horizon

Le deuxième point concerne le responsable des achats, qui achète les savons et les détergents. Contrairement aux idées reçues, il ne s’agit plus d’une prérogative féminine. Dans ce domaine aussi, le monde a changé… Dieu merci.

Selon l’Office des statistiques nationales, 7,7 millions de personnes vivent seules en Angleterre , et 58 % de ces ménages sont composés d’hommes célibataires qui doivent s’occuper de tous les aspects liés aux soins quotidiens de leur corps et de leur ménage. Selon l’Istat, l’Institut national italien de statistique, la situation en Italie n’est pas très différente. Ici aussi, les hommes et les jeunes hommes de tous âges sont confrontés quotidiennement aux nettoyants pour sols, aux savons de Marseille, aux assouplissants et aux bouchons de machines à laver (et ils affirment le faire avec une grande satisfaction).

Après avoir mis l’accent sur le nettoyage “ménager”, le moment est venu d’attirer l’attention sur le vaste marché de l’hygiène et du lavage des vêtements. Ce marché offre lui aussi de nombreuses pistes de réflexion à tous ceux qui s’intéressent au secteur du sponsoring : tous les membres du personnel d’un circuit automobile portent fièrement l’uniforme qui identifie leur équipe. Ce personnel comprend des mécaniciens, des ingénieurs, des attachés de presse et des managers qui affichent la marque de leurs partenaires et des fabricants qu’ils représentent dans l’exercice de leurs fonctions.

Bien que le travail des mécaniciens soit traditionnellement associé à des mains huileuses, des pantalons et des T-shirts tachés de graisse, vous ne trouverez jamais un mécanicien de MotoGP ou de F1 portant un uniforme taché. Ils ont bien sûr plusieurs jeux d’uniformes à portée de main, mais une autre raison à cela est que les uniformes sont soigneusement lavés et repassés après chaque course, et qu’ils traversent la saison sans être tachés. Je pense immédiatement à certaines publicités passées où la propriété blanchissante de certains détergents était combinée à leur douceur pour les tissus. Les mécaniciens de sport automobile et leurs uniformes peuvent être considérés comme un exemple parfait de cette situation.

Le même lien peut facilement être établi avec l’électronique grand public, ainsi qu’avec les machines à laver et les sèche-linge qui renvoient des vêtements impeccables, souvent portés les week-ends suivant les courses consécutives.

S’agit-il simplement d’une question d’hygiène et de propreté ? Honnêtement, ce n’est pas tout : il s’agit d’une valeur à transmettre. Les uniformes d’une propreté irréprochable sont le moyen par lequel l’image de l’équipe est transmise au monde extérieur. Les équipes représentent d’excellentes opportunités de storytelling pour les fabricants de machines à laver et de sèche-linge qui peuvent utiliser une discipline comme celle-ci où des valeurs telles que la vitesse, la fiabilité et la force sont faciles à communiquer.

Il faut éviter de laisser les stéréotypes prendre le dessus, car cela peut conduire à penser que certaines catégories de produits ne sont pas adaptées à certains sports spécifiques. Un stéréotype typique est qu’un produit féminin doit nécessairement être lié à des sports féminins comme le volley-ball. Pourquoi ? Le nombre de femmes qui regardent le MotoGP, le football ou le rugby est désormais un nombre à sept chiffres.

Ce sujet mérite certainement d’être débattu plus avant dans d’autres articles où l’on pourra citer des exemples de nouvelles catégories de produits qui peuvent, à première vue, sembler n’avoir que peu de rapport avec les sports motorisés mais qui, en réalité, ont beaucoup de choses en commun avec eux si l’on y regarde de plus près.

Vous avez apprécié cet article ? Ne manquez pas l’occasion de le partager !